Es pot vendre un pis en la primera visita?


  • español

    Si preguntem una de les característiques que associem a l’èxit en el moment de vendre un habitatge, és la rapidesa. No obstant això, existeix un debat entre els que pensen que vendre un habitatge ràpid és sinònim d’èxit i aquells que opinen just el contrari. T’expliquem què pot passar des de punt de vista del sector immobiliari.

    Com a professionals immobiliaris, a vegades ens costa transmetre als propietaris quin és l’objectiu del nostre treball.  Simplificant-ho molt, es podria dir que el nostre objectiu principal és vendre un immoble al màxim preu possible en el menor temps.

    La importància de la feina prèvia a la comercialització

    Si hem fet bé el nostre treball, els comercials hauríem de ser capaços de realitzar la venda dins dels primers dies de comercialització. Aquest període de temps pot incloure les primeres 2 setmanes, però també pot ocórrer directament en la primera visita.

    Si hem ajustat bé el preu de mercat, hem preparat l’habitatge perquè es vegi tan bé com sigui possible i destacar els seus punts forts, s’ha fet una difusió adequada d’aquesta, és possible que, fins i tot abans de publicar-la en portals generalistes, ja s’hagin programat 5 o 10 visites de clients compradors.

    Si l’actiu és realment atractiu i hem sapigut comunicar-ho amb claredat als compradors, ells sabran que l’èxit en el tancament dependrà d’oferir la millor oferta econòmica, a preu o inclús per sobre. A més, garantir el tancament de l’operació en el menor temps possible, o el periode de temps que encaixi amb les necessitats del venedor (finançament i termini d’escriptura).

    Quan s’ha fet la feina prèvia a l’inici de la comercialització correctament, l’èxit està assegurat i les probabilitats de tancar la transacció durant les primeres visites és molt alta, aconseguint així vendre l’immoble al màxim preu en el menor temps.

    Així doncs, en contra de la creença, a vegades popularment estesa de que si es ven durant la primera visita, s’ha fet una mala venta i podriem “guanyar més”. La nostra resposta, de manera contundent, és no. Vendre un pis en una primera visita és producte d’una feina ben feta. Inclús, en ocasions, ens hem trobat amb que la propietat no està emocionalment preparada per una operació ràpida. Davant d’aquesta situació, és molt habitual que sorgeixin dubtes o pors i es decideixi no vendre. També pot passar que aumenti el preu i s’acabi venent amb els mesos amb un preu, amb sort, igual o moltes vegades inferior.

    El domini dels tempos durant la transacció són bàsics. Explicar correctament al venedor que en el moment en què signa l’encàrrec amb Vivendex ja té gran part del camí fet, i sobretot, treballar bé abans de la comercialització serà fonamental. Per això, si estàs pensant a vendre el teu pis a Barcelona, et recomanem envoltar-te de professionals amb experiència en el sector. Ells et guiaran millor que ningú durant el procés de venda i t’ajudessin a aconseguir una venda exitosa.

    Descarrega la nostra guia per vendre el teu pis