Els honoraris professionals que cobren les agències oscil·len habitualment entre el 3% i el 6% (+IVA) del preu final de venda, encara que hi ha models que cobren quotes fixes o apliquen percentatges dobles.
Els honoraris immobiliaris a Barcelona i Reus
Determinar el preu exacte dels serveis immobiliaris pot generar confusió. En analitzar l’oferta actual a Barcelona i Reus, s’observen tres models principals de contractació:
- Immobiliàries tradicionals i de servei integral (3% al 6% + IVA):
Són agències d´acompanyament complet. Algunes cobren comissions només al venedor (habitualment un 3% a 5% + IVA), mentre que d’altres apliquen l’anomenada doble comissió (entre un 2% i un 3% al propietari venedor i al comprador) .
- Proptechs i agències low cost / tarifa plana (des de 1.000 € + IVA):
Cobren una quota fixa a l’inici o en tancar la venda. Tot i que a priori semblen més econòmiques, solen limitar dràsticament els serveis. El propietari ha dencarregar-se de les visites, filtrar els compradors, negociar i tramitar gran part de la documentació obligatòria (com la cèdula dhabitabilitat o el certificat deficiència energètica), assumint un risc legal elevat .
- Agències sense comissió al venedor (cobrament exclusiu al comprador):
Atrauen el propietari prometent «0% de comissió», però repercuteixen els seus honoraris (sovint inflats, d?entre un 3% i un 5%) al comprador. Això encareix l’habitatge amb vista al mercat i redueix significativament el marge de negociació real del venedor.
Encara no has venut el teu pis?
Descarrega la GUÍA definitiva per la venda de la teva propietat
Drets del client de serveis immobiliaris a Catalunya
El marc regulador dels serveis immobiliaris a Catalunya està articulat per la Llei 18/2007 del Dret a l’Habitatge i el Codi de Consum de Catalunya .
Aquests són els drets i les obligacions reconeguts, encaminats a garantir una operació segura:
- Registre AICAT obligatori: Tota persona física o jurídica que presti serveis de mediació o intermediació a Catalunya ha d’estar inscrita al Registre d’Agents Immobiliaris de Catalunya (AICAT) i disposar de les assegurances de caució i de responsabilitat civil obligatòries per protegir els lliuraments a compte del client .
- Nota d’encàrrec signada: Abans de publicar qualsevol immoble o realitzar accions de difusió, l’agència ha de subscriure amb el propietari una nota d’encàrrec on es detallin clarament la durada del mandat, els honoraris fixats, les condicions de venda i si s’atorga o no exclusivitat.
- Publicitat vinculant i informació veraç: Allò anunciat als portals o fulletons forma part contractual de l’oferta. A més, el consumidor té dret a rebre per escrit el desglossament complet del preu de l’immoble, incloent-hi els impostos i les despeses aplicables.
- Cèdula i certificat energètic: Per llei, no es pot comercialitzar legalment un habitatge de segona mà sense disposar de la cèdula dhabitabilitat ni del Certificat dEficiència Energètica (CEE) vigents.
Què inclou la proposta de valor i costos de Vivendex?
A Vivendex apostem per la transparència radical. Els nostres honoraris professionals no es paguen per ensenyar un habitatge; s’abonen per la gestió estratègica i tècnica de tot el procés de compravenda .
Quan firmes la venda del teu pis o local comercial amb nosaltres sota el format de Multiexclusiva (a través de xarxes MLS), un únic interlocutor de confiança gestiona el teu immoble mentre més de 30 agències i 150 agents de la zona treballen de manera coordinada per trobar el comprador ideal .
Serveis i impostos inclosos als honoraris de Vivendex
- Valoració tècnica de mercat : Anàlisi comparativa de vendes reals mitjançant eines de Big Data i preus de tancament efectius a Barcelona i Reus, no meres estimacions de portals.
- Reportatge audiovisual professional: Fotografies HD, recorreguts virtuals 360°, plànols acotats i vídeos d’alta qualitat .
- Publicació als portals immobiliaris més importants: idealista, Fotocasa, Habitaclia, Pisos.com,…
- Inclusió destacada a la nostra newsletter que s’envia a més de 75000 persones, la majoria interessades a comprar o invertir en immobles.
- Tramitació de documentació obligatòria: Per als nostres clients en exclusiva, gestionem i incloem tràmits com la cèdula d’habitabilitat i la tramitació del Certificat d’Eficiència Energètica (CEE). –
- Filtrat financer de compradors: Verificació prèvia de la capacitat de pagament i anàlisi hipotecari abans d’agendar visites, evitant pèrdues de temps i molèsties inútils .
- Seguretat jurídica i acompanyament notarial: Redacció i supervisió del contracte de reserva, contracte d’arres penitencials i preparació de tota la carpeta notarial per garantir una signatura lliure de càrregues .
¿Cuánto cuesta vender tu vivienda?
Impuestos y otros gastos que tendrás que asumir al vender
Serveis que poden suposar despeses extra:
- Preparació i posada a punt ( Home Staging ): Assessorament i intervenció en decoració, despersonalització, il·luminació i petites reparacions per maximitzar el valor percebut de l’immoble .
- Els certificats i assessoraments sol·licitats de forma independent sense contracte en exclusiva.
Preguntes freqüents sobre honoraris immobiliaris
Qui ha de pagar la comissió immobiliària, el comprador o el venedor?
A Catalunya, el costum de mercat habitual és que el venedor contracti els serveis de l‟agència per a la comercialització i assumeixi els honoraris corresponents. No obstant això, hi ha agències que cobren honoraris a les dues parts o repercuteixen un percentatge al comprador. A Vivendex defensem el principi de representació clara: actuem amb professionalitat i total transparència gestionant l’operació per assolir el preu de tancament més just i intel·ligent per al propietari .
A més dels honoraris immobiliaris, quines altres despeses ha d’assumir el venedor?
El propietari venedor ha de contemplar principalment dos impostos: la Plusvàlua Municipal (IIVTNU , gestionada per l’Ajuntament de Barcelona o de Reus) i l’ IRPF pel guany patrimonial generat a la declaració de la renda (a tipus progressius entre el 19% i el 28%). Així mateix, ha d’aportar la cèdula d’habitabilitat, el certificat d’eficiència energètica, el certificat de deutes amb la comunitat de propietaris i la cancel·lació econòmica/registral de la hipoteca prèvia si existís .
Què passa si un immoble procedeix d’una herència abans de vendre’l?
Abans de posar a la venda un habitatge heretat a Barcelona o Reus, els hereus han d’haver acceptat formalment l’herència i liquidar l’ impost sobre successions i donacions (ISD) davant de l’ Agència Tributària de Catalunya (ATC). A Catalunya s’apliquen reduccions per parentiu (per exemple, fins a 100.000 € per a fills o cònjuges) i una reducció del 95% a la base imposable sobre el valor de l’habitatge habitual del difunt (amb un límit conjunt de 500.000 €). Un cop inscrit l’immoble a nom dels nous titulars al Registre de la Propietat, es pot procedir a la compravenda legal.
S’apliquen honoraris diferents en vendre un local comercial o edifici?
Les tarifes percentuals per a locals comercials, actius de Retail o naus industrials solen mantenir-se en forquilles similars (3% al 6% + IVA), encara que la complexitat tècnica requereix serveis específics. La venda d´immobles comercials a Barcelona implica l´anàlisi de llicències d´activitat, avaluació de l´impost sobre transmissions patrimonials (TPO) o la possible renúncia al´exempció de l´IVA (tributant al 2,5% per la quota gradual d´actes jurídics documentats – AJD).
Estàs pensant en posar a la venda el teu pis o local comercial a Barcelona o Reus i desitges conèixer el valor real de mercat de la teva propietat?
T’assessorem sense compromís per dissenyar l’estratègia de comercialització que s’adapti millor a les teves necessitats.
