Quins són els errors més habituals que frenen la venda d’un pis?
Resposta ràpida: Una part important dels errors més habituals que frenen la venda d’un pis estan relacionats amb la presentació de l’anunci: fotos de baixa qualitat, títols genèrics que no destaquen els punts forts, manca de recursos com vídeos, tours virtuals o plànols, un preu mal calculat i una atenció lenta als interessats. Tot això redueix les visites i dificulta aconseguir el millor preu de venda.
Vendre un pis a Barcelona o Reus pot semblar senzill: fas unes fotos, escrius un text ràpid i ja tens l’anunci llest per publicar-lo a Idealista, Fotocasa… No obstant això, la realitat és molt diferent: El 80% dels anuncis de pisos estan mal plantejats; un fet que provoca menys visites, menys trucades i preus de venda més baixos dels que es podrien aconseguir.
A Vivendex, ens trobem sovint amb aquesta realitat: propietaris que arriben a la nostra immobiliària després d’haver estat diversos mesos amb el seu pis en venda, però sense haver rebut gairebé visites. Quin és el problema? Seria necessari analitzar moltes coses: preu de venda, oferta i demanda a la zona, estat de l’immoble, anunci del pis…
Però és en aquest últim punt on ens volem centrar en aquest article. ¿Per què el 80% dels pisos s’anuncien malament? El nostre company Albert Farfán, assessor immobiliari de Vivendex, intenta respondre a aquesta pregunta en el nostre últim vídeo de Youtube, un vídeo que volem detallar en aquest article.
Errors que frenen la venda del teu pis
Sovint no és el pis el que té un problema, sinó la manera en què es presenta. Els errors en els anuncis fan que el teu habitatge passi desapercebut, provocant que trigui més a vendre’s i fins i tot que no arribi a vendre’s mai. Quins són els errors més habituals que cometen els propietaris quan pugen un anunci a Idealista?
Fotos de baixa qualitat: l’error més comú (i més car)
Les fotografies són el primer que mira un comprador. Abans de llegir una sola línia de l’anunci, el comprador ja ha decidit si el teu pis li interessa o no. Per tant, tingues en compte el següent:
- Les fotos fosques, tortes o fetes amb el mòbil generen rebuig immediat.
- Les imatges professionals transmeten amplitud, ordre i lluminositat.
- Els habitatges amb fotografia professional reben fins a 4 vegades més visites als portals.
A Vivendex fem sempre reportatges professionals a tots els nostres habitatges en venda. A continuació us mostrem dues fotografies d’un dels nostres habitatges en venda, una realitzada pel propietari i l’altra realitzada pel nostre fotògraf professional. Si fossis comprador, quina imatge et cridaria més l’atenció? Les diferències parlen per si soles.
Molts propietaris se sorprenen en descobrir que, en realitat, no és el seu pis el que genera rebuig, sinó la manera en què es mostra. Un habitatge pot tenir moltíssimes possibilitats, però si les fotos no transmeten el seu veritable potencial, els compradors passen de llarg.
Per això, a Vivendex apostem per una presentació cuidada i, si cal, apliquem tècniques de Home Staging virtual per mostrar com podria lluir cada espai sense necessitat de fer grans inversions. A continuació us mostrem un dels nostres habitatges després d’aplicar-hi tècniques de Home Staging Virtual.
Si vols accedir a més exemples de Home Staging, pots descarregar el nostre Catàleg complet.
Catàleg Home Staging
Títols massa genèrics que no transmeten res
Molts anuncis utilitzen titulars tan genèrics que podrien servir per a qualsevol pis, cosa que fa que l’anunci es dilueixi entre centenars d’opcions similars. Un títol poc treballat no desperta curiositat ni reflecteix els punts forts de l’habitatge. En canvi, un bon títol aporta informació concreta, transmet sensacions i ajuda el comprador a identificar ràpidament per què el teu pis mereix una visita.
Mal exemple:
- Pis de 3 habitacions al centre.
Millor alternativa:
- Pis a estrenar a Gràcia, exterior i lluminós, amb 2 dormitoris i un bany.
Per què funciona? Perquè ofereix informació concreta, activa emocions i destaca el que realment importa al comprador.
Anuncis sense vídeos, tours virtuals o plànols
Avui els compradors volen experimentar l’habitatge abans de visitar-lo. Per això els portals premien els anuncis complets amb:
- Vídeos
- Tours 360º
- Plànols acotats
Els anuncis amb aquests recursos solen posicionar-se millor dins d’Idealista, Fotocasa o Habitaclia. A més, filtren visites: qui truca ja té una idea real de com és l’habitatge i arriba més qualificat. A continuació us mostrem un Tour Virtual d’un dels nostres anuncis d’Idealista.
- Et pot interessar: Com fer un vídeo per vendre el teu habitatge?
Preu de venda mal calculat
Un dels errors més habituals és fixar el preu del pis basant-nos en opinions o referències poc fiables:
- La meva veïna el va vendre, per tant…
- El meu cunyat diu que puc demanar més.
- Un propietari de l’edifici va comentar que…
Posar un preu incorrecte, ja sigui per damunt o per sota, té conseqüències negatives: si t’excedeixes, l’anunci envelleix, es crema les primeres setmanes i acabes abaixant el preu. Si et quedes curt, perds diners innecessàriament.
L’única manera professional de fixar el preu de mercat d’un habitatge és fent un estudi de mercat real en què s’analitzin:
- El que s’ha venut recentment a la zona.
- Els pisos actualment disponibles i el seu estat.
- La rotació de la zona i els valors per tipologia.
- La nostra experiència directa com a agència immobiliària.
Si vols fer-te una idea del preu de mercat que pot assolir el teu habitatge, pots sol·licitar una valoració online gratuïta al nostre Simulador de preu.
Però recorda que, per tenir un preu de venda definitiu, sempre necessitaràs el treball d’un agent immobiliari que sigui capaç d’analitzar i posar en valor tot allò que una eina online no pot fer per si sola.
Resposta lenta o poc professional a les sol·licituds
Publicar un pis és només el primer pas. Després venen les trucades, missatges i contactes dels portals. Si no es respon ràpid, bé i amb informació clara, els compradors marxen al següent anunci.
Les primeres 2 hores són crucials:
- Una resposta immediata augmenta dràsticament les probabilitats de visita.
- Una atenció professional genera confiança i millora la percepció de l’immoble.
Per això, a Vivendex comptem amb un equip dedicat a atendre leads i trucades en temps real, garantint que cap contacte es perdi.
Un anunci professional no és una despesa, és una inversió
Si apliques aquestes millores (fotos professionals, títol atractiu, tour virtual, bon preu i atenció ràpida) el teu anunci aconseguirà:
- Més visites als portals.
- Més trucades i sol·licituds qualificades.
- Un procés de venda més ràpid.
- Un preu final més ajustat al valor real del pis.
A Vivendex no només publiquem un anunci: convertim el teu habitatge en l’opció que tot comprador vol visitar. Si vols conèixer més sobre com treballem, no dubtis en contactar amb nosaltres.
A continuació et deixem el vídeo del nostre company Albert en què tracta aquest tema d’una manera molt més visual.
