¿Cuáles son los errores más habituales que frenan la venta de un piso?
Respuesta rápida: Una parte importante de los errores más habituales que frenan la venta de un piso están relacionados con la presentación del anuncio: fotos de baja calidad, títulos genéricos que no destacan los puntos fuertes, falta de recursos como vídeos, tours virtuales o planos, un precio mal calculado y una atención lenta a los interesados. Todo ello reduce las visitas y dificulta alcanzar el mejor precio de venta.
Vender un piso en Barcelona o Reus parece sencillo: haces unas fotos, escribes un texto rápido y ya tienes tu anuncio listo para publicar en Idealista, Fotocasa…. Sin embargo, la realidad es muy distinta: El 80% de los anuncios de pisos están mal planteados; algo que provoca menos visitas, menos llamadas y precios de venta más bajos de lo que podría alcanzarse.
En Vivnedex, nos topamos mucho con esta realidad: propietarios que llegan a nuestra inmobiliaria despúes de estar varios meses con su piso a la venta, pero sin apenas haber recibido visitas. ¿El problema? Sería necesario analizar muchas cosas: precio de venta, oferta y demanda en la zona, estado del inmueble, anuncio del piso…
Pero es en este último punto es en el que queremos centrarnos en este artículo. ¿Por qué el 80% de los pisos se anuncian mal? Nuestro compañero Albert Farfán, asesor inmobiliario de Vivendex, intenta responder a esta pregunta en nuestro último vídeo de Youtube, un vídeo que queremos detallar en este artículo.
Errores que frenan la venta de tu piso
A menudo no es el piso el que tiene un problema, sino la forma en la que se presenta. Los errores en los anuncios hacen que tu vivienda pase desapercibida, provocando que tarde más en venderse e incluso haciendo que no llegue a venderse nunca. ¿Cuáles son los errores más habituales que comenten los propietarios al subir un anuncio a Idealista?
Fotos de baja calidad: el error más común (y más caro)
Las fotografías son lo primero que mira un comprador. Antes de leer una sola línea del anuncio, el comprador ya ha decidido si tu piso le interesa o no. Por eso, debes tener en cuenta lo siguiente:
Las fotos oscuras, torcidas o hechas con el móvil generan rechazo inmediato.
Las imágenes profesionales transmiten amplitud, orden y luminosidad.
Las viviendas con fotografía profesional reciben hasta 4 veces más visitas en portales.
En Vivendex siempre realizamos reportajes profesionales a todas nuestras viviendas en venta. A continuación os mostramos dos fotografías de una de nuestras viviendas en venta, una realizada por el propietario y la otra realizada por nuestro fotógrafo profesional. Si fueras un comprador, ¿qué imagen te llamaría más la atención? Las diferencias hablan por sí solas.
Muchos propietarios se sorprenden al descubrir que, en realidad, no es su piso lo que genera rechazo, sino la forma en que se muestra. Una vivienda puede tener muchísimas posibilidades, pero si las fotos no transmiten su verdadero potencial, los compradores pasan de largo.
Por eso, en Vivendex apostamos por una presentación cuidada y, si es necesario, aplicamos técnicas de Home Staging virtual para mostrar cómo podría lucir cada espacio sin necesidad de realizar grandes inversiones. A continuación os mostramos una de nuestras viviendas después de aplicar sobre ella técnicas de Home Staging Virtual.
Si quieres acceder a más ejemplos de Home Staging, puedes descargar nuestro Catálogo completo.
Catálogo Home Staging
Títulos generales que nos transmiten nada
Muchos anuncios utilizan titulares tan genéricos que podrían servir para cualquier piso, lo que hace que el anuncio se diluya entre cientos de opciones similares. Un título poco trabajado no despierta curiosidad ni refleja los puntos fuertes de la vivienda. En cambio, un buen título aporta información concreta, transmite sensaciones y ayuda a que el comprador identifique rápidamente por qué tu piso merece una visita.
Mal ejemplo:
- Piso de 3 habitaciones en el centro.
Este tipo de título no diferencia tu vivienda de las otras 300 que aparecen en la misma zona.
Mejor alternativa:
- Piso a estrenar en Gràcia, exterior y luminoso, con 2 dormitorios y un baño.
¿Por qué funciona? Porque ofrece información concreta, activa emociones y destaca lo que de verdad importa para el comprador.
Anuncios sin vídeos, tours virtuales o planos
Hoy los compradores quieren experimentar la vivienda antes de visitarla. Por eso los portales premian los anuncios completos con:
- Vídeos
- Tours 360º
- Planos acotados
Los anuncios con estos recursos suelen colocarse en mejor posición dentro de Idealista, Fotocasa o Habitaclia. Además, filtran visitas: quien llama ya tiene una idea real de cómo es la vivienda y está más cualificado. A continuación os mostramos un Tour Virtual de uno de nuestros anuncios de Idealista.
- Quizás puede interesarte: ¿Cómo hacer un vídeo para vender tu vivienda?
Precio de venta mal calculado
Uno de los errores más habituales es fijar el precio de venta de nuestro piso basándonos en opiniones o referencias poco fiables:
- Mi vecina lo vendió, por tanto.
- Mi cuñado dice que puedo pedir más.
- Un propietario del edificio comentó que…
Poner un precio incorrecto, ya sea por arriba o por abajo, tiene consecuencias negativas. Si te pasas, el anuncio envejece, se quema en las primeras semanas y tienes que terminar bajando el precio. Pero si te quedas corto, pierdes dinero sin necesidad.
La única forma profesional de fijar el precio de mercado de una vivienda es haciendo un estudio de mercado real en el que se analicen:
- Lo que se ha vendido recientemente en la zona.
- Los pisos actualmente en oferta y su estado.
- La rotación de la zona y los valores por tipología.
- Nuestra experiencia directa como agencia inmobiliaria.
Si quieres hacerte una idea del precio de mercado que puede alcanzar tu vivienda, puedes solicitar una valoración online gratuita en nuestro Simulador de precio.
Pero recuerda que, para tener un precio de venta definitivo, siempre necesitarás el trabajo de un agente inmobiliario que sea capaz de analizar y poner en valor todo aquello que una herramienta online no es capaz de hacer por sí sola.
Respuesta lenta o poco profesional a las solicitudes
Publicar un piso es solo el primer paso. Luego vienen las llamadas, mensajes y contactos de portales. Si no se responde rápido, bien y con información clara, los compradores se marchan al siguiente anuncio.
Las primeras 2 horas son cruciales:
- Una respuesta inmediata aumenta drásticamente las probabilidades de visita.
- Una atención profesional genera confianza y mejora la percepción del inmueble.
Por eso, en Vivendex contamos con un equipo dedicado para atender leads y llamadas en tiempo real, garantizando que ningún contacto se pierda.
Un anuncio profesional no es un gasto, es una inversión
Si aplicas estas mejoras (fotos profesionales, título atractivo, tour virtual, buen precio y atención rápida) tu anuncio logrará:
- Más visitas en los portales.
- Más llamadas y solicitudes cualificadas.
- Un proceso de venta más rápido.
- Un precio final más ajustado al valor real del piso.
En Vivendex no solo publicamos un anuncio: convertimos tu vivienda en la opción que todo comprador quiere visitar. Si quieres conocer más acerca de cómo trabajamos, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
A continuación te dejamos con el vídeo de nuestro compañero Albert en el que trata este tema de una manera mucho más visual.
