Abrir una agencia inmobiliaria es algo relativamente fácil hoy en día. Pero lo que podría parecer una gran ventaja es en realidad un arma de doble filo que puede convertirse en el principio del fin de no contar con el know how necesario.
Una inversión relativamente pequeña, destinada principalmente a un local adecuado, y a algo de material ofimático resulta suficiente. ¿Entonces cuál es la complicación y a la vez el peligro? Pues hacer que la agencia inmobiliaria funcione.
¿Por qué no funcionan muchas inmobiliarias?
El principal error, y el más frecuente, es comenzar a crecer contratando nuevos agentes cuando la figura más importante para poner unos buenos cimientos en una agencia inmobiliaria es la del coordinador/a.
Existen tres “puntos de dolor” muy habituales: el desorden administrativo, la poca solvencia para aguantar en los inicios y la omnipresencia del gerente, alrededor del cual gira todo el negocio. Esto le acaba saturando y le lleva a descuidar lo más importante, los clientes.
Algo parecido le ocurría a Ricard Gallardo, gerente de nuestra nueva oficina en Sitges. Con años de experiencia en el sector, Ricard ha conocido y vivido el ser una marca franquicia y el tener que preocuparse por cubrir todos los frentes. Con el tiempo, viendo que no podía llegar a todo, apostó por un cambio y se desvinculó.
Su objetivo era contar con el acompañamiento adecuado para motivar al equipo, orientarlo en el camino adecuado y tener que preocuparse solo de vender.
¿Cómo hacer que una agencia inmobiliaria funcione?
Ese es el primer paso de la fórmula del éxito. Que el gerente pueda estar centrado en su trabajo. ¿Y cómo lograrlo? Pues con el apoyo de una red de confianza que le aporta un valor añadido, diferenciación y una estrategia de marketing online que le permite atraer, madurar y captar clientes de forma automatizada a través de técnicas como el inbound marketing, el lead nurturing, el posicionamiento seo, google adwords, social ads, email marketing, social media, etc…
Es por eso que Ricard decidió unirse a nuestro nuevo proyecto Vivendex Business Partners, o lo que es lo mismo, socios de negocio de Vivendex. Tras el éxito de nuestra oficina de Reus, Sitges acoge desde este mes de septiembre nuestra quinta oficina, la segunda asociada.
La integración de la agencia a vivendex
La semana pasada iniciamos los pasos para introducir al equipo de Sitges en la familia Vivendex. Lo hicimos con varias formaciones: de bienvenida, de sistemas y procesos, de gestión y de marketing. Después terminamos la jornada con un reportaje fotográfico del equipo para homogeneizar la imagen del grupo.
Pero su proceso no se queda aquí, ni mucho menos. Les espera todo un año de seguimiento y acompañamiento. Realizaremos visitas presenciales periódicas y programadas y estaremos a su plena disposición para facilitar su adaptación a una nueva manera de trabajar más eficiente y más productiva.
*Si tu también estás buscando la fórmula para que tu agencia inmobiliaria de un salto de calidad, te invitamos a descubrir todo lo que el acompañamiento de Vivendex puede hacer por ti.
