Francesc Quintana, CEO de Vivendex, impartirá el próximo 21 de abril junto con ACEGI, su formación ‘Claves de gestión de empresas’, un curso dirigido a inmobiliarios al que podrás asistir de manera presencial o seguirlo vía streaming.
La sociedad evoluciona a un ritmo que muchas veces nos cuesta seguir. Las estrategias que hasta hace poco dábamos por válidas de repente dejan de funcionar y nos vemos obligados a buscar nuevas alternativas.
Por eso, un buen agente inmobiliario tiene la obligación de mantenerse al día de las nuevas necesidades que vayan surgiendo entre sus clientes, pero también entre su equipo. Debe mostrarse en una postura de escucha contante, ser curioso con el mundo que le rodea y cosechar cierto instinto de superación que le haga crecer y hacer crecer.
En todo este proceso la formación juega un papel fundamental, algo que en Vivendex la abordamos desde una doble perspectiva, desde la perspectiva del que la recibe y desde la perspectiva del que la imparte.
En este sentido, el próximo 21 de abril, Francesc Quintana, CEO de Vivendex, compartirá todo lo que ha aprendido en sus 15 años operando en el mercado inmobiliario español en su Curso Claves de Gestión de Empresas, una formación organizada por ACEGI (Asociación de Empresas de Gestión Inmobiliaria en Canarias) en modalidad presencial y por Streaming abierta a todo aquel inmobiliario con ganas de aprender y compartir.
Gestión financiera
La gestión financiera es uno de los factores clave del funcionamiento de una oficina inmobiliaria, un punto que será abordado en el curso formativo de Francesc.
No basta simplemente con hacer una previsión de ventas basándonos en la experiencia de años anteriores, es necesario hacer un presupuesto completo en el que se planifiquen todos los gastos e ingresos previstos para nuestra agencia inmobiliaria.
Hace poco explicábamos cómo establecer un presupuesto para una empresa inmobiliaria en uno de nuestros artículos del blog.
Auditoría de procesos
Hay que analizar qué es lo que estamos haciendo y qué es lo que estamos consiguiendo. Solo de esa manera sabremos detectar qué piezas tocar para conseguir mejorar nuestros resultados.
Un error muy frecuente en directivos y gerentes consiste en seguir dedicando la mayor parte de su tiempo a captar y comercializar propiedades, olvidando invertir tiempo en formar a su equipo para que terminen siendo ellos quienes realicen algunas gestiones.
En este sentido, algunas herramientas de Marketing Automation, como las que utilizamos en Vivendex, nos ayudan a automatizar tareas de la parte alta de nuestro funnel, cuando los leads están más fríos, para dedicar más tiempo a la parte más baja, aquella en la que los leads se encuentran más próximos a tomar una decisión en firme y requieren de un proceso de gestión más humanizado.
Plan de Marketing
Tener un Plan de Marketing que aglutine acciones tanto offline como online es imprescindible para una buena gestión de nuestra oficina inmobiliaria.
Dentro del online, la captación de leads es una de las patas fundamentales. Para ello, la creación de contenido que resuelva las dudas concretas de nuestro Buyer Persona es esencial para conseguir el posicionamiento deseado en Google y atraer su atención.
Sin embargo, la captación no es lo único en donde tenemos que poner el foco. Una vez conseguido el lead, es necesario madurarlo hasta dirigirle poco a poco a la parte más estrecha del funnel, aquella en las que los leads se encuentran más próximos a terminar realizando una transacción.
Para ello, el ofrecimiento de información segmentada a sus necesidades como cliente (comprador, vendedor, inversor…) se convierte en una de las claves del éxito.
Inscripción a la jornada
Resulta complicado resumir en un solo artículo las 6 hora de formación que Francesc Quintana impartirá el próximo 21 de abril en su curso formativo, sin embargo, creemos que este contenido puede ayudar a comprender la esencia de lo que se quiere transmitir.
La formación podrá seguirse vía streming desde cualquier dispositivo o de manera presencial en San Cristóbal de La Laguna (Santa Cruz de Tenerife).
¡Te esperamos!
