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    Haz que Internet capte vendedores por tí

    Haz que Internet capte vendedores por tí

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    A que suena muy fuerte el título, ¿te imaginas…?

    Lo más complicado de nuestra profesión, y que lo haga por sí sólo Internet.

    Los dos sabemos que ésto, si no es imposible, seguro que es muy difícil de conseguir, al menos en un 100%, pero haz el siguiente análisis conmigo:

    ¿Cuáles son los momentos más importantes (o más críticos) de tu profesión?

    Estarás de acuerdo conmigo en que uno de ellos es la visita de captación, y es crítica porqué, desgraciadamente, no tenemos muchas oportunidades de llevarla a cabo; no es nada fácil conseguir clientes interesados en que les hagas una visita a su casa.

    Y tenemos que conseguirlas, sólo así podremos desplegar ante sus ojos nuestro abanico de servicios y demostrarles que somos la mejor opción.

    Hasta ahora, la mayoría de inmobiliarios, conscientes de que para conseguir más facturación, necesitamos más ventas, y para ello, más captaciones, lo que hacíamos era aumentar nuestro equipo comercial.

    Esto nos obliga a tener habilidades enfocadas a la motivación, formación, y desarrollo de equipos comerciales, y poco a poco y de forma irremediable vamos dejando de lado la parte más pura del trabajo de agente inmobiliario.

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    Pero las cosas han cambiado

    Hoy en día, todos andamos pegados a un teléfono móvil, y me atrevo a decir que es casi imposible tomar una decisión sin antes consultar la opinión del señor Google.

    ¿Y si el señor Google diese el nombre de nuestra inmobiliaria como respuesta a las muchas búsquedas que hacen los clientes?

    El proceso mental para la venta de un inmueble es muy largo y lleno de dudas, ¿cuantas veces os han hecho preguntas como:

    • qué pasos debo seguir,
    • qué impuestos tengo que pagar,
    • cuál es el precio ideal,
    • y tantas otras... ?

    Si ya te las sabes, pues te las han hecho un montón de clientes, ¿¿por qué no utilizas todas esas respuestas para atraer a los clientes a tu web??

    De este modo, puedes movilizar un número mucho mayor de leads o contactos (antes que clientes).

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    Proceso básico del usuario que busca información online y los objetivos de la empresa que quiere atraerle con soluciones relevantes para sus intereses

    Ellos solos, a su aire, en el momento que quieran y desde el dispositivo que prefieran podrán tener acceso a esa información.

    Y poco a poco, sin que tu les presiones, darse cuenta de que sin duda, tu inmobiliaria puede ser la mejor opción para la venta de su propiedad.

    ¿¿Te lo puedes llegar a imaginar??

    El proceso que necesitas

    Pues hoy en día es posible, simplemente debes conocer la estrategia y contar con las herramientas adecuadas, entre otras cosas, te hará falta:

    • Identificar el cliente (o los clientes) al que te diriges o definir bien tu “buyer persona”.
    • Crear una estrategia de contenidos que te ayude a posicionar tus “landing pages” resolviendo paso a paso las dudas de tu cliente.
    • Invertir en los medios adecuados para generar tráfico hacía tus contenidos.
    • Ofrecer contenidos de calidad, en un formato comprensible para alguien que no es experto en la materia.
    • Crear las CTA’s (llamadas a la acción) adecuadas para ir recogiendo los datos de los clientes.
    • Tener un sistema de automatización de e-mails para madurar (y calificar) tus leads hasta convertirlos en clientes.
    • Tener coherencia entre toda tú información y reputación on-line y lo que luego verán off-line.
    • Y como estoy seguro de que ya tienes, valor añadido para hacer una visita de captación PERFECTA.

    +INFO: Inbound, Automatización, Captación online

    Sí realmente lo haces bien, en relativamente poco tiempo deberías aumentar mucho tu volumen de leads vendedores, y, aunque tu ratio de conversión empeorará, sin lugar a dudas conseguirás mayor número de visitas de captación, y con ello, más captaciones y más facturación.

    Ah, y no te olvides, tú nivel de presión (y frustración) a la hora de trabajar con equipos grandes debería reducirse, y con ello mejorará tu calidad de vida.

    ¿Suena bien? Pues te aseguro que es posible 😉

    Si quieres más información, o descargar la presentación "Haz que Internet capte vendedores por tí", presentada por Francesc Quintana, Executive Director de Vivendex Business & People, en Inmociónate19, puedes solicitarlo gratuitamente:

    presentacion haz que internet capte por ti

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    Francesc Quintana

    Executive Director

    f.quintana@vivendex.com

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