¿Tienes en mente vender tu vivienda y crees que conoces todas las opciones? Puede que todavía haya algunas por descubrir. En el siguiente artículo, te presentamos uno de los canales de comercialización que no entraría entre los más habituales o conocidos. Descubre por qué debes conocer los activos off market si quieres vender tu vivienda.
Por si todavía no estás familiarizado con el término, los activos off market en el sector inmobiliario hacen referencia a las propiedades que no están anunciadas en el mercado abierto. En otras palabras, podríamos entender estos activos inmobiliarios como los que se venden, compran o alquilan de forma discreta, fuera de los canales habituales de comercialización. Por lo general, estas ventas se realizan a través de agentes inmobiliarios especializados que tienen acceso a una red exclusiva de compradores potenciales.
¿Qué es lo que caracteriza este tipo de activos? Suelen ser viviendas de alto standing o que cuentan con características exclusivas o que, simplemente, pueden tener más demanda que otras. Serían un ejemplo los áticos con terraza o piscina, las viviendas en zonas residenciales determinadas, cercanas a colegios u otros servicios de interés…
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¿Cómo gestionamos los activos off-market?
Como ya hemos mencionado, la gestión de viviendas off market se gestiona sin llevar a cabo ningún tipo de publicidad. Por tanto, este tipo de activos se ofrece directamente a posibles compradores que se hayan mostrado interesados en viviendas con determinadas características. En Vivendex, ofrecemos la posibilidad de gestionar la transacción de este modo, ofreciendo un trato personalizado y preservando la privacidad de los clientes. Ya que, el agente inmobiliario estará siempre atento de ofrecer el producto que cree adecuado para un cliente determinado, porque conocerá sus preferencias.
Ático en calle General Mitre que se vendió «off market» en Vivendex.
En Vivendex, una de las transacciones exitosas que gestionamos fue la de un ático de 247 m2 con 200 m2 terraza ubicado en el barrio de Sarrià-Sant Gervasi. Una vivienda que destacaba por sus amplios espacios, pues solo hay que fijarse en su amplia terraza para darse cuenta. Pero no era esa la única característica que la convertía en una opción interesante para invertir. Además de ubicarse en una zona de interés en Barcelona por ser principalmente residencial, el ático estaba para reformar, lo que ofrecía un sinfín de posibilidades.
En este caso, tanto vendedores como compradores pudieron beneficiarse de este tipo de activo gracias a la rapidez de nuestros agentes inmobiliarios en la captación del piso y gestiones posteriores. La mentalidad de equipo y profesionalidad de la marca fueron primordiales a la hora de ofrecer el producto al cliente, pero también el conocimiento adecuado de la demanda y el seguimiento activo por parte del agente inmobiliario, donde primordiaba la empatía, el trato cercano, exclusivo y prioritario.
En conclusión, las ventas off market en el sector inmobiliario pueden ser una buena forma de presentar propiedades con características diferenciales del resto de viviendas que puedan estar en el mercado. Para asegurar el éxito en este tipo de transacciones, es importantes trabajar con agentes inmobiliarios de confianza, que realmente se impliquen en todo el proceso y lo que este conlleva.
Si estás pensando en vender tu vivienda, conocer las posibilidades que ofrece la venta off market puede ser positivo para ti ya que con una estrategia efectiva, puedes hacer un cribaje mucho más acertado y llegar a los compradores potenciales que realmente estén interesados en adquirir una propiedad con las características de la que quieres vender. Si te encuentras en un caso parecido o quieres obtener más información, lo más acertado es consultarlo directamente a la inmobiliaria
