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Ventajas y desventajas de vender un piso con exclusiva

Si preguntamos a los propietarios de Barcelona si prefieren dejar la venta de su vivienda a una agencia en exclusiva o a varias agencias al mismo tiempo, probablemente la mayoría de ellos se decantarían por la segunda opción. Esto sería así sobre todo entre aquellos propietarios que se deciden a vender por vez primera. 

Si vendo mi piso en Barcelona a través de varias agencias...

"Tendré más opciones de venta".

"Las agencias espabilarán ya que tendrán que competir entre ellas".

"Siempre tendré la posibilidad de vender por mi cuenta y olvidarme de los honorarios".

Estas son algunas de las respuestas que suelen ofrecer los vendedores cuando se les plantea la posibilidad de vender su vivienda a través de un contrato en exclusiva. Pero, ¿están en lo cierto? ¿Qué es más recomendable para vender un piso en Barcelona? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada opción? A continuación trataremos de contestar a algunas de las preguntas más habituales a la hora de vender piso relacionadas con el tema de las exclusivas.

Ventajas de vender un piso en exclusiva en Barcelona

Menor tiempo de venta

Según los últimos datos publicados por Tinsa, el tiempo medio que tardó un propietario de Barcelona en vender su vivienda durante el segundo trimestre de 2018, fue de 5,4 meses

Vender una vivienda a través de un contrato de exclusividad, puede reducir los tiempos de venta ya que la experiencia de los agentes inmobiliarios ayuda y la dedicación ante una exclusiva es total. Esto no es así de no firmarse la exclusiva o si el propietario decide vender por su cuenta.

Precio más alto

Cuanto mejor sea la promoción de un inmueble, mayor será el número de compradores interesados en la vivienda. Esto sumado a los servicios especiales ofrecidos por las agencias inmobiliarias como el Home Staging, puede provocar que un piso en exclusiva consiga precios de venta más altos.

Catálogo Home Staging

Además, la exclusiva con una agencia inmobiliaria garantiza que la vivienda se oferte a un único precio, lo que supone una mayor claridad y transparencia para los compradores. 

Un solo interlocutor

Aunque la vivienda pueda estar disponible en varias agencias inmobiliarias de la zona (si existe colaboración entre ellas como es nuestro caso), el vendedor tendrá un único interlocutor, lo que facilita la comunicación entre agencia y cliente.

Mayor compromiso

Tu confianza nos motiva. Has elegido a nuestra inmobiliaria como método exclusivo de comercialización de tu vivienda y queremos estar a la altura. Además, vamos a recibir unos honorarios a cambio de nuestro esfuerzo, por lo que trabajaremos para lograr tu objetivo de venta, un objetivo que ahora es compartido también por nosotros. 

Desventajas de vender un piso en exclusiva en Barcelona

Permanencia

Vender un piso en Barcelona a través de un contrato de exclusiva, supone entablar una relación de permanencia determinada con la agencia inmobiliaria. Durante este periodo de tiempo, cedes de manera exclusiva los derechos de venta de tu vivienda a la inmobiliaria elegida. Si la inmobiliaria no trabaja con métodos de colaboración con otras agencias, la venta de tu vivienda dependerá por completo de la agencia seleccionada.

Honorarios

Las agencias inmobiliarias en Barcelona, cobran unos determinados honorarios en mérito del esfuerzo realizado. Estos honorarios únicamente se cobrarán una vez que la vivienda haya sido vendida, por lo que no será necesario pagar nada por adelantado.

En numerosas ocasiones, el mayor precio alcanzado al vender un piso en Barcelona a través de una exclusiva inmobiliaria, compensa lo invertido en honorarios inmobiliarios.

Confianza

A la hora de firmar un contrato de exclusividad, es muy importante elegir aquella inmobiliaria que nos transmita la confianza suficiente como para dejar en sus manos la venta de nuestro inmueble. 

A la hora de tomar la decisión, es importante que el vendedor se informe sobre quién es la otra parte, los años de experiencia en el sector, los servicios adicionales ofrecidos a sus clientes y si cuenta con el respaldo de una marca sólida detrás. Solo de esta manera tendremos la certeza de estar confiando en la agencia inmobiliaria adecuada.

 

*Si vas a vender un piso en Barcelona y estás dudando sobre si firmar o no un contrato de exclusividad, infórmate sobre los servicios ofrecidos por cada agencia inmobiliaria y valora. No hay mejor decisión que la que se toma con todas las cartas sobre la mesa.

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