Cuando un propietario decide poner a la venta un piso en Barcelona, hay un objetivo que prima por encima de todo: conseguir el mayor precio de venta en el menor tiempo posible.
Sin embargo, en ocasiones la cosa se complica y la urgencia por cerrar la transacción hace que los propietarios acuerden un precio de venta muy por debajo del precio real del inmueble. Aunque a priori esta transacción pueda parecer la idílica para el comprador, esta operación también podría acarrear ciertas penalizaciones fiscales.
A continuación, detallaremos las consecuencias tanto para el comprador como para el vendedor, de vender un piso en Barcelona por debajo de su valor de tasación.
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Consecuencias para el comprador
El comprador será el primer afectado (o beneficiado) de adquirir un inmueble por un precio sustancialmente inferior al de tasación:
Adquisición de la vivienda a precio competitivo
Aunque pueda parecer algo obvio, comprar un piso en Barcelona por debajo de su valor de tasación significa estar haciéndose con un activo por un precio muy por debajo a su precio real de mercado.
Mayor porcentaje de financiación
Indirectamente, el comprador podrá disfrutar de un mayor porcentaje de financiación por parte de su entidad bancaria. Normalmente, los bancos ofrecen una financiación del 80% del valor de compraventa, el 80% del valor de tasación o lo que es la tónica habitual, el menor valor de estas dos cifras.
Esto quiere decir que, si el banco adelanta el dinero del 80% del valor de tasación y esta cifra se encuentra muy por encima del valor de compraventa, es posible que el cliente pueda acceder una financiación del 100% sobre el valor Escriturado.
Esto permitirá a los compradores poder financiar mayor parte de la vivienda y, por tanto, no precisarán tener tanto dinero ahorrado.
Mayores intereses
Sin embargo, no es oro todo lo que reluce. A mayor porcentaje de financiación, mayores intereses acabará pagando el comprador. Además, en caso de necesitar poner de nuevo la vivienda a la venta, es posible que no consiga recuperar el dinero suficiente para cubrir la deuda asumida.
Problemas con Hacienda
Por otro lado, si una persona compra un piso en Barcelona por debajo del precio de tasación, Hacienda puede considerar que está pagando menos impuestos de los que le corresponde y, por tanto, reclamar la diferencia no pagada más los intereses generados.
Consecuencias para el vendedor
El vendedor tampoco podrá librarse de las implicaciones de vender un piso en Barcelona por debajo de su precio de tasación. Al igual que le ocurre al comprador con el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales, Hacienda podría considerar que el vendedor no está cumpliendo como le corresponde con sus obligaciones fiscales y, por tanto, podría hacerle llegar una nueva liquidación del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas.
Menor rentabilidad
Pero, sin duda, la principal consecuencia de vender un piso en Barcelona por debajo del valor de tasación, es la pérdida de rentabilidad de la operación. Que la propiedad tenga una tasación mayor, quiere decir que se está vendiendo por un precio menor al de su precio real de mercado, una acción que conllevaría a que el vendedor esté dejando de ganar una cantidad de dinero importante.
¿Cómo evitar esta situación?
Para evitar llegar a esta situación, es fundamental contar con la ayuda de un agente inmobiliario especializado en la zona en la que se encuentra el inmueble. El agente inmobiliario se encargará de llevar a cabo las acciones necesarias para conseguir cerrar la venta por un precio acorde al mercado existente en la zona. Para ello:
- Realizará un estudio de mercado analizando tanto las características del inmueble como el precio por metro cuadrado de la zona.
- Mejorará la puesta en escena de la vivienda mediante técnicas de Home Staging.
- Preparará un reportaje fotográfico profesional que resalte los puntos fuertes de la vivienda mitigando los débiles.
- Incluirá el piso en venta en los portales inmobiliarios más empleados en Barcelona.
- Compartirá el inmueble entre las agencias pertenecientes a su MLS para aumentar la difusión.
- Llevará a cabo campañas publicitarias para ampliar el alcance.
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