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Más del 30% de los propietarios en Barcelona, vende por motivos de herencia

Escuchar. Regla número uno para todo agente inmobiliario en Barcelona y en cualquier parte del mundo. Pero cuando hablamos de escuchar, no solo nos referimos a conocer las demandas de nuestros clientes compradores para encontrar una casa que se adapte a sus necesidades.

Escuchar, es también el primer paso de todo proceso de venta. 

Antes de sacar al mercado una vivienda, es necesario escuchar a su propietario: ¿cuáles son sus motivos para vender? ¿en qué plazo necesita hacerlo? ¿cuáles han sido las últimas reformas realizadas?

Una información detallada sobre la vivienda, nos ayudará a confeccionar acciones de marketing eficaces y procesos de venta adaptados a las necesidades e intereses de cada vendedor. 

Internet y las nuevas tecnologías, ayudan a los agentes inmobiliarios a mantenerse en un estado de escucha activa. El email, las redes sociales, los chatbots o la interacción de los vendedores con cada pieza de contenido, permite a los profesionales recabar información muy valiosa para mejorar, tanto su conocimiento sobre el mercado inmobiliario que les rodea, como sus servicios ofrecidos.

En este artículo, compartimos con vosotros una serie de datos sobre los vendedores de viviendas en Barcelona extraídos gracias a la escucha activa de nuestros medios online a través de procesos de Inbound Marketing

Motivos para vender piso en Barcelona

Conocer el motivo por el cual nuestros clientes desean vender, es clave para adaptar el posterior proceso de venta. No es lo mismo el procedimiento de venta llevado a cabo para un inversor que prima la rentabilidad, que para un particular que necesita vender para financiar la compra de otra vivienda.

Vender un piso heredado

Pero, ¿por qué venden vivienda los clientes de Vivendex? Analizando nuestra base de datos, podemos afirmar que más del 30% de los propietarios, han afirmado que necesitan vender por temas relacionados con una herencia.

Este dato, es corroborado también por las preferencias de lectura que observamos en nuestros usuarios. Artículos de nuestro blog como 'El impuesto de Sucesiones en Cataluña' o 'Cuánto cuesta heredar un piso en Barcelona' en los que explicamos los procedimientos a llevar a cabo para vender un piso heredado, son mes tras mes los preferidos por nuestros lectores. 

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Vender un piso en Barcelona por un cambio vital

Detrás de los herederos, el segundo grupo de vendedores más numeroso en nuestra base de datos son los propietarios que necesitan vender a raíz de un cambio vital o familiar. El 23,41% de nuestros clientes, han afirmado vender por este motivo.

El aumento o disminución en el número de miembros de la unidad familiar, el comienzo de la convivencia en pareja o la separación, son algunos de los motivos que están detrás de este argumento. 

Otros datos de interés

Otros datos de interés que permiten conocer un poco mejor la realidad del mercado inmobiliario que nos rodea, es el hecho de que el 34,19% de los propietarios necesitan vender su vivienda en menos de un mes o que el 37,86% de ellos afirma vender una vivienda que ha sido reformada. 

La labor del agente inmobiliario

En un mundo cada vez más digitalizado, cada vez son más los propietarios que eligen Internet como primera toma de contacto para la venta de su vivienda. Sin embargo, cuando el momento de la verdad se acerca y lo que está entre mayos es la gestión de su patrimonio, el trato personal y la confianza suministrada por un agente inmobiliario de carne y hueso se convierte en la opción más atractiva.

Un agente inmobiliario, es capaz de 'escuchar' esas tendencias en la demanda gracias a Internet, pero también es capaz de 'actuar' elaborando planes de venta adaptados a la realidad de cada vivienda y cada propietario. 

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