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Vender piso: emociones durante el proceso

Vender piso: emociones durante el proceso

“Vender una vivienda parece un propósito relativamente sencillo; creemos saber cómo nos vamos a sentir y cómo gestionarlo todo, pero, normalmente, no anticipamos mucho más que el momento último del triunfo, la euforia del premio.”

Me identifico mucho con este comentario, que he escuchado en boca de varios asesores inmobiliarios de Vivendex.

Para vender inmuebles de manera rápida, hay que hablar al comprador a los 5 sentidos,  tenemos que hacerle sentir con nuestra vivienda, enamorarle. Este proceso genera en los vendedores ciertos sentimientos que coviene que tengan presente antes de iniciar su proceso de venta. 

De hecho, en numerosas ocasiones, me he parado a pensar en todos los problemas que puede suponer la compra de un piso - incluso de forma relajada, como cuando uno se sienta en casa a ver películas y ponen Esta casa es una ruina de Tom Hanks por televisión-. Y, sin embargo, cuando mis padres se propusieron vender no vi más dificultad que la de tomar unas cuantas fotografías, colgarlas en internet y, venga, a recibir alegrías.

En realidad, los expertos en servicios inmobiliarios han llegado a la conclusión de que las personas con una propiedad en venta pasan por una serie de fases mentales o anímicas antes de lograr entender por completo el mercado y así alcanzar su meta. Las comparto con vosotros. ¡Ya me diréis en cuál estáis!

1. Entusiasmo

Son las mariposas en el estómago de las que hablábamos, ese optimismo desbordante que nos hace confiar en la suerte.

2. Cansancio

La realidad nos muestra su cara más dura, lograr visitas es complicado y nos aliamos con todas la agencias para conseguirlas.

3. Decepción

Las agencias no se implican ni nos mantienen informados de los progresos y aunque tenemos visitas no muestran demasiado interés. Necesitamos asesoramiento profesional personalizado.

4. Confianza

Plan de acción personalizado en mano recuperamos la ilusión por la venta; ¡el experto nos ofrece un servicio 360º! Nuestro piso al fin es mucho más que un inmueble, es todo lo que se puede vivir en él!

 

*¿Te sientes identificado con alguna de estas emociones? En Vivendex queremos acompañarte durante todo tu proceso de venta, por eso hemos creado una Guía especialmente pensada para los propietarios. En la Guía de Vendedores Vivendex, podréis encontrar consejos prácticos para preparar vuestra vivienda para la venta, elementos que debes tener en cuenta para fijar el precio adecuado... ¡y muchas recomendaciones más!

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