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    Vender inmuebles más rápido hablándoles a los 5 sentidos

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    Neuromarketing de la vivienda

    El cliente tiene cinco maneras de percibir las cosas. Como vendedor de tu casa o tu piso sería una lástima desperdiciar una forma de llegarle y aumentar las posibilidades de cerrar el trato.

    Es verdad que el sentido de la vista va a ser el gran protagonista a la hora de vender inmuebles, pero no debemos olvidarnos de los otros cuatro. Una manera de lograrlo que te proponemos desde Vivendex es el Home Staging, ya sea con muebles reales o con muebles temporales de cartón y algo de decoración:

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    Para llevarlo a cabo has:

    • Limpiado, pintado y organizado el espacio mimando los ojos del visitante.
    • Puesto cortinas translucidas para conseguir la iluminación ideal, la comodidad de la mirada. Además, estas telas, junto a los cristales, constituyen una pantalla contra ruidos desagradables.
    • Vestido camas y mesas aportando textura al ambiente, un reclamo para el tacto, al que también atiendes con tu apretón de manos transmitiendo confianza.
    • Usado un buen ambientador para que el olfato, que está muy relacionado con las emociones y la memoria, traslade al cliente a su idea del hogar.

    Todos los organismos muestran algún tipo de variación rítmica que suele estar asociada con un cambio ambiental como la hora del día. Durante el día estamos más activos, queremos sentirnos dinámicos. Al anochecer necesitamos una visita más pausada y tranquila.

    Por la mañana, hemos pasado la noche sin comer ni beber y nos hace falta agua e hidratos de carbono, energía para afrontar la jornada. Por la tarde, el azúcar es más apropiado; ayuda al cerebro a mantener la atención antes de su merecido descanso. Ofreciendo un vaso de agua o un café y un dulce mimas al gusto y colmas necesidades haciendo sentir al visitante como en casa.

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    Los sentidos captan impresiones que se transmiten al cerebro y éste las convierte – de forma activa - en sensaciones. Las percepciones, por lo tanto, no son reflejos exactos del mundo: las personas estamos preparadas para entender un estímulo de una manera determinada. Así, instintivamente, sabemos que frente a ciertos gustos, olores, colores, hay que acercarse o hay que huir.

    La asignación de un valor positivo o negativo lo heredamos a través de la genética y de la cultura. El rojo, por ejemplo, es el color de la sangre, se vincula a la vida, a los alimentos apetecibles, a la lucha, a la carne, a la reproducción y por extensión a la fortuna y el poder. Cuando vemos rojo reaccionamos, en general, con más velocidad y fuerza. Nos estresa y nos pone alerta, lo que puede inclinar al cliente hacia la compra.

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    No se trata de pintar las paredes de rojo chillón, sino de añadir detalles a la decoración, un toque de color. El resto debe ser neutro para abarcar todos los gustos.

    En el momento de cerrar el trato, sin embargo, los pensamientos negativos pueden vencer al impulso de compra: nos entra la duda. El azul, color asociado a la serenidad, color de Vivendex, puede ser de gran ayuda para calmar los nervios.

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    ¡Con Vivendex tu cliente se decidirá por el piso! Le ayudaremos a ver todos los motivos por los que dar el paso¡Defendemos el derecho que tenéis ambos, comprador y vendedor, a ilusionaros con vuestros nuevos comienzos!

     

    *Si quieres vender un inmueble en Barcelona, nuestra Guía de Vendedores Vivendex está pensada para guiar y asesorar a todos los propietarios durante su proceso de venta. En ella podréis encontrar: consejos útiles para sacar el máximo partido a tu inmueble, elementos a tener en cuenta para fijar el precio adecuado o la documentación necesaria que debes preparar para la venta. 

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