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Técnicas para vender un piso en mal estado en Barcelona

Técnicas para vender un piso en mal estado en Barcelona

No todos los compradores sueñan con una vivienda impecable, recién reformada y con las mejores calidades. Las viviendas en mal estado, también tienen su público. 

A menudo, se trata de inversores que buscan propiedades a buen precio con idea de reformarlas y venderlas a precio superior. Sin embargo, también existen compradores particulares que no temen a las reformas.

Para este perfil de cliente, prima la ubicación o la superficie frente a otras prestaciones que la vivienda pudiera ofrecer. Por norma general, las viviendas antiguas se sitúan en el centro de las ciudades y disponen de una mayor superficie útil, todo un caramelo para este perfil de cliente. 

Cómo vender un piso en mal estado en Barcelona

Sin embargo, que el propietario de la vivienda haya decidido no invertir en reformas, requiere de un mayor esfuerzo por parte del asesor inmobiliario encargado de gestionar la transacción. Además de las técnicas habituales de venta, será necesario realizar un esfuerzo extra para ser capaces de mostrar las grandes posibilidades que ofrece la vivienda, una labor algo compleja teniendo en cuenta el mal estado en el que se encuentra el inmueble. 

Pero, ¿cómo lograr esto? ¿cómo conseguir que un posible comprador consiga apreciar el potencial de un espacio viejo y deteriorado? Los asesores inmobiliarios en Barcelona, hacen uso de ciertas herramientas de marketing que permiten la recreación de los espacios.

Infografías en 3D

Muy habituales en las viviendas de obra nueva en Barcelona, pero que sin duda pueden aplicarse también a la recreación de viviendas en mal estado. Las infografías en 3D, son una tecnología que, mediante gráficos por ordenador, permite la creación de imágenes sobre cualquier vivienda con calidad fotográfica. Estas imágenes, posibilitan una recreación muy real de los espacios, aunque estos se encuentren vacíos o deteriorados.

 

infografias-viviendas-barcelona

 

Decoración virtual

Se trata de una herramienta de venta brutal, ya que permite mostrar a los posibles compradores, todo el potencial que se esconde tras un piso vacío o un piso en mal estado. Mediante una fotografía real de la vivienda, la decoración virtual se encarga de realizar una recreación del espacio mostrando cómo quedaría la estancia una vez reformada y amueblada con los enseres necesarios. 

Las imágenes del 'antes' y el 'después' se muestran continuas en una decoración virtual, creando un mayor impacto en el posible comprador debido al efecto de contraste.

 

cortinilla-antes-despues

 

Home Staging

Otra metodología centrada en mostrar las múltiples posibilidades de un espacio. Cuando una estancia se muestra vacía, el comprador tiene dificultades para imaginar cómo será su vida en esas cuatro paredes. Del mismo modo, calcular los espacios también se vuelve una tarea complicada bajo un lienzo en blanco.

El Home Staging, hace uso de mobiliario de cartón para facilitar al comprador recrear el ambiente de una manera realista, sin necesidad de que el propietario se vea obligado a invertir una gran cantidad de dinero. 

home-staging-barcelona-recreacion

Para profundizar más sobre la técnica de Home Staging, en Vivendex contamos con un catálogo donde podréis encontrar algunas de nuestras recreaciones más espectaculares. 

 

Nuevo llamado a la acción

 

Las técnicas de recreación de espacios vistas a lo largo de este post, permiten a los agentes inmobiliarios conseguir la atención de inversores y compradores particulares que encuentran en las viviendas en mal estado, una buena oportunidad de invertir alcanzando altas rentabilidades. Estos métodos, difícilmente podrían llevarse a cabo de manera particular debido a los altos costes a los que tendrían que enfrentarse los propietarios al contratar los servicios de manera independiente. 

¿Necesitas vender una vivienda antigua en el centro de Barcelona? Contacta con nuestro equipo de profesionales:

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