<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1609420709362109&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
    Rosa y los edificios en venta en Barcelona

    Rosa y los edificios en venta en Barcelona

    Recibe todas las novedades

    Entrevista con Rosa Hierro i Prunera

    Directora del departamento de Edificios y solares 

    En la oficina tiene fama de profesional apasionada y con razón. Para ella su trabajo es un proyecto de vida. Durante la semana trabaja duro para encontrar el comprador adecuado para cada edificio y, luego, se irá con la familia, sí, de fin de semana... pero parará el coche ante los edificios más interesantes - de valor arquitectónico- y les explicará su historia. Hasta tal punto es así que ahora sus hijos se detienen a menudo para señalar una u otra construcción y explicarle a su madre lo que ven, ayudándola a detectar activos verticales. Les ha transmitido su devoción y, los próximos 24 a 25 de octubre, planea traspasárnosla también a toda la población de Barcelona convirtiéndose en guía voluntaria del OpenHouse48h. "Me asignaran algún edificio emblemático del Eixample, normalmente cerrado al público, es la zona que más me conozco", me comenta, "¿vendrás?". Pues claro que sí, digo. Siendo ella la que nos lo muestra ¡será todo un placer!, pienso, y empezamos con la entrevista:

    ¿Por qué un departamento de edificios dentro de Vivendex?

    Si bien entre 2007 y 2014 hubo una parada en cuanto a la demanda de edificios, a partir del año pasado el interés por los singulares comenzó a crecer de nuevo. Incluso antes de este giro Vivendex ya tenía clientes inversores y family offices fidelizados pero les faltaba un agente especializado. Resulté ser la pieza que les faltaba; ¡dados mis 15 años de experiencia podía ofrecer un asesoramiento minucioso! Y por mi forma de ser encajaba a la perfección con el estilo cuidadoso y detallista que tienen ellos en todas sus gestiones. Fue una unión totalmente win / win! Al cabo de dos meses de mi llegada ya conseguimos la primera venta y, desde entonces, hemos continuado cosechando éxitos.

    ¿Dirías, tal vez, que las propiedades verticales han sido la burbuja de 2015?

    No, no estamos hablando de una burbuja, aunque se han escrito ya titulares de este tipo. No esperamos fuertes subidas de precios irresponsables. En algunos casos, incluso diría que partíamos de precios excesivamente bajos, lo que llevó a algunos compradores a tomarse estas ofertas como la tónica general del mercado y ahora se decepcionan cuando ya no pueden comprar con la misma repercusión.

    Lo que sí es cierto es que la marca Barcelona genera mucho interés al comprador extranjero. Creo que esto provoca que se pague un pequeño sobreprecio respecto a las ofertas que recibiríamos a nivel nacional. Además, pocos países de Europa son tan atractivos hoy en día para el comprador internacional como lo es España. Todo ello ha creado un incremento en el número de transacciones y se prevé una progresión similar para el año 2016.

    ¿Qué servicios ofreces?

    ¡Un sinfín!, ya que acompañamos al propietario desde el primer día hasta la notaría y, en muchos casos, le ayudamos a reinvertir el dinero posteriormente. Ofrecemos un plan de acción completamente personalizado para cada edificio. Este incluye como mínimo consultas urbanísticas, equipo de fotografía profesional, revisión de la documentación, cálculo de la plusvalía y el impacto fiscal y el proceso de due-diligence. De todos modos, lo que consideramos un verdadero valor añadido es que tenemos una cartera de clientes inversores fidelizados entre los que encontramos aquél al que le interesará de verdad un edificio concreto. Además, conocemos a fondo los precios de venta de cierre en Barcelona y podemos hacer una valoración real del precio de mercado.

    Entrevista Rosa Hierro Vivendex venta edificios solares activos inmobiliarios zona alta barcelona

    ¿Qué te distingue de la competencia?

    ¡¡Muchísimas cosas!! Para empezar, la mayoría de agentes que se dedican a los edificios lo hacen en solitario. Al no disponer de ningún tipo de estructura sus servicios están muy limitados. Yo, dentro de Vivendex, dispongo de un equipo que trabaja entre otros con activos bancarios, siempre tengo información de primera mano, cuando alguien me pregunta por los precios de venta o alquiler de una zona puedo consultar a mis compañeros especialistas, tenemos responsable de marketing... nuestra visión es mucho más global y eso acaba repercutiendo en el cliente.

    La mayoría de competidores además no tienen un departamento especializado en edificios, ni tampoco una web dedicada al tema como la que estamos preparando y presentaremos en breve. Nosotros, por otro lado, trabajamos en exclusiva; somos lo que me gusta llamar "agentes del vendedor", llevamos una cartera de edificios pequeña pero lo hacemos con mucha calidad, de manera individualizada.

    ¿Cómo son y qué intereses tienen tus clientes?

    Tenemos 4 tipos básicos:

    • Los patrimonialistas que quieren un edificio que no necesite demasiadas reformas para obtener rentabilidad con su proyecto lo antes posible.
    • Los Promotores que, en cambio, compran solares o hacen rehabilitaciones integrales.
    • A los hoteleros les interesan por encima de todo las ubicaciones prime en Barcelona, aunque la moratoria del ayuntamiento ha disminuido la demanda de este grupo.
    • Por último, tenemos los fondos de inversiones y las SOCIMI que buscan paquetes de activos en rentabilidad.

    Cuéntame alguna venta que hayas asesorado, alguna anécdota del oficio.

    Recuerdo especialmente una venta que hicimos recientemente en el L'Hospitalet, los clientes quedaron tan satisfechos que nos recomiendan continuamente, para nosotros la mejor repetición es la recomendación. Son una familia con un único activo. Habían dado voces, los estaban mareando y se sentían desorientados y mal asesorados. Recuerdo que después de la visita que hicimos con Francesc a su finca nos dijeron "¡Sois justo lo que estábamos buscando!". Nos dieron la exclusiva y, como les dije, a partir de entonces la propietaria del edificio era yo y lo defendería como si fuera mío. Hicimos la venta en menos de un mes.

    Lo más satisfactorio de nuestro trabajo, sin embargo, es que muchas veces no hacemos sólo una venta puntual. He seguido el recorrido de algunos edificios durante 8-10 años, asesoré la compra y ahora me toca asesorar su venta.

    ¿Te interesa? O, ¿tienes alguna pregunta? ¡No dudes en ponerte en contacto con Rosa! 93 418 49 48

    Rosa Hierro Vivendex Edificios Solares en venta Barcelona inmobiliaria zona alta

     

     

    Autor: Marina Arall.

    vivendex

    Vivendex

    Specialists in real estate

    vivendex@vivendex.com

    Recibe todas las novedades

    También te puede interesar: