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Plan de venta para una vivienda en l'Eixample: caso real

Plan de venta para una vivienda en l'Eixample: caso real

En Viviendex nos encanta exprimir nuestras viviendas hasta sacarles todo su potencial. Para ello, utilizamos técnicas de Home Staging, reportajes fotográficos, vídeos, estudios de mercado... Todo lo necesario para conseguir el efecto wow cada vez que un comprador se encuentra con uno de nuestros anuncios. 

Por eso, cuando descubrimos una vivienda en venta anunciada en un portal inmobiliario con la que consideramos que no se está haciendo un buen trabajo, nos chirrían los dientes.

Esto fue un poco lo que le pasó a nuestra compañera Núria Juncà con esta vivienda en La Dreta de l'Eixample, una propiedad cuyo anuncio no hacía juicio al increíble potencial que escondían sus cuatro paredes.

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Anuncio en Idealista publicado por otra agencia inmobiliaria de Barcelona. 

 

¿Qué es lo que hacemos en Vivendex cuando nos encontramos con uno de estos casos? ¿Cómo hacemos para que los propietarios entiendan las grandes posibilidades que están perdiendo al no anunciar su vivienda correctamente? Os lo contamos:

1º CONOCER A LOS PROPIETARIOS

En cuanto encontró el anuncio, Núria lo tuvo claro: a esa vivienda no le estaban sacando todo su jugo. Se trataba de un inmueble para reformar, una de las tipologías más difíciles de comercializar pero que sin duda más posibilidades y rentabilidades ofrecen.

Núria llamó a los propietarios para conocer un poco su situación y descubrir cómo podíamos ayudarles.

Los propietarios en cuestión eran de nacionalidad rusa, pero en estos momentos vivían en Estados Unidos. En su día compraron la vivienda para que sus hijos pudieran estudiar en Barcelona, pero a día de hoy ya no la necesitaban y la tenían alquilada. La familia, tenía además una casa en la Costa de Girona, por lo que les interesaba deshacerse de esta otra propiedad. 

2º. Convencer con argumentos sólidos

Al hablar con la propietaria, nos confesó que la vivienda ya estaba en venta en varias inmobiliarias de la zona, pero en ninguna de ellas bajo contrato de exclusiva o multiexclusiva. Navegando por Idealista descubrimos que... ¡la vivienda estaba anunciada en nada más y nada menos que 5 inmobiliarias diferentes! Y en cada inmobiliaria con un anuncio distinto.

¿El resultado? Fotografías de poca calidad, información que variaba y, lo más grave, el inmueble se estaba ofertando a precios muy dispares entre sí. Imaginaos el desconcierto para un posible comprador al encontrar 5 anuncios diferentes de una misma propiedad. Con tanta confusión, los propietarios nos confesaron que la vivienda apenas estaba recibiendo visitas.

3º Visita de prospección

Después de varias conversaciones telefónicas, finalmente la propietaria nos dio permiso para realizar una visita de prospección sobre la vivienda. En estas visitas, nuestros agentes inmobiliarios se encargan de comprobar calidades, distribución, tomar medidas, analizar la zona y, en definitiva, estudiar lo que la vivienda es en ese momento y en lo que podría convertirse si es sometida a uno de nuestros rigurosos planes de venta.

Nuevo llamado a la acción


4º Presentación de servicios

En un primer momento, la propietaria de la vivienda no estaba muy por la labor de comenzar a trabajar con otra inmobiliaria. Sin embargo, en cuando pudimos tener con ella una reunión por Skype para explicarle nuestros servicios, la situación cambió.

La propietaria estaba cansada de recibir llamadas de diferentes inmobiliarias ofreciéndoles exactamente lo mismo. Había perdido por completo la noción de con qué agencias estaba trabajando y con cuáles no. Reconoció estar recibiendo más llamadas de inmobiliarias queriéndose hacer con su propiedad que de compradores interesados. 

5º Propuesta de valor

El principal miedo de los propietarios era dejar la venta de su piso en l'Eixample a una sola inmobiliaria pensando que, si lo hacía, iba a perder visibilidad y posibilidades de venta. Sin embargo, su perspectiva cambió en cuanto le presentamos nuestro servicio de multiexclusiva.

Gracias a nuestra pertenencia a UpBarcelona, los propietarios solo tendrían un interlocutor (nosotros), pero la vivienda estaría disponible en las más de 20 agencias inmobiliarias adheridas a la agrupación. Una manera de aumentar su visibilidad y acortar los tiempos de venta. 

6º Estudio de mercado

Otro de los elementos que impedía la venta de la vivienda y que nuestra compañera Núria tuvo claro desde el principio, era el precio. La vivienda se había estado ofertando hasta ahora en distintas inmobiliarias por 670.000 euros, un precio completamente fuera de mercado. 

A los propietarios les presentamos un estudio de mercado completo en el que se incluía una comparativa con viviendas de características similares en la zona. Los propietarios pudieron comprobar de primera mano, cómo había viviendas más modernas y con más altura a precios más económicos, por lo que aceptaron nuestra propuesta de 595.000 euros al verificar que estaba debidamente justificada.

Nuevo llamado a la acción


7º Home Staging

Cómo bien hemos comentado, la vivienda en l'Eixample estaba para reformar, pero sus 150m2 nos daban juego a crear ambientes amplios y acogedores a partir de distintas técnicas de Home Staging

Desde Vivendex, colocamos mobiliario tanto real como simulado en las distintas habitaciones para que los compradores pudieran comprobar las posibilidades de cada espacio. Incluimos textiles como colchas, cortinas y cojines para crear un ambiente cálido y redistribuimos los elementos para aumentar la sensación de amplitud.

La vivienda definitivamente parecía otra. 

A continuación, os dejamos con dos fotografías de la vivienda. Una sacada de un antiguo anuncio de la vivienda con otra inmobiliaria y otra perteneciente al anuncio de Vivendex. Sobra decir cómo el Home Staging puede conseguir cambiar espacios por completo con muy poco.

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8º Reportaje profesional

Una vez mejorada la puesta en escena de la vivienda a través de trabajos de Home Staging, nos encargamos de preparar un reportaje profesional de la vivienda. Una propiedad de tal majestuosidad necesitaba unas fotografías a su altura. 

El uso de un objetivo de cámara adecuado que ofrezca más amplitud, el ángulo desde el que se toman las fotografías, la iluminación, la disposición de los elementos etc. Todo debe estar perfecto para conseguir resultados perfectos.

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9º Recopilación de la información

Ya teníamos una vivienda con una puesta en escena espectacular que quedaba de manifiesto en sus fotografías. Ahora sólo quedaba recopilar toda la información necesaria para que cuando un comprador se interese por ella, tengamos todo preparado para no hacer demorar la transacción: cédula de habitabilidad, certificado de eficiencia energética, escrituras, planos...

Nos llama mucho la atención el hecho de que los anuncios anteriores que se habían hecho sobre la vivienda, no ofrecían siquiera el certificado de eficiencia energética, documentación obligatoria cuya carencia puede acarrear importantes multas al propietario.

10º Creación de los anuncios

Todo el trabajo realizado hasta el momento, nos posibilitaba a crear un anuncio completo con toda la información necesaria para que el comprador pueda solicitar una primera visita.

Gracias a las fotografías, pudimos preparar un vídeo con el que, además de ofrecer información adicional a los compradores de una manera cómoda, conseguimos posicionar mejor el anuncio en los diferentes portales inmobiliarios. 

Todo ello, lo completamos con un texto detallado del inmueble, planos de la vivienda, certificación energética obtenida, numerosas fotografías etc.

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*Como habéis podido comprobar, detrás de un buen anuncio se esconde un largo y complejo trabajo en el que es necesario que los agentes inmobiliarios implicados den todo de sí. Si quieres que tu vivienda en venta sea una nuestras próximas propiedades en transformar para que sus estancias luzcan así de espectaculares, ponte en contacto con nosotros. 

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