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Por qué no vender un piso en Barcelona de particular a particular

Por qué no vender un piso en Barcelona de particular a particular

Imagen: bricolaje.facilisimo.com

DIY, do it yourself –hágalo usted mismo, es una tendencia global que poco a poco ha ido ganando adeptos en España, de hecho, genera simpatías allá donde va.

En nuestro país no tenemos una cultura de auto-servicio potente y está siendo más complicado que en otros lugares que este movimiento arraigue. Sólo hay que ver como son los restaurantes y bares típicos del territorio, esos que abundan en cada esquina, el cliente simplemente se sienta y se lo sirven todo.

Recientemente, recibí la visita de un estadounidense para quién esta costumbre no solamente era extravagante sino que sentía el impulso de retirarse sus propios platos y vergüenza cuando finalmente lo hacía el camarero.

Hay sectores, sin embargo, en los que esta tendencia ha cogido bastante fuerza, en detrimento de los servicios profesionales. Uno de ellos, desde la aparición de los portales de Internet es el inmobiliario, que, curiosamente, en EEUU está casi por completo bajo la gestión de expertos.

Allí muy pocos propietarios aspiran a vender su casa por su cuenta. Aquí, en cambio, según datos de idealista.com, el 56% de las viviendas, locales y garajes se venden de forma particular.

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El propietario argumenta que su objetivo es sacar la máxima rentabilidad posible y, por lo tanto, ahorrarse cualquier gasto adicional. Por ejemplo, las comisiones de las agencias que van desde un 2% hasta un 5% y están sujetas a un IVA del 21%.

A pesar de ello, la realidad es que, en muchas ocasiones, vender piso en Barcelona de particular a particular acaba siendo menos ventajoso para el propietario. Puede incluso que se acabe frustrando si el comprador decide echarse para atrás en el último momento. 

 

Queremos listar los motivos por los que no vender un piso en Barcelona de particular a particular:

1. El propietario fija precios por encima del de mercado pero acaba vendiendo por debajo porqué no está tan acostumbrado a negociar como un asesor inmobiliario. Las agencias trabajan con muchos más datos, sobre todo cuando venden un piso a través de la colaboración entre agencias. Esto les permite fijar desde el primer momento precios realistas y los agentes están formados para saber cómo defenderlos ante: el comprador, el agente del comprador, el abogado del comprador, la empresa certificadora (que tiene que preparar la etiqueta de certificación requerida para la puesta en venta) y el banco del propietario que gestiona la hipoteca sobre la vivienda a transferir. Además, las inmobiliarias ofrecen seguridad en los potenciales compradores que representan, ya que están pre-cualificados.

2. La publicidad en portales hecha por particulares es poco efectiva. Hoy en día conseguir una buena presencia en los portales, con un volumen tan grande de propiedades, es difícil. No posicionar bien alarga el tiempo que necesita un inmueble para captar visitas lo que le hace perder valor a los ojos de los compradores (que ven que la propiedad lleva tiempo en el mercado sin salir). Es necesario hacer una inversión que el propietario no está dispuesto a asumir y tener conocimientos de marketing, ambas cosas el pan de cada día de las agencias. La inversión habitual en publicidad incluye además servicios fotográficos y de vídeo y servicios de decoración e interiorismo.

3. La presentación de la vivienda mejora mucho cuando está a cargo de una inmobiliaria; el propietario está emocionalmente atado a la vivienda y no ve los problemas que tiene o incluso los intenta esconder durante las negociaciones decepcionando al posible comprador. Es de gran importancia ordenar las estancias, controlar malos olores, aplicar una nueva capa de pintura en las paredes, realizar reparaciones, limpiar los suelos y alfombras, reemplazar lámparas y bombillas y despersonalizar la vivienda: Retirar objetos personales, cuadros, fotos etc

*¿Has pensado en alquilar tu vivienda como alternativa a la venta? Si quieres saber la rentabilidad neta que puedes obtener por tu vivienda si optas por el alquiler, descárgate la calculadora de rentabilidad de Vivendex.

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