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¿Por qué las viviendas vacías tardan más en venderse?

¿Por qué las viviendas vacías tardan más en venderse?

El plazo de venta de un piso en Barcelona, actualmente se encuentra en los 6,5 meses. Así se desprende del último informe inmobiliario llevado a cabo por Vivendex.

Sin embargo, nuestra experiencia nos dice que si va vivienda a comercializar se encuentra vacía, este tiempo puede prolongarse de manera considerable. ¿A qué se debe este hecho? ¿Por qué los compradores parecen decantarse por viviendas amuebladas?

Nueva llamada a la acción

1. Carecen de conexión emocional

Las personas no compran pisos, compran hogares. Mientras que una casa vacía no deja de ser cuatro paredes colocadas bajo un mismo techo, una vivienda amueblada pasa a convertirse automáticamente en un hogar

A muchos compradores les cuesta imaginar el potencial de una vivienda si esta se encuentra vacía.

- ¿Qué posibilidades de decoración ofrece?

- ¿Podremos colocar en el salón un sofá de seis plazas?

Para que un comprador se decante definitivamente por una vivienda, es necesario que consiga imaginarse viviendo en ella y, para ello, el mobiliario es muy importante. 

2. Parecen más pequeñas

A diferencia de lo que la gente suele pensar, una habitación vacía ofrece la sensación de ser más pequeña. Los diferentes elementos colocados en las estancias (mesas, aparadores, sillas...) sirven al comprador de referencia para medir el espacio

- ¿Habrá suficiente espacio para una cama de 1,60m?

- ¿Será lo bastante grande el armario para guardar todos nuestros enseres?

3. Los compradores tienden a centrarse en lo negativo

Cuando entramos a una habitación que se encuentra completamente vacía, las posibilidades de fijarnos en esa pequeña grieta del techo o en esa casi inadvertida mancha de humedad bajo de la ventana, parecen aumentarse. 

Una casa vacía, es un lienzo vacío en el que pintar, pero también favorece a que los pequeños desperfectos se vuelvan más evidentes

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4. El precio se convierte en la única estrategia de marketing

En la venta de una propiedad, intervienen una serie de estrategias de marketing entre las que destacan la ubicación, el precio y la presentación del espacio.

La ubicación, es un elemento en el que está claro que no podemos intervenir. Si cerramos las puertas a poder jugar con la presentación de la vivienda ofreciéndola vacía, la única vía de atracción que nos queda disponible con la que jugar, es el precio

Los compradores intentarán siempre negociar ofreciendo una oferta económica a la baja ya que se trata de su única baza disponible para hacerse con la vivienda. 

5. Son más difíciles de diferenciar de la competencia

¿Cuántas viviendas vacías existen actualmente de características similares? Tres habitaciones, dos baños, cocina, garaje... Si nuestra vivienda no tiene nada que la haga destacar, ¿por qué tu comprador debería escogerla?

Otro factor a tener en cuenta, es que las viviendas completas son mucho más fotografiables. Un comprador centrará mucho más su atención en un anuncio que disponga de unas buenas fotografías, que en otro que solo muestre estancias deshabitadas. 

¿Cómo combatimos la comercialización de viviendas vacías?

Amueblar y decorar un piso vacío destinado a la venta, puede suponer una inversión demasiado alta para muchos de los propietarios. Para combatir este problema, en Vivendex utilizamos una metodología llamada Home Staging. 

El Home Staging, consiste en mejorar la presentación de viviendas en venta con el objetivo de conseguir ventas más rápidas y rentables. Para ello, cuando se nos presenta una vivienda vacía, la dotamos de cierto mobiliario de cartón que permita al comprador hacer una fácil recreación de los espacios y de su potencialidad.

¿Os apetece conocer un poco más a cerca de esta técnica?

Nuevo llamado a la acción

A continuación os dejamos con algunos de nuestros trabajos:

preguntas-home-staging

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