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¿Por qué las hojas de visitas pueden ayudar a vender tu piso?

Una hoja de visita es un documento que justifica que un cliente comprador, ha visitado un inmueble determinado gracias a la gestión de un agente. Los compradores deberán firmar este documento cada vez que visiten un inmueble con el fin de poder registrar y realizar un seguimiento más exhaustivo sobre cada vivienda. 

Aunque pueda parecer un simple trámite protocolario, las hojas de visita son una excelente herramienta para poder comprobar el interés que despierta tu inmueble en venta sobre posibles compradores. Además, también te ayudará a conocer la actividad llevada a cabo por cada uno de los agentes inmobiliarios encargados de gestionar tu propiedad.

¿Qué es una hoja de visita y para qué sirve?

A continuación detallaremos la información que debe recoger una hoja de visita y explicaremos la importancia que tiene este documento para el vendedor, de cara a conseguir cerrar la venta. 

1. Identificación del inmueble

Aunque pueda parecer una obviedad, lo primero que debe aparecer en una hoja de visita es la identificación del inmueble objeto de la visita: población, calle, número y letra

Algunas hojas de visita, incluyen también cierta información sobre las características del inmueble como el número de habitaciones, baños, superficie, garaje, trastero...

2. Identificación de los visitantes

Datos de todos los visitantes incluyendo su DNI. El agente inmobiliario deberá comprobar que, efectivamente, los datos aportados por los compradores coinciden con los de su documento de identidad. 

Meter a personas desconocidas a tu inmueble, siempre da un poco de miedo. La identificación correcta de los visitantes, te permitirá tener el control absoluto sobre las personas que entran a tu vivienda

El agente inmobiliario también se encargará de recabar ciertos datos extra sobre tu comprador de cara a adaptar la visita a sus necesidades: motivo de compra, núcleo familiar, intenciones... sin embargo, esta información no tiene porque aparecer plasmada en la hoja de visita. 

3. Identificación de la agencia inmobiliaria

Una hoja de visita debe incluir tanto los datos de la agencia inmobiliaria (nombre comercial, nombre de la sociedad, CIF), como los datos del agente inmobiliario encargado de realizar la visita.

De esta manera, el vendedor podrá realizar un seguimiento de las visitas que realiza cada comercial y conocer una parte del trabajo comercial que se está llevando a cabo.

4. Condiciones de venta

Nos estamos refiriendo a información sobre el precio del inmueble y posibles gastos de la operaciónControlar el precio de venta por el que se visita tu inmueble, es importante para conocer las impresiones de los compradores frente a un precio determinado. 

Esta información será muy útil de cara a posibles ajustes de precio. A pesar de esto, es importante que el precio de tu inmueble se adapte a la realidad del mercado lo máximo posible desde la primera visita.

En Vivendex ofrecemos informes inmobiliarios gratuitos de manera trimestral para que puedas acertar con el precio de tu vivienda desde el primer momento.

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5. Primera visita

¿Es la primera vez que el comprador visita tu inmueble? ¿La segunda? Saber cuántas veces tu inmueble ha sido visitado por un mismo comprador, podrá ser muy útil para comprobar su grado de interés.

Si hay un número importante de compradores que solicitan una segunda e incluso una tercera visita, pero no finalizan el proceso de compraventa, puede que sea porque existe alguna condición relacionada con la venta que no termina de encajarles.

6. Firmas

La hoja de visita deberá ser firmada por el comprador y el agente inmobiliario encargado de gestionar la visita. Ciertas inmobiliarias solicitan también la firma del propio propietario.

7. Valoración

Quizás sea la parte más importante de una hoja de visita. Aunque esta información no siempre acaba plasmada por escrito, siempre puedes solicitar las impresiones de cada comprador al agente inmobiliario encargado de gestionar tu operación.

Puede que a tus compradores les guste tu vivienda pero el precio no y sea necesario volver a realizar un estudio de mercado para determinar un precio de venta más acorde. A lo mejor el piso está vacío y necesites trabajar el Home Staging para que los compradores descubran todo el potencial  que tu vivienda puede ofrecerles.

Sea como sea, la valoración de los compradores es muy importante para adecuar nuestro plan de venta

 

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