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    Objetivos SMART al comprar una vivienda

    Objetivos SMART al comprar una vivienda

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    Después de algunos meses trabajando como coach, Sergi Velayos vuelve al sector inmobiliario convirtiéndose en nuevo agente inmobiliario de Vivendex Barcelona. Además de explicarnos los motivos de su vuelta a casa, Sergi nos da las claves para establecer un objetivo SMART que nos sirva de hoja de ruta para encontrar el inmueble deseado.

    A veces podemos pensar que los cambios que se producen en nuestra vida son carentes de sentido, pero si reflexionamos un poco, enseguida vemos que en el fondo tienen un nexo que los une, existe una conexión esencial.

    Hace unos días me preguntaron que qué tenían en común el mundo del coaching y del crecimiento personal, en el que he estado desarrollándome los últimos 12 años, y el mundo inmobiliario, en el que estuve trabajando de 1996 a 2009 y al que he decidido volver a incorporarme. Mi respuesta fue clara: LAS PERSONAS.

    El cliente es el centro de los dos acompañamientos, en el coaching mediante diferentes sesiones hasta conseguir alcanzar el objetivo marcado y, en el mundo inmobiliario, insistiendo en la búsqueda y las visitas hasta encontrar el inmueble deseado.

    el cliente como centro

    Fundamentos de los objetivos SMART

    Lo primero y más importante que debemos hacer en ambos casos es establecer nuestro objetivo, un objetivo que llamaremos S.M.A.R.T. en el que definiremos 5 puntos fundamentales que nos servirán de hoja de ruta para que nuestra búsqueda sea un éxito.

    S de específico

    En inglés specific. Debemos definir muy bien qué es lo que queremos: metros cuadrados, distribución, altura, estado de conservación... y en qué zona o localidad lo vamos a buscar. En este apartado debemos responder a las preguntas ¿Qué busco? ¿Qué quiero? y ¿Qué necesito?

    M de medible

    Saber cuántos pisos hay de estas características en el mercado. En este caso, la pregunta sería: ¿Cuánta oferta hay como lo que busco?

    A de alcanzable

    Ser conscientes de que aquello que buscamos se ajusta al presupuesto que tenemos. Saber con lo que cuento (ahorros, financiación, piso en propiedad etc.) para poder afrontar la compra de lo que busco. Las preguntas aquí serían: ¿Cómo lo voy a pagar? y ¿Con qué cuento para la compra?

    calculador de hipoteca

    R de relevante

    Reflexionar sobre que aportará a mi vida conseguir mi objetivo, respondiendo a las preguntas: ¿Para qué quiero cambiarme? ¿Qué voy a conseguir?

    T de tiempo

    Hay que establecer el tiempo que nos marcamos para encontrar lo que buscamos respondiendo a: ¿Cuándo quiero encontrarlo y qué plazo me marco para conseguirlo?

    Tras tener claro nuestro objetivo SMART empezaremos un proceso en el que necesitaremos ir bien acompañados. Durante el tiempo que dure el camino para conseguir lo que buscamos, será aconsejable revisar de vez en cuando nuestro objetivo marcado inicialmente.

    Para ello, será de gran ayuda haber establecido de forma clara los 5 puntos SMART desde el principio. Así, podremos evaluar aquello que nos acerca o aleja de nuestro objetivo y rectificarlo para conseguir nuestro propósito.

    Vocación por el acompañamiento

    La vocación de servicio y acompañamiento a las personas ha sido mi brújula en todos los ámbitos laborales en los que he tenido la suerte de desarrollarme desde mis inicios allá por el año 1988. Actualmente, me siento orgulloso de poder trabajar en un sector me une mis tres pasiones: mi pasión por las personas, mi pasión por el mundo inmobiliario y mi pasión por mi ciudad, Barcelona.

    pasión por Barcelona

    Volver a casa conservando la esencia

    Pero si algo he tenido claro en todo este tiempo, es que no estaba dispuesto a volver al sector inmobiliario a cualquier precio ni a cualquier sitio. He estudiado detenidamente el lugar desde el que poder aportar mi esencia al máximo y que a la vez estuviese alineado con mis valores de honestidad, transparencia y respeto a las personas.

    Ese sitio no ha sido otro que VIVENDEX, donde siento que he vuelto a casa, donde el calor y el trato humano se respira por todas partes y donde trabajar con y para las personas es lo primero.

    Reflexionando, he conectado con una idea que escuché una vez y que explicaba que lo mejor de un buen viaje es volver a casa, o como bien decimos en Barcelona: Roda el món i torna al Born. Por eso, hoy puedo deciros que he vuelto.

    sergi-velayos

    Sergi Velayos

    Real Estate Consultant

    s.velayos@vivendex.com

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