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    ¿Cómo negociar el precio de venta de tu piso correctamente?

    ¿Cómo negociar el precio de venta de tu piso correctamente?

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    ¿Cómo tenemos que negociar el precio a la hora de vender un piso? Vender un piso es un proceso que conlleva muchos trámites y puede generar muchas dudas. Una de las más comunes que puede surgir durante el proceso de compraventa, y tal vez de las más complicadas.

    Si estás intentando vender un piso, debes saber que es habitual que el precio al que se publica una vivienda acabe siendo distinto al precio final de venta. Normalmente, los compradores suelen hacer ofertas por valores más bajos, por eso también es conveniente que sepas cuando bajar el precio de tu piso en venta y cuándo no.

    En definitiva, el precio de la venta de una vivienda resulta siendo la negociación entre el comprador y vendedor, por lo que, estar preparado te ayudará a negociar el valor de tu casa sin perder la rentabilidad.

    ¿Cómo saber si estoy negociando el precio de venta correctamente?

    Analizar el precio medio de venta y el precio por m2

    Conocer el precio medio de venta y el precio por m2 de la zona en la que vas a vender tu vivienda te proporcionará información muy valiosa para negociar su precio. Y no solo el precio, también hay que evaluar otros factores como los servicios próximos a la propiedad: centros de salud, clínicas, colegios...

    Conocer la caracterización del ámbito, como la situación de la zona o los datos socioeconómicos del barrio donde se encuentra el inmueble, también pueden resultar de interés. 

    La tipología de vivienda es importante 

    Terrazas, balcones... Pueden ser factores que hagan incrementar el valor de una vivienda. Se dice que, entre el 10% y el 20% de su valor. Además, los pisos más altos, como los áticos, suelen estar mejor valorados que los primeros o entreplantas -siempre y cuando dispongan de ascensor-, porque la luminosidad siempre será mayor. 

    Los jardines, zonas comunitarias, piscinas o gimnasios en las fincas también pueden ayudar a aumentar el precio de la vivienda. También lo hacen la calidad de los materiales y acabados o si está recientemente reformado. 

    Estudia y optimiza cada rincón de tu casa si lo crees necesario

    Antes de empezar con las visitas del piso que quieres vender, es importante saber cuáles son los rincones o puntos fuertes de la propiedad para sacarles el máximo partido y poder negociar el precio de venta del piso. Para empezar, podemos repasar las estancias, así como los muebles y electrodomésticos para sopesar si hay que hacer algún cambio.

    En estos casos, el Home Staging puede ser de gran ayuda. A priori, es posible que el Home Staging te parezca un gasto extra pero lo cierto es que, sin exigirte un gran presupuesto, supone una gran inversión a largo plazo.

    Hacer que tu vivienda resulte atractiva, puede ser posible para todo tipo de bolsillos y todo tipo de viviendas jugando con cosas tan simples como la luz, la pintura o la decoración.

    Comprueba las cargas de la propiedad

    Solicitando una Nota Simple en el Registro de la Propiedad, podrás saber si el piso tiene cargas pendientes. Por ejemplo, impuestos o el estado hipotecario. Dependiendo de la ciudad donde vivas, la solicitud de este documento, que informará a tu comprador sobre los datos esenciales sobre el inmueble, puede variar.


    Haz una valoración de tu piso para enseñársela al comprador

    Por si todavía no conocías el término, la valoración de un inmueble consiste en la estimación de su precio más adecuado teniendo en cuenta sus propias características dentro del contexto del mercado inmobiliario del momento en el que se haga.

    Se diferencia de una tasación, principalmente, porque no es de carácter oficial. La tasación tiene carácter legal y su finalidad suele ser la concesión de una hipoteca o el reparto de una herencia, por ejemplo. Una valoración, en cambio, va dirigida a los propietarios que quieren vender y necesitan obtener un precio de venta siempre aproximado. 

    >> Valora tu vivienda ahora <<



    Hoy en día, es relativamente sencillo encontrar plataformas online que ofrezcan una valoración gratuita introduciendo los datos básicos del inmueble. Sin embargo, para conseguir un buen precio de salida final, siempre será necesario un análisis más profundo por parte de un agente inmobiliario especializado. 

    Las valoraciones en línea de inmuebles facilitan una estimación de precio en función del precio por el cual se ofrecen pisos de características más o menos similares. No obstante, las operaciones inmobiliarias no suelen cerrarse por el precio por el que los inmuebles se ofrecen en internet. De hecho, es común que entre el propietario y el vendedor exista una negociación aunque el cierre de las operaciones solo se encuentra en manos de las inmobiliarias.

     

     
    francesc-quintana

    Francesc Quintana

    Executive Director

    f.quintana@vivendex.com

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