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    Las mejores acciones de venta para vender un piso en Sitges

    Las mejores acciones de venta para vender un piso en Sitges

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    Vender nuestra vivienda puede ser una de las transacciones económicas más importantes a las que haremos frente. Si quieres vender tu piso en Sitges, te ayudará conocer cuáles son las mejores acciones de venta para conseguirlo con un éxito garantizado. 

    Valoración de precio profesional

    Salir con un buen precio al mercado puede ser determinante durante el proceso de compraventa. Poner un precio por encima del valor de mercado, puede hacer que los compradores no visiten el piso mientras que, ponerlo demasiado bajo, acabarás perdiendo dinero. Por ello, es esencial que conozcas el precio de tu piso en Sitges. Ajustarlo lo máximo posible a su precio de mercado, te asegurará una venta con el mayor éxito posible. 

    Sin embargo, el mercado inmobiliario es cambiante y es probable que, con el paso de los años, el valor de tu piso sea distinto al valor que tenía en el momento en el que adquiriste tu vivienda.

    Existen distintas técnicas que pueden ayudarte a aproximarte al valor de tu vivienda, sin embargo, suelen ser cálculos aproximados que fácilmente pueden llevar a error. Para ayudarte a simplificar la toma de decisiones, en Vivendex te invitamos a conocer cuánto vale tu vivienda en Sitges a través de nuestro simulador de tasación gratuito. Rápido, sencillo y eficaz. ¿Te animas a probarlo? 

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    No obstante, siempre hay que tener presente que se trata de un precio estimado, ya que los factores que determinan el valor de una vivienda son muchos. Por ejemplo, si se trata de un piso heredado, si cuenta con alguna reforma, su tamaño o incluso la zona o barrio donde se ubique. 

    Por ello, en Vivendex ponemos a tu disposición un Real Estate Consultant especializado en tu zona para que haga una visita a tu inmueble, de forma completamente gratuita. De este modo, podrá valorar con más detalle el precio final de tu piso en Sitges. 

    Reportaje fotográfico

    Uno de los errores más comunes a la hora de vender una vivienda es no dar la suficiente importancia al reportaje fotográfico. En muchas ocasiones, podemos pensar que cualquier foto vale y lo cierto es que, una primera impresión negativa -o positiva- a través de las imágenes, puede condicionar el proceso de venta de tu piso en Sitges.

    Es cierto que el avance en la tecnología móvil nos facilita el poder hacer fotos que, a priori, podemos pensar que se acercan a las de un nivel profesional. Sin embargo, estas nunca estarán al mismo nivel que las realizadas por quienes llevan dedicándose a ello durante años. Por ello, es importante contar con la sesión de un fotógrafo profesional. 

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    Internet es un medio muy visual, donde la imagen se convierte en el elemento protagonista de los anuncios. Por ello, es importante contar con un fotógrafo profesional que tenga en cuenta todos los detalles. 

    Entre algunas de las diferencias más notables entre un vendedor particular y un fotógrafo profesional, aunque podamos pensar que no, es el equipo fotográfico con el que se realiza el reportaje. Y más allá de contar con una buena cámara, una buena lente, un buen flash y un trípode, la realidad es que cada imagen requiere conocer la luz, el espacio, la composición, la altura, sombras, volúmenes, encuadres... Años de experiencia para sacarle el máximo partido a todos los rincones de tu casa. 

    Tras estos consejos a través de los cuales mejorar el reportaje fotográfico del piso que quieres vender, aprovechamos para recordarte que siempre es mejor tener la casa lo más impersonal posible. Cada uno tiene sus gustos, pero lo esencial, es que el posible comprador se quede con sensación de orden y limpieza tras haber visitado la vivienda. Quitar los objetos personales, como fotografías, también puede ayudar, ya que será más fácil para el comprador hacerse una idea de cómo quedaría su futura propiedad. 

    Home Staging

    Hacer que tu vivienda resulte atractiva, puede ser posible para todo tipo de bolsillos y todo tipo de viviendas. Sin exigirte un gran presupuesto, el Home Staging puede suponer una gran inversión a largo plazo, ya que, causa un impacto positivo en el futuro cliente gracias al cuidado del detalle y la sensación de entrar a vivir.

    Además, puede sumarle valor al inmueble a través de pequeñas reformas como una nueva pintura, mejores acabados u otra decoración totalmente distinta. Tanto para la pintura como para la decoración, se recomienda utilizar tonos neutros, así como una elección de los muebles y accesorios lo más impersonal posible -aunque dentro de esa neutralidad, podemos jugar con las tendencias actuales-. Y como consecuencia de ambas, provocar que se venda más rápido. 

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    En Vivendex solemos emplear muebles de cartón para nuestros trabajos de Home Staging. De esta manera, el comprador podrá hacerse una idea muy real de cómo podría quedar decorada su vivienda sin necesidad de realizar una gran inversión en muebles. 

    Preparación de la documentación

    Si vas a vender tu piso en Sitges, conviene que tengas en cuenta los costes que deberás asumir como propietario antes de comenzar con el proceso. Estos gastos irán relacionados con:

    Además de todos los documentos relacionados con los costes de venta mencionados en el segundo apartado, también convendrá que tengas a mano la siguiente información antes de comenzar con el proceso:

    • Documento de identidad.
    • Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI) del año en curso.
    • Certificado de estar libre de cargas. Certifica que el titular de la vivienda no posee ninguna cuota de comunidad pendiente de pago.
    • Certificado de deuda pendiente y Cancelación Registral: este certificado será necesario en el caso de que todavía estemos pagando una hipoteca por nuestra vivienda.
    • Planos de la vivienda.
    • Estatutos y normas de la comunidad de vecinos.

    Difusión a la lista de compradores calificados

    Un prospecto calificado, o cliente potencial, es aquel con el que ya has mantenido una comunicación, ya conoce tu producto o está interesado en comprarlo. Los no calificados son justo lo contrario. Son aquellos con los que todavía no has mantenido una conversación, por lo que desconoces si tienen interés en lo que vendes o existe la posibilidad de generar interés en tus productos o servicios. 

    Por ello es importante escuchar las necesidades de tus clientes, ya que conseguir que se interese por ti es tan importante como encontrar uno nuevo. Y en caso de contar con prospectos nuevos, es decir, que hayan realizado algún tipo de conversión (dejar datos en una landing page, descargado un formulario o suscrito), trabajar la prospección de clientes en sus distintas etapas (embudo de ventas).

    Entendiendo la prospección de clientes como el conjunto de estrategias necesarias para que las personas que se acercan al perfil de comprador potencial sean conscientes del producto. De este modo, podrás saber si estás enfocándote hacia donde se encuentra la mayor oportunidad de venta. 

    Hablar de los atractivos de Sitges a los compradores

    Vivir en Sitges se ha convertido en una de las decisiones más populares a la hora de comprar vivienda en la costa de Barcelona por sus múltiples atractivos. Estar ubicada cerca de la playa, con todos los servicios necesarios para el día a día y una amplia oferta cultural y de ocio, son características privilegiadas que sin duda alguna, convierten a Sitges en un lugar único y especial para vivir. Esa calidad de vida excepcional y múltiples ventajas pueden ser las que terminen de convencer al futuro comprador. 

     

    *Para conocer con detalle cómo ha evolucionado el precio de la vivienda tanto en venta como en alquiler en el municipio de Sitges podéis descargar nuestro último informe inmobiliario. En él también profundizamos sobre lo que nos deparará el 2022 de la mano de Ricard Gallardo, director de la oficina en Sitges de Vivendex.

    Descargar Informe Sitges

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    Ricard Gallardo

    Sales Manager Sitges

    r.gallardo@vivendex.com

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