<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1609420709362109&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
    Los errores más comunes al vender un piso en Barcelona

    Los errores más comunes al vender un piso en Barcelona

    Recibe todas las novedades

    Barcelona es una de las ciudades con una de las mayores tasas en demanda de pisos. Numerosas son las familias que, año tras año, deciden mudarse a la ciudad condal para afianzar su residencia. Sin embargo, esta gran demanda no implica que vender un piso en Barcelona se haya convertido en tarea sencilla. Al igual que existe un gran número de compradores interesados, la oferta del mercado inmobiliario en la ciudad, también es una de las más altas. 

    Debido a esta gran demanda y a la buena evolución del precio de la vivienda en Barcelona, los vendedores consideran que están lo suficientemente capacitados como para vender su vivienda por Internet, sin la ayuda de ninguna agencia inmobiliaria que intervenga durante el proceso. 

    La facilidad de los portales inmobiliarios a la hora de publicar y dar visibilidad a los inmuebles, permite que cada día, más y más propietarios se animen a probar la comodidad de dichas plataformas. Sin embargo, el proceso no se limita simplemente a subir el piso a la red y darle el botón de publicar. Vender un piso en Barcelona a través de Internet, requiere cierto conocimiento sobre el sector, para poder sacar el máximo partido a dichas herramientas.

    Si tú también eres uno de los vendedores que ha decidido vender su piso en Barcelona por tu cuenta, toma nota de los 6 errores más comunes que suelen cometer los propietarios durante el proceso. 

    Poner un precio de venta inadecuado

    Debes de tener claro que el primer mes es crucial para la venta de tu inmueble. A los compradores les encantan las novedades, por lo que tu vivienda conseguirá atraer la atención más fácilmente durante el primer periodo.

    Si el precio que has elegido para la venta no casa con el mercado inmobiliario de la zona, tu vivienda automáticamente quedará descartada del proceso de búsqueda de los compradores. Para saber cuánto vale un piso en Barcelona, debes realizar un estudio de mercado completo, en el que analices la ubicación de tu inmueble, su tipología, superficie, número de habitaciones, estado y extras que pudiera contener.

    Una vez analizados todos estos elementos, es cuando podrás calcular el precio por metro cuadrado por el que se venden las propiedades de características similares a la tuya. Pero... ¡ojo! Los precios que ves en Internet, son simplemente los precios por los que se ofertan los inmuebles. Los precios finales de venta, son un dato en poder exclusivo de los propios vendedores y las agencias inmobiliarias. 

    No preparar el piso para la venta

    ¿Las casas bonitas se venden mejor? Como ya explicamos en un artículo anterior, como poco, las casas bonitas se venden antes. Una vez que el comprador ha establecido el presupuesto para su nueva vivienda, los factores emocionales comienzan a protagonizar todo el proceso de compra.

    Los compradores no quieren encontrar una casa para comprar, los compradores quieren encontrar un hogar en el que vivir. En un mercado inmobiliario tan competitivo como el de Barcelona, es necesario que la vivienda en venta consiga sobresalir por encima de todas las demás. En este sentido, el Home Staging es una de las técnicas más eficaces a la hora de mejorar la presentación de viviendas en venta sin necesidad de realizar una gran inversión. 

    Nuevo llamado a la acción

    Realizar fotografías poco profesionales

    Una vez que has preparado tu vivienda para el proceso de venta, deberás plasmar todo su potencial a través de las fotografías. A pesar de los grandes avances de la tecnología, a día de hoy todavía resulta común encontrar fotografías de viviendas inapropiadas en algunos de los portales inmobiliarios más populares. Se trata de fotografías oscuras, es las que no se cuida ni el ángulo ni la puesta en escena de cada uno de los elementos. 

    Para poder realizar fotografías profesionales, necesitamos dos elementos: por un lado, una buena cámara fotográfica (nada de móviles), y por otro lado una buena materia prima. Es decir, el éxito final no dependerá de manera exclusiva de la calidad de la cámara empleada, sino también de la adecuación de la escena que se vaya a fotografiar. 

    No promocionar tu vivienda

    De nada servirá establecer un precio de venta adecuado y realizar unas fotografías dignas del mayor reconocimiento, si la ficha de venta de tu inmueble no llega a ojos de las personas adecuadas. 

    Un plan de marketing para vender un piso en Barcelona, debe albergar toda una serie de acciones y mecanismos capaces de llegar al segmento de la población adecuado. 

    A la hora de comprar una vivienda en Barcelona, son muchas las variables que los compradores tiene en cuenta: precio, proximidad a colegios públicos, calidad de los materiales empleados, comunidad de vecinos... Para conseguir la venta de tu piso, debes conseguir llegar al mayor número de personas con posibilidades reales de comprar tu vivienda, de lo contrario, todo tu esfuerzo promocional no tendrá ningún sentido. 

    Desconocer al comprador que visita tu piso

    El proceso de venta de un piso en Barcelona, no finaliza una vez concertada la primera visita al inmueble. Es más, probablemente debas enseñar tu vivienda a varios compradores antes de conocer al que finalmente será el dueño de tu vivienda.

    Para conseguir que la visita a tu piso en venta sea un éxito, además de adecuar su puesta en escena de la vivienda misma manera que hiciste con las fotografías, debes personalizar la visita en función de la información disponible sobre tu comprador. 

    Por ejemplo, si sabes que tu comprador es un gran aficionado del fitness, puedes informarle sobre los centros deportivos más próximos a tu vivienda. Si, por el contrario, sabes que tu posible comprador es padre de familia, quizás tenga interés en conocer acerca de zonas infantiles existentes en el barrio y los colegios públicos más reputados.

     

    * En cualquier caso, vender un piso en Barcelona requiere establecer un plan de acción que permita cubrir cada una de las actuaciones necesarias para la venta. Si posees un piso en Barcelona y deseas venderlo, descárgate nuestra Infografía Proceso de Compraventa inmobiliario y conoce cómo desarrollamos este proceso en Vivendex.

    Nuevo llamado a la acción

    vivendex

    Vivendex

    Specialists in real estate

    vivendex@vivendex.com

    Recibe todas las novedades

    También te puede interesar: