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Lo que necesitas saber sobre tu comprador, antes de enseñarle tu vivienda

La visita a nuestra vivienda es uno de los puntos clave a la hora de conseguir cerrar una venta.

El interesado en nuestra casa, inspeccionará con lupa cada una de nuestras estancias: su distribución, calidades del mobiliario, electrodomésticos, ubicación de las instalaciones, climatización... Su intención es vivir en nuestra vivienda durante un largo periodo de tiempo, por lo que tendrá que asegurarse de que está a la altura de sus expectativas. 

Sin embargo, no solo los aspectos técnicos de nuestra vivienda serán los únicos que influyan en su toma de decisiones. Existen otra serie de elementos que poseen un peso importante y que los particulares que deciden vender su vivienda por su cuenta, muchas veces pasan por alto.

Este tipo de elementos se refieren principalmente al conocimiento que tengamos sobre nuestro comprador. Es necesario indagar sobre sus intereses y necesidades para conocer qué es exactamente lo que está demandando. Solo de esta manera, podremos comprobar si nuestra vivienda cumple con sus objetivos e incluso presentársela de una manera que le resulte más atractiva.

Conozcamos algunas de estas preguntas habituales a la hora de vender piso, que debemos saber contestar sobre nuestro comprador .

1. Conocer su núcleo familiar 

lo-que-necesitamos-saber-sobre-nuestro-comprador2.pngAunque pueda parecer algo sin importancia, si llamamos a nuestro posible comprador por su nombre, le haremos sentir mucho más cómodo, logrando que adopte una postura más receptiva durante la visita.

Conocer ciertos datos sobre su núcleo familiar y necesidades, podrá suponer un valor añadido. Por ejemplo, si sabemos que el comprador tiene hijos, podremos hablarle sobre los mejores colegios de la zona o sobre los parques infantiles más próximos. 

2. Conocer sus intereses

Si sabemos por ejemplo que nuestro comprador es un gran aficionado de la Fórmula 1, y nosotros también lo somos, podemos dejárselo caer de forma casual durante la visita. Esto creará un vínculo que acercará a nuestro posible comprador a decantarse por nuestra vivienda.

En la búsqueda de relaciones entre comprador y vendedor, nuestra sales manager Vicky Fargas es una gran experta. Prueba de ello es su reciente éxito conseguido en la venta de un inmueble en la Calle Rubens (Barcelona). Su concienzudo trabajo de análisis con cada uno de sus clientes, le hizo descubrir una pasión compartida entre uno de los propietarios de la vivienda y uno de los compradores interesado en ella.

Este descubrimiento le hizo colocar de manera 'casual', uno de los libros del propietario sobre el tema, encima de la mesa del comedor. Un libro que 'casualmente' también era uno de los favoritos del comprador y que consiguió enamorar al nuevo inquilino.

3. Conocer sus intenciones

Si sabemos que nuestro posible comprador tiene intención de realizar reformas en la vivienda adquirida, nos será más fácil proponerle cambios y rediseños. Además, muchas agencias inmobiliarias trabajan con ciertas empresas de reformas de confianza, empresas que a menudo ofrecen descuentos importantes a los clientes que vienen recomendados.

4. Conocer su presupuesto

Más que acercarnos a cerrar la venta, conocer el presupuesto de nuestro posible comprador nos ayudará a realizar una criba de compradores que verdaderamente no están interesados. En ocasiones, los compradores deciden visitar una vivienda que se encuentra fuera de su presupuesto con la esperanza de negociar y conseguir una importante bajada de precio.

Si conocemos tanto el presupuesto de nuestro comprador como el margen de rebaja que podemos aceptar para nuestra vivienda, conseguiremos ahorrarnos un importante tiempo en visitas infructuosas.

 

*En Vivendex nos preocupamos por conocer los intereses y necesidades de cada uno de nuestros compradores con el objetivo de aumentar la efectividad en cada una de nuestras visitas.

Si quieres conocer otras maneras de aumentar la efectividad de tus visitas, descárgate nuestro Catálogo de Home Staging. En él encontrarás diversas técnicas para mejorar la presentación de tu vivienda haciendo enamorar a tus visitas sin necesidad de invertir una gran cantidad de dinero en reformas.

Catálogo Home Staging

 

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