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Inmohistorias: Vender piso gracias a la perseverancia y la disciplina

Muchas personas, cuando comienzan el viaje de vender piso en Barcelona, no se imaginan todo lo que implica. Algunos, incluso, vienen ya escarmentados de intentarlo solos y encontrarse con demasiada burocracia o con ofertas decepcionantes.

Unos cuantos han colaborado antes con otras inmobiliarias que no siempre los han sabido resolver los problemas que surgen a lo largo del proceso. Llegan a nosotros, pues, un poco quemados, con la desilusión impresa en la cara. Por suerte, nuestros asesores saben explicarles nuestra diferencia, el savoir faire de Vivendex, y cuando se deciden a confiarnos su caso ... ¡nos encanta darle la vuelta a la situación y sacarles una preciosa sonrisa!

Os preguntaréis cómo. Es sencillo, en el fondo. Se trata de tener disciplina y perseverancia, continuar trabajando y superar las dificultades, centrándose en el objetivo: la satisfacción de todas las partes. Hoy, así, os quiero explicar un caso de éxito de nuestro real estate consultant Josep Baiget basado en este principio.

Resulta que Josep contactó con el propietario de un piso en Roquetes que había puesto un anuncio en internet, en un portal inmobiliario. Tal como hacemos siempre, concertó visita y una vez visto el inmueble y tomadas unas cuantas fotografías, le entregó un estudio de mercado con valoración gratuita del precio del inmueble incluida. El propietario, sin embargo, decidió que, de momento, no firmaría con nosotros el encargo de venta.

Aquí, Josep simplemente se anotó hacer un seguimiento más adelante, por si cambiaba de opinión, y bajó a una cafetería, de esas que hay dentro de una panadería, a tomar un café. Sin desanimarse en absoluto, pues, José quiso continuar trabajando y aprovechar el desplazamiento.

De hecho, le preguntó al chico de la barra si podía dejar unos flyers en el local por si había alguien más en el barrio que tenía interés en vender. A Josep ya le pareció entonces que el hombre se interesaba mucho por el tema y luego, hablando en privado, descubrió que, de hecho, él mismo tenía un piso en Selva de mar.

Era el inmueble donde vivían él, su pareja y su suegra, y hacía poco que lo habían puesto en venta. Muy pronto, Josep se acercó al piso y siguió, de nuevo, nuestro procedimiento habitual. El estudio de mercado gustó mucho a la propiedad en esta ocasión. Hasta el momento sólo había recibido contactos por parte de inmobiliarias que no le habían dado además tanta información sobre la manera en que se calculan los precios.

Pero, siempre hay uno pero, el motivo de la venta era que a la familia quería comprar un piso, al que debía mudarse. Y en cuanto le firmaron el encargo a Josep en Vivendex enseguida encontramos comprador para Selva de mar, uno que pasó un oferta muy interesante ....

Pronto haría una reserva, ¡se le veía convencido! Pero los actuales propietarios aún no tenían dónde ir a vivir una vez hecha la venta... Buscaban comprar algo más grande, idealmente un dúplex, un lugar donde cada generación tuviera su intimidad, y por conveniencia, dada la ubicación de su trabajo ( la panadería de Roquetes), tenían en mente Sabadell.

Josep les había enviado ya todas las propiedades disponibles en Sabadell, pero entraban pocos inmuebles que respondieran a los criterios mencionados. De modo que decidió ampliar la búsqueda hasta la zona de Cerdanyola.

Gracias a tal iniciativa los propietarios pudieron conocer un dúplex como nuevo, con electrodoméstico de estreno, que se vendía en Ripollet.

comedor: piso venta en Ripollet, vender piso para comprar un dúplex

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Lo vendía otra inmobiliaria pero Josep llegó enseguida a un acuerdo de colaboración, anteponiendo las necesidades del cliente a cualquier otra consideración. ¡Era el lugar perfecto! Les gustaba... sólo les faltaba saber un poco más sobre Ripollet. Josep, ni corto ni perezoso, se desplazó allí y los envió varias imágenes, para que vieran el ambiente. También les explicó todo lo que sabía sobre el lugar.

¡Y así, haciendo un buen trabajo, con un objetivo claro y perseverando, es como 2 clientes de Vivendex  consiguieron las llaves de su casa y pudieron mudarse, muy contentos!

 

*¿Qué pensáis de este ejemplo? ¿Queréis que uno de nuestros asesores gestione la venta de vuestro piso? Solicita una reunión con uno de nuestros agentes y juntos descubriréis el mejor plan de acción para conseguir una venta rápida y rentable. 

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