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    Sí, tenemos una oficina en Reus

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    ¿Tenéis una oficina en Reus? Esta es una de las preguntas más habituales cuando le cuento a alguien la estructura de nuestra empresa. Sí, tenemos una oficina en Reus, y os voy a contar el por qué.

    El volumen de activos bancarios con el que tratamos nos obligaba a tener una presencia más importante en el sur de Catalunya,  de un modo u otro era obligado estar en Tarragona. Una vez decidimos que queríamos tener una presencia física en la zona, la siguiente pregunta fue dónde, en Tarragona capital o en Reus? Nos decidimos por Reus ya que la potencia de su comercio local, el dinamismo de su gente y la estructura de la ciudad encajaba más con la filosofía de nuestra empresa.

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    Pero si hay un motivo que nos hizo decidirnos en esta nueva aventura es Antón Gil. Yo no me canso de repetir que los proyectos o negocios siempre son cosas de personas, y mucho más en nuestro sector, donde se trata de cubrir las necesidades de los demás cuando a veces los mismos clientes no saben ni como expresarlas.

    Ahora os descubriré como conocimos a Antón y qué nos hizo embarcar en este proyecto juntos. Andábamos a finales del 2011, y nos habíamos adjudicado por concurso la comercialización de casi 90 viviendas en Vilafortuny,  muy cerca de Cambrils.  Como siempre hacemos en este tipo de proyectos, debíamos diseñar un plan de comercialización  completo, ello incluía un plan de marketing, un presupuesto de publicidad concreto y un equipo comercial especializado.

    Con nuestro equipo desarrollamos gran parte del trabajo, pero nos faltaba el que debía ser nuestro hombre orquesta en la promoción. Empezamos la selección, entrevistamos a varios candidat@s y entre ellos estaba Antón. Llegamos a un rápido acuerdo e iniciamos nuestra andadura juntos. El proyecto no pudo ser más exitoso, vendimos todas las viviendas en 3 fines de semana, fue una auténtica locura, absolutamente inédita en aquellas fechas, se acumulaba cola de gente en la puerta incluso antes de que abriéramos el punto de venta y llegamos a presenciar discusiones por un mismo apartamento, así como presiones de otros buscando favoritismos y trato preferente.

    reus2Una vez reservadas las viviendas tocó preparar los contratos privados, cada vivienda contaba con un mínimo de dos aparcamientos y un trastero, estamos hablando de casi 400 fincas registrales, todas ellas con un precio distinto,  referencias distintas, descripciones distintas. Antón coordinó nuestro back office de forma magistral y lidió con todos los clientes con maestría, al cabo de poco más de tres meses (la finca estaba pendiente de un trámite legal) se procedió a la escritura con muchísimos clientes satisfechos. Lo teníamos clarísimo: habíamos encontrado a la persona con la que podíamos iniciar el proyecto en la zona.

    Autor: Francesc Quintana

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    Francesc Quintana

    Executive Director

    f.quintana@vivendex.com

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