Tenemos muchas ganas de seguir creciendo como profesionales y de perfeccionar día tras día el servicio que ofrecemos a nuestros clientes. Por ese motivo, hemos decidido asistir un año más al evento que reúne a nivel mundial a todos los expertos certificados o CRS del sector para formación y networking. Sell-a-bration 2016 tiene lugar en Orlando, un destino que esconde mucho más para los inmobiliarios que solamente Disney, Universal Studios, el Seaworld, la Cocoa Beach o la Daytona Beach.
Una comisión española formada por unas 100 personas, entre ellas nuestro CEO Francesc Quintana, acudirá a la convención los días 8 y 9 y aprovechará para visitar primero Miami y algunas de sus mejores inmobiliarias que les han abierto las puertas. Podrán acompañarles durante una jornada profesional completa y ver cómo funcionan por dentro además de visitar sus inmuebles.
El domingo antes de que empiece el Sell-a-bration 2016, Francesc asistirá a un curso previo sobre técnicas de negociación win-win. Para conseguir emparejar adecuadamente un piso con un cliente debemos mirar siempre por los intereses propietario y comprador, eso es, necesitamos crear valor para ambas partes lo que requiere pericia. ¿Parece simple? Pensad que a veces, hay ventas en las que la satisfacción depende de la participación de varias entidades en colaboración y todos queremos hacerlo bien y sentirnos útiles… win-win-win-win y suma y sigue.
Las sesiones de Orlando trataran muchos otros temas punteros relacionados con 4 aspectos clave: Clientes, ventas, estrategia y herramientas. Se hablará de marketing, de saber qué preguntar para entender bien una demanda, de clientes internacionales, de estrategias de motivación para los asesores… y de mucho más. De este tipo de eventos uno suele regresar con jet lag (claro está) y con unas ganas enormes de probar todo lo que ha aprendido, buscar fórmulas para aplicar los conceptos en casa. Francesc va a volver todavía más inquieto de lo que es… ¿os lo imagináis?
Autor: Marina Arall,
Vivendex marketing manager
