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    Cuando bajar el precio de un piso (y cuando no)

    Cuando bajar el precio de un piso (y cuando no)

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    Hace meses que pusiste tu vivienda en venta y parece que el proceso de cerrar la transacción se está eternizando. El primer pensamiento que puedes tener es que quizá te has equivocado con el precio de salida, pero, antes de lanzarte a rebajarlo, es importante que analices todos los posibles factores. 

    La inseguridad respecto a la evolución del precio de la vivienda ha sido una tendencia que se ha extendido entre muchos compradores y vendedores durante los últimos años. Y no es para menos. A raíz del estallido de la burbuja inmobiliaria y los años posteriores, con un 2021 extraño en el que convivimos a caballo entre la semi normalidad y la pandemia, hemos intentado predecir cuál era el momento ideal para vender sin sacrificar nuestros beneficios.

    Es complicado hacerse una idea, ya que, no solo el mercado es cambiante, también lo son las expectativas y los proyectos de vida de una persona. Por eso, nos puede parecer complicado descifrar cuál es el mejor momento para bajar el precio de un piso. O cuando no hacerlo. Por ello, intentaremos arrojar un poco de luz al asunto a través de este artículo. 

    * Un análisis hecho por un profesional inmobiliario, podría ayudarte a descubrir qué es lo que está fallando de tu plan de venta y solventarlo de manera sencilla, sin verte en la necesidad de tener que bajar su precio.

    En muchas ocasiones, podemos pecar de bajar el precio de nuestra vivienda porque no estamos recibiendo ofertas y no sabemos exactamente qué está fallando. Para ayudarte a conocer el valor de tu vivienda y evitar que salgas al mercado por un precio inferior, en Vivendex queremos ayudarte a través de nuestro simulador de tasación gratuito. En menos de un minuto y en un par de clicks, podrás conocer cuánto vale tu vivienda de una forma sencilla y sin necesidad de salir de casa. 

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    Cuando bajar el precio de un piso

    • El piso tiene muchas visitas, pero pocas ofertas: Cuando empiezas el proceso de venta de un piso puede parece desesperante empezar a hacer visitas y no obtener ninguna oferta. Pero tranquilo, no suele ser habitual cerrar la venta en una primera visita. Para ello, tendrás que dedicar esfuerzos para atraer al máximo de personas. Solo así incrementarás la oportunidad de recibir mejores ofertas.

      Hacer una pequeña reforma, -en caso de ser necesaria-, o un poco de home staging pueden aumentar considerablemente el valor de un piso. Y no solo eso, también puedes despertar el interés de los futuros compradores. Técnicas sencillas pero efectivas para mejorar las posibilidades de venta de tu piso. Si tras estos consejos sigues sin recibir la oferta que esperabas, puedes optar por bajar el precio del piso.

    • El precio de la vivienda en tu zona no ha cambiado: Aunque desde el inicio de la pandemia el comportamiento de los precios ha sido distinto en función del tipo de vivienda y de la ubicación, se temía una subida de los precios. Sin embargo, parece que la previsión para el 2022 es una estabilización del precio respecto a las subidas del 2021. Si estás pensando en vender un piso, saber cuál es el precio de la vivienda en tu zona puede ser beneficioso de cara a saber cómo ajustar el precio de tu piso en venta. Para hacerte una idea, te enseñamos a calcular el precio por m2.

    • Ha aumentado el stock de viviendas a la venta: A mayor oferta disponible, menor precio de venta alcanzado con cada transacción. ¿Pero cómo puedes saber la oferta existente en cada zona? La primera opción es revisar los diferentes portales inmobiliarios, aunque corres el riesgo de que los anuncios estén desactualizados. 

    Cuando no bajar el precio del piso

    • Cuando no le has dado la difusión adecuada: Preparar un buen anuncio puede ser clave a la hora de vender tu piso. Si todavía no lo has hecho, no te apresures a bajar el precio de tu piso en venta, porque seguramente todavía estás a tiempo de reformularlo para que sea lo suficientemente atractivo. Evitar el uso de mayúsculas, mensajes claros y buena argumentación... En 2021, los millennials recibían el 49% de los créditos hipotecarios. Por tanto, si todavía no has publicado tu anuncio online, es tu momento.
     
    • Cuando no has utilizado un reportaje profesional: Las fotografías son un elemento imprescindible para cualquier tipo de anuncio: online, offline... Los compradores descartan los anuncios sin fotografías. Pero, además, también lo harán si las fotografías son borrosas, oscuras o muestran una vivienda sucia o desordenada. Por tanto, antes de bajar el precio de tu vivienda, te recomendamos revisar las fotografías y, acudir a un fotógrafo profesional para perfeccionar el resultado. 

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    Pieza exclusiva en Enric Granados (L'Antiga Esquerra de l'Eixample). Ref: V00737-FOSR1

    • Cuando todavía no has contactado con una inmobiliaria: Aunque hayas decidido iniciar el proceso de venta de tu vivienda por tu cuenta, nuestra recomendación es acudir a un agente inmobiliario especializado en la zona. Puede ser que estés arriesgando a bajar el precio sin saber su valor real o sin saber la oferta inmobiliaria a la que te enfrentas dependiendo de la zona en la que te encuentres. Las bases de datos de un profesional, siempre van a guiarte para tomar una decisión más precisa que, a veces, por desconocimiento, ni se tiene en cuenta.

    * Para ayudarte y seguir guiándote en el proceso de venta de tu piso, queremos ayudarte a conocer el valor de tu vivienda. Para ello, en Vivendex te invitamos a probar nuestro simulador de tasación gratuito. Rápido, sencillo y sin necesidad de desplazarte de tu casa, te dará un valor aproximado para que puedas marcar el precio de salida de tu piso o casa en venta.

    Sin embargo, se trata de un algoritmo que, aunque trata de dar el valor más cercano posible al real, no es como la valoración de un profesional. Por ello, en Vivendex, te ofrecemos la valoración por un experto en la zona, sin ningún tipo de coste, para que pueda valorarla teniendo en cuenta todos los detalles. 

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    francesc-quintana

    Francesc Quintana

    Executive Director

    f.quintana@vivendex.com

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