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¿Cuál es el mejor plan de marketing para vender un piso en Barcelona?

¿Cuál es el mejor plan de marketing para vender un piso en Barcelona?

Barcelona es una ciudad donde se respira el arte heredado por la multitud de artistas y pintores que en algún momento vivieron allí: Picasso, Miró... Una ciudad donde perderse entre la diversidad de obras existentes en sus museos y galerías. 

En Barcelona podemos disfrutar del mar, de un paseo nocturno por Las Ramblas y del sabor inigualable de una buena escalivada. Además, también es el destino elegido por buena parte de nuestros estudiantes, deportistas y turistas.

Barcelona es una ciudad con características únicas que se dejan ver en su mercado inmobiliario. Por eso, si queremos vender un piso en Barcelona, será necesario contar con un plan de marketing acorde a dichas peculiaridades.

Vender un piso en Barcelona

En Vivendex llevamos más de 10 años gestionando la venta de viviendas en diferentes zonas de la capital catalana. Periodo que nos ha permitido adaptar nuestro plan de marketing para la venta, a los diferentes cambios que ha experimentado la ciudad con el paso de los años. 

Nuestro plan de marketing para la venta, cuenta con 10 acciones diferentes: 

1. Valoración de la vivienda

El primer paso para comenzar todo plan de venta, es partir de un precio acorde a las características del inmueble y las demandas del mercado. Para ello, necesitamos conocer los datos de la vivienda en relación a su ubicación concreta, tipología del inmueble, superficie, número de habitaciones, extras...

En Vivendex contamos con un servicio online de valoración de vivienda al que podrás acceder de forma gratuita para poder establecer una primera estimación del precio.

2. Contrastar la información

A pesar de que la información que nos puedas aportar sobre tu vivienda es muy valiosa para nosotros, es necesario poder realizar una visita a tu inmueble para verificar ciertos datos a los que no pudiéramos acceder de otra manera. Estos datos nos permitirán realizar un estudio de mercado más concreto, con el que fijar el precio de venta final de tu inmueble.

3. Preparación de la vivienda

Una vez visitada la vivienda y comprobado todo su potencial, establecemos un plan de mejora de su puesta en escena. Para conseguir realizar unas fotografías que capten el interés de posibles compradores, será necesario que la vivienda luzca acorde a las exigencias del mercado.

La experiencia nos dice que las casas bonitas se venden mejor. A veces basta con limpiar y ordenar los espacios, pero en otras ocasiones es necesario llevar a cabo ciertas técnicas de Home Staging que ayuden a aumentar las posibilidades de alcanzar un precio de cierre más alto. 

4. Fotografías y visitas virtuales

En una sociedad cada vez más digitalizada, la fotografía adquiere un peso mayor en la decisión de compra. Una vez que el comprador ha establecido sus propios rangos de precio y ubicación para la búsqueda de su vivienda en Internet, las fotografías pasan a ser las protagonistas.

De esta manera, todas aquellas viviendas que se encuentren dentro de sus filtros de búsqueda pero que no hayan sido capaces de llamar su atención, pasarán desapercibidas en su búsqueda. 

Las visitas virtuales son otro elemento que facilita el proceso de compra. Gracias a las visitas virtuales, nuestro cliente podrá visitar la vivienda en venta sin necesidad de desplazarse. Se trata de una manera de poder pasear por el inmueble y apreciar los múltiples detalles que se encuentran en cada una de las estancias. 

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5. Conocimiento de la zona 

Conocer el barrio, los supermercados cercanos, sus colegios públicos, los mejores restaurantes e incluso sus zonas deportivas. Cada barrio de Barcelona cuenta con unos servicios únicos. Trasladar el valor añadido que aporta cada barrio al comprador interesado, será una de las cualidades que el agente inmobiliario deberá tener.

Por ello, a la hora de vender piso en Barcelona, cuenta siempre con un experto en tu zona.

6. Promoción de la vivienda

En este apartado entran en juego tanto los medios offline como los medios online. Desde los clásicos carteles de venta en la fachada de los edificios hasta las técnicas de marketing online más avanzadas como el Inbound Marketing, el email Marketing o el Marketing de contenidos

En Vivendex adecuamos las acciones destinadas a la promoción de tu vivienda en función de sus características y del público objetivo. 

7. Gestión de las visitas

Antes siquiera de que nuestro posible comprador ponga un pie sobre nuestra vivienda, será necesario un trabajo previo de análisis y selección. Nuestra agencia cuenta con una gran base de clientes compradores. Será imprescindible aplicar sobre nuestra base de datos los filtros oportunos que nos permitan segmentarlos en función de sus intereses y necesidades.

La información que tengamos sobre nuestro cliente comprador antes de realizar la visita, será imprescindible para poder personalizarla.

8. Documentación

Ya bien sea porque necesitas tramitar una herencia antes de vender la vivienda, porque necesitas conseguir la cédula de habitabilidad o simplemente porque deseas recibir asesoramiento sobre los costes que supone vender tu vivienda...

En Vivendex contamos con asesoramiento legal y financiero a disposición de nuestros clientes. De esta manera, no nos encargamos simplemente de encontrar compradores para tu vivienda, sino también de acompañarte durante todo el proceso de venta.

9. Negociación

No hay que tener miedo a negociar (siempre que se haga con conocimiento). Sin embargo, las negociaciones entre particulares a veces resultan molestas. ¿Hasta qué punto podemos bajar o subir el precio de nuestra vivienda? ¿Nos conviene esperar a recibir ofertas mejores? ¿Qué argumentos podemos utilizar frente a nuestro comprador si no estamos dispuestos a bajar el precio de venta?

Barcelona es una ciudad con una gran competencia en venta y alquileres de pisos. Contar con las armas de negociación adecuados por parte de un agente experimentado en la zona, nos puede ayudar a conseguir unas mejores condiciones de venta. 

10. Feedback

El propietario debe conocer en todo instante el progreso de venta de su vivienda, escuchar las propuestas de mejora e informar a la agencia de los avances que haya conseguido realizar por su cuenta. La venta de un inmueble es un trabajo conjunto entre inmobiliaria y propietario, por lo que la colaboración deberá ser mutua. 

 

*En Vivendex contamos con diferentes real estate consultants para cada una de las principales zonas de Barcelona. Si vas a vender piso en Barcelona y te gustaría descubrir el mejor plan de venta para tu vivienda, pide asesoramiento a uno de nuestros agentes

Nuevo llamado a la acción

27-mar-2018 9:20:54 | Etiquetas: vender piso, documentación vender piso

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