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Cosas que NUNCA funcionan al vender una vivienda

Nunca es una palabra demasiado sentenciadora, pero cuando llevas más de 12 años trabajando en un sector determinado como lo es el inmobiliario, puedes permitirte el lujo de tomarte ciertas libertades. 

En este sentido, hemos decidido escribir un artículo con las 7 cosas que nuestra experiencia nos ha demostrado que NUNCA funcionan a la hora de vender una vivienda en Barcelona.

1. Inflar el precio de salida

Aunque pueda parecer contradictorio, inflar el precio de salida nunca es una buena opción a la hora de vender una vivienda, sobre todo, si se pretende alcanzar cierta rentabilidad.

Quizás suene la flauta y algún enamoradizo empedernido se quede prendado de las bondades de tu vivienda. Pero, seamos realistas, a no ser que tu comprador tenga dinero por castigo, antes de tomar su decisión de compra: analizará el mercado, estudiará los precios y si durante su proceso descubre que tu vivienda posee un precio desorbitado, se sentirá engañado y automáticamente descartará tu vivienda de su listado de opciones. 

Informe Inmobiliario Barcelona 2018

2. Ocultar información

Una cosa que además de no funcionar te hace perder una gran cantidad de tiempo, consiste en ocultar información relevante sobre tu vivienda. ¿De qué sirve decir que tienes un maravilloso piso en Poblenou con vistas al mar si durante la visita lo único que ve por la ventana es al vecino de enfrente?

Pero si ocultar información sobre tu vivienda es algo que pocas veces funciona, engañar a tu comprador o darle falsas expectativas, es algo que no funciona NUNCA (y date cuenta que escribimos NUNCA con mayúsculas y en negrita).

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3. Usar una decoración muy personal

Para gustos los colores y para variopintos los compradores de viviendas. Ofrecer un estilo de decoración muy marcado puede ser beneficioso en viviendas de características muy concretas o dirigidas a un comprador muy particular, pero si lo que quieres es abarcar al mayor segmento de compradores posible, evita decoraciones excéntricas.

Los colores neutros en las paredes o las estancias bien iluminadas son algunas de las herramientas de las que hace uso el Home Staging para crear propiedades más fácilmente vendibles.

Catálogo Home Staging

4. Enseñar la vivienda en mal estado

Quizás le haya encajado el precio, la ubicación e incluso las prestaciones ofrecidas. Pero créenos que todo eso se irá al garete si al toparse con tu vivienda cara a cara se encuentra con un lugar sucio, desordenado o maloliente. Recuerda que, durante un proceso de venta, tan importante son los aspectos objetivos como las sensaciones percibidas en cada visita

5. Escaquearte del papeleo

No estamos queriendo decir que eludir el papeleo sea una mala técnica de venta, te estamos diciendo que, sin una buena gestión de la documentación, nunca podrás proceder a la venta de tu inmueble

Quieras o no, hay ciertos papeles que tendrás que resolver de cara a la firma en el notario: contrato de compraventa, cédula de habitabilidad, certificado de eficiencia energética. Si no te ves capaz de gestionar estos papeles por ti mismo, tendrás que acudir a un buen agente inmobiliario. 

6. Olvidarte de tu amigo Google

Amigo o enemigo, eso ya lo decides tú mismo. Lo que sí que te podemos asegurar, es que si dejas a Google al margen de tu proceso de venta, tus probabilidades de cerrar una transacción frente a las del resto de viviendas que sí que se publicitan en esta plataforma, se reducirán drásticamente. 

Con una buena difusión de tu vivienda, podrás encontrar en Google a un verdadero aliadobuscar-piso-en-barcelona

Interfaz del portal inmobiliario Fotocasa, uno de los portales líderes en la venta de inmuebles en Barcelona.

7. Pensar que puedes hacerlo todo tú mismo

Poner a la venta un piso en Barcelona no es lo mismo que vender un piso en Barcelona. Mientras que lo primero puede hacerlo cualquiera, lo segundo solo está al alcance de unos pocos.

Para vender un piso en Barcelona, es necesario:

- Realizar un estudio de mercado analizando precios medios, tendencias y posibles revalorizaciones.

- Preparar la vivienda para el proceso de venta mediante técnicas de Home Staging

- Realizar un reportaje profesional tanto fotográfico como en vídeo.

- Llevar a cabo una buena difusión del inmueble mediante portales inmobiliarios, RRSS, cartelería, lonas, flyers y demás soportes.

- Llevar a cabo campañas de emailing dirigidas y segmentadas.

- Ofrecer a cada uno de los interesados un trato personal y un correcto asesoramiento tanto legal como financiero.

En este apartado, podríamos incluir cientos de acciones de venta, creemos que con esta pequeña muestra es más que suficiente para demostrarte que la venta de una vivienda requiere de ciertos conocimientos, pero sobre todo, requiere de mucho tiempo. 

¿Quieres conocer qué servicios exclusivos ofrece Vivendex para la gestión de propiedades en venta? Concierta una reunión gratuita con uno de nuestros agentes inmobiliarios y te lo contamos. 

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