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    Cómo vender un piso de lujo en Barcelona

    Cómo vender un piso de lujo en Barcelona

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    Los compradores de pisos de lujo no son como el resto de los mortales. Nuestra experiencia como agencia inmobiliaria en Barcelona, nos ha permitido encontrar en ello ciertos patrones de comportamiento difíciles de encontrar en cualquier otro perfil de cliente.

    Lejos de preocupaciones para ellos banales como el precio o la financiación, los compradores de viviendas de lujo, priman la exclusividad tanto de la nueva vivienda que van a adquirir como del proceso de compraventa que van a iniciar. 

    Si vas a vender un piso de lujo en Barcelona, asegúrate de poder ofrecer estos 5 servicios indispensables en toda venta de vivienda de lujo.

    1. Selección de contactos

    No puedes ofrecer tu vivienda a cualquiera, recuerda que no todo el mundo tiene la capacidad económica suficiente como para poder hacer frente a una vivienda como la tuya. Además, a los que verdaderamente pueden acceder a tal inversión, les gusta saber que pertenecen a una lista de compradores exclusivos. Una lista de contactos a la que resulta muy complicado entrar y en la que saben que solo ofrecerán viviendas a la altura de sus posibilidades.

    2. Cuidado de la imagen

    Aunque siempre es recomendable, en la venta de pisos de lujo en Barcelona se convierte en obligatorio contar con los servicios de un fotógrafo profesional capaz de plasmar en una imagen toda la magia de la vivienda.

    Nuevo llamado a la acción

    Además, aunque creas que tu vivienda está perfecta tal y como está, es bastante probable que necesite ser sometida a ciertas técnicas de Home Staging. Esta metodología, lejos de crear inmuebles 'bonitos' como mucha gente piensa, trata de preparar los inmuebles para el proceso de venta que van a iniciar. Es decir, busca que la imagen ofrecida, quede lejos de los gustos personales de su anterior propietario para adecuarse a los gustos y necesidades más habituales de los compradores de la zona.

    3. Dossier informativo

    Tanto para el comprador como para el vendedor. Tú vendedor, necesitas tener claro cuál es el valor añadido de tu vivienda con el fin de poderlo transmitir a todos los posibles interesados. Debes saber qué es aquello que ofreces que resulta difícil de encontrar en cualquier otra vivienda, ya sea por su situación privilegiada, sus impresionantes vistas, la calidad de los materiales empleados, su amplitud, luminosidad...

    Por otro lado, también es conveniente preparar dossiers para que los compradores que se han interesado por tu vivienda, tengan un referente impreso (o de manera online) al que puedan acudir cuando quieran refrescar su memoria o consultar alguna duda

    En dicho dossier, se deberá hacer hincapié en las calidades de los materiales empleados: tipo de cerámica en los azulejos, mármoles empleados en la cocina, ese jacuzzi con vistas exclusivas al mar... 

    Los magazines e incluso las visitas virtuales son otra espectacular herramienta para mostrar las bondades de una vivienda. Se trata de instrumentos muy visuales que permiten incluso visitar una vivienda determinada desde la comodidad de nuestro sofá. 

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    Magazine 'Singularidad y claridad en Mestral'

    4. Servicio integral

    Tus compradores van a invertir una cantidad de dinero importante en su nueva propiedad, por lo que quieren asegurarse de que van a dejar la transacción en buenas manos. Su única preocupación va a ser que su vivienda de lujo esté a la altura de sus expectativas, por lo que prefieren que el papeleo sea algo de lo que se ocupen otros.

    Dicho esto, acudir a profesionales inmobiliarios que aporten seguridad y experiencia a la transacción, será una cuestión obligada en toda venta de propiedades de lujo, sobre todo, en un mercado tan competitivo y avanzado como lo es el de Barcelona. 

    5. Exclusividad en la visita

    A los compradores de tu vivienda, no les basta únicamente con que les enseñes tu vivienda. Tampoco les gusta hablar de números durante su visita. Necesitan asegurarse que lo que van a comprar está a la altura de lo que están buscando, por lo que la visita a tu inmueble deberá transformarse en toda una experiencia.

    Además de preparar la casa para 'enamorar' con sus impresionantes prestaciones, sorpréndeles invitándoles a un café durante su estancia, permíteles disfrutar de la comodidad de tu sofá o enséñales todo lo que tu cocina inteligente puede hacer por ellos. 

    La visita a un inmueble es una experiencia en la que intervienen los 5 sentidos, así que no te olvides perfumar la vivienda para la ocasión.

     

    * La venta de pisos de lujo en Barcelona, obliga a llevar a cabo unas técnicas de venta concretas y específicamente dirigidas a este tipo de compradores. Si quieres conocer el plan de marketing especial que en Vivendex tenemos diseñado para este tipo de propiedades, no dudes en contactar con nosotros.

     

    2-octubre-2018 | Etiquetas: Vivendex Properties, home staging

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