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Cómo aumentar el valor de un piso en casi 100.000 euros

Cómo aumentar el valor de un piso en casi 100.000 euros

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Te contamos cómo aumentamos el valor de un piso en casi 100.000 euros gracias a un negocio conjunto entre su vendedor, un constructor y Vivendex como agencia inmobiliaria.

Quiero contaros lo que para mí es un buen ejemplo del valor que podemos aportar las agencias inmobiliarias cuando tenemos un enfoque puesto al 100% en el beneficio de nuestro cliente.

Un caso real que arrancó como proyecto en verano de 2020, con un piso a reformar por completo y con un precio de mercado devaluado, y termina en febrero de 2021 con la venta de un piso totalmente rehabilitado, a estrenar y con un aumento de valor de mercado del 80%.

Todo empezó cuando Eduard, el cliente de esta operación, nos llamó porque había recibido un piso en herencia y no sabía qué hacer con él, si venderlo o alquilarlo.

En Vivendex fuimos a hacer la inspección del inmueble, una propiedad que llevaba alquilada muchos años. Al entrar por la puerta nos encontramos con esto:

La vivienda tenía posibilidades, pero sin reforma no era alquilable y un posible cliente comprador rebajaría mucho su oferta para hacerse cargo de las obras. En el estado en el que se encontraba el piso estaba valorado en 115.000€.

Eduard nos contó que también había heredado más patrimonio. Muchas de estas propiedades también requerían reformas, pero el no disponía de la liquidez suficiente para todas ellas y debía priorizar.

Después de un estudio global, decidimos que lo mejor sería vender este activo y recuperar así el líquido suficiente para mejorar la rentabilidad del resto del patrimonio.

¿Cómo revalorizamos y rentabilizamos la venta del piso?

Para aumentar el precio del piso y conseguir maximizar su rentabilidad, propusimos a un constructor de la total confianza de Vivendex hacer un negocio conjunto:

  1. Nosotros le aseguramos un precio mínimo de venta.
  2. Hicimos un presupuesto de reforma de vivienda que aumentara su valor.
  3. El constructor ejecutaba la reforma de vivienda asumiendo él el 100% del coste.
  4. Vivendex se ocupaba de vender el piso.
  5. El propietario y el constructor se repartían la diferencia de precio entre la valoración inicial (pre reforma) y la valoración final (post reforma), descontando honorarios e impuestos.
  6. Nosotros como inmobiliaria vamos a éxito y cobramos un porcentaje de la venta. A mayor precio de venta, mayor beneficio con el mismo %.

Eduard aceptó el trato. Sabía que con el precio mínimo que les asegurábamos él iba a ganar más dinero sin tener que ocuparse de nada. Vivendex se encargaba de gestionarlo todo y él no tendría que asumir ningún tipo de riesgo, ya que el dinero para la reforma lo adelantaba el constructor.

Firmamos el contrato y nos pusimos manos a la obra. El tiempo era oro para sacarle el máximo rendimiento al inmueble. Se hizo el proyecto de reforma, con redistribución incluida, y se llevaron a cabo unas obras con este resultado:

El cambio fue abismal. Estimamos que al ser un piso pequeño, un Home Staging todavía nos ayudaría más a justificar el precio y a venderlo más rápido.

De esta manera, vestimos los espacios, los dotamos de calidez y, sin salirnos de un aspecto neutral tan necesario en este tipo de transacciones, incluimos en la vivienda algunos muebles y ciertos objetos de decoración que ayudaron a captar la atención de los compradores.

Para conocer un poco más a cerca de esta técnica y acceder a otras espectaculares transformaciones de viviendas, podéis descargar nuestro catálogo de Home Staging.

Catálogo Home Staging

A continuación os mostramos cómo quedó el piso después de nuestro trabajo de Home Staging.

Cuando escribo este artículo el piso apenas hace unos días que se ha publicado en nuestra web y portales inmobiliarios y ya hemos tenido varias segundas visitas. En el momento de postearlo en nuestro blog ya tenemos el piso reservado por 210.000€, precio al que lo publicamos.

Os dejamos con un antes y después muy gráfico. La transformación de un piso con un valor de venta estimado de 115.000€ que tras una reforma incrementa su valor en 95.000€.

¿A qué precio vender mi piso?

francesc-quintana

Francesc Quintana

Executive Director

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