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    Charla con los socios fundadores de Vivendex

    Charla con los socios fundadores de Vivendex

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    ¿Cómo está el panorama inmobiliario ahora mismo? "Pues la verdad es que está apasionante"

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    Una respuesta de este tipo, sólo puede venir de una persona positiva. Y así es la bicefalia de Vivendex. Dos socios fundadores que comparten una única idea: proximidad con el cliente y con el equipo. Una tarde de café y una charla sobre pasado, presente y futuro.

    Me gustaría saber quiénes sois, de dónde habéis 'salido'

    Francesc Quintana: Creo que es muy difícil describirse a uno mismo, lo que hace justicia es lo que los demás dicen de ti. En todo caso y como no me dejas más remedio, me considero una persona inquieta, con muchas ganas de aprender y por eso intento rodearme de gente que me aporte, que me aporte conocimientos, formas de hacer y sobre todo actitud. Más allá de esto y teniendo en cuenta que somos unos “supervivientes” del sector, creo que hemos conseguido aguantar porque lo que hacemos nos apasiona e intentamos hacerlo un poco mejor cada día.

    Manel Roger: Pues yo soy una persona profesionalmente dedicada a las ventas y al marketing, con un añadido que creo importante: el sentimiento de cercanía con las personas. La satisfacción que supone que depositen en mí su confianza es un incentivo permanente al trabajo bien hecho. El que me recuerden, el que guarden una imagen próxima de mí y de mi trabajo, un motivo de orgullo. Y creo poder afirmar que eso es algo que sucede con frecuencia.

     
    Una persona inquieta con ganas de aprender y una con un gran sentimiento de cercanía con las personas. En esencia, ¿esta unión os llevó a crear Vivendex?
     
    FQ: Yo vengo de una familia ya relacionada con el sector de la construcción e inmobiliario, después del instituto ya decidí seguir estudiando una carrera en la universidad de Barcelona enfocada al sector inmobiliario, y en un curso que organizó la APCE (Asociación de Promotores y Constructores de Edificios) conocí al que fue mi mentor, durante muchos años mi jefe, mi gran amigo y juntos dimos vida a nuestro sueño común, Vivendex.
     
    MR: En mi caso, h asta principios de los 80 mi mundo profesional se movió en ramos como el textil y la distribución  alimentaria, pero ya por entonces empezó a llamar mi atención el sector inmobiliario. Significaba un  cambio, un paso de la venta de tangibles a la de servicios y con ello, un enfoque algo diferente en mi  forma de interactuar.  Como socio de la anterior empresa donde estaba, una agencia inmobiliaria dedicada al colectivo médico,  conocí a su director, Francesc Quintana, mi futuro socio. Pronto descubrimos muchos puntos de  vista en común. Unimos mi experiencia a su profesionalidad, lo que llevó a madurar una idea que nos  atraía: la de crear una empresa en la que pudiéramos desarrollar un proyecto nuevo, un método en que  privara el trabajo en equipo dentro de un espacio positivo y humano.
     
    FQ: Ésta fue la manera en que nosotros entendíamos que debía ser una empresa de servicios inmobiliarios, próxima a las personas, con los mejores profesionales y siempre a la vanguardia de la tecnología.
     
    Y dentro de la organización de Vivendex, ¿cuáles son vuestras ocupaciones?
      MR: Yo dedico la mayor parte de mi tiempo a dirigir y participar en el departamento de comercialización de activos financieros. Contactar con las personas, abrir camino a expectativas tanto de amistad como de negocio es mi motivación.
     
    FQ: Yo soy un poco el hombre orquesta, me gusta tanto el sector que me cuesta mucho descolgarme del todo de las distintas tareas que puedo desarrollar, por eso, me puedes ver tanto en la notaría, como atendiendo a un cliente o proveedor en el despacho. Ahora por desgracia mi agenda me deja salir menos de lo que querría y puedo ver menos inmuebles de los que me gustaría. Ahora mismo la tarea que me tiene más enganchado es la de hacer crecer el equipo de “particulares”, me ocupo directamente de la formación en la primera fase y más adelante del seguimiento y análisis de resultados.
     
    Cuando entras en las oficinas de Vivendex en Barcelona, se percibe el positivismo y da la sensación de que cada detalle está cuidado... ¿Como trabajáis? ¿Cual es la clave del éxito?
     
    FQ: Intentamos estar muy organizados, durante este año hemos terminado unos protocolos internos para que de forma unificada podamos dar cobertura a la mayoría de situaciones en las que nos encontramos en nuestro día a día, todavía lo estamos mejorando pero creo que vamos en el buen camino. Nuestra idea, esta en que todo asesor pueda cubrir la practica totalidad de los procesos que hay entre que un cliente nos llama para comprar/vender un inmueble hasta que salimos de la notaria, y en la mayoría de casos incluso después. Buscamos potenciar al máximo la relación con nuestros clientes, ya que a diferencia de lo que muchas piensan, nosotros no vendemos viviendas, las viviendas las venden los propietarios, nosotros ofrecemos servicios a unos y otros para que todo el proceso sea fácil y sobre todo seguro.
     
    MR: El lema de Vivendex es “un equipo humano al servicio de las personas”. Desde su inicio en 2006 hemos trabajado el equipo, el respeto entre sus componentes y la ausencia de protagonismos. El fruto de todo ello se ha traducido en crecimiento, y eso nos ha afirmado aún más en nuestro convencimiento de no perder nuestra fuerza como tal, en perseverar en un método específico, a seguir unos protocolos y una segmentación en áreas de trabajo que nos beneficia a todos.
     
    FQ: Y nuestro equipo es el puntal. Desde siempre hemos apostado por una carga tecnológica importante, casi todos nuestros asesores trabajan con una tablet, esto les permite aprovechar el máximo de tiempo entre visitas. Toda nuestra información está en la nube, así conseguimos que los que lo necesitan puedan gestionar mejor el difícil binomio trabajo y familia.
     
    Los medios nos cuentan cada día que el mercado inmobiliario se está recuperando. Vosotros que lo vivís en primera persona, ¿qué hay de cierto en estas afirmaciones¿ ¿Como está el panorama inmobiliario ahora mismo?
     
    FQ: Pues la verdad es que está apasionante, creo que los medios de comunicación que tienen muchas ganas de generar noticias van demasiado rápido hablando de recuperación, e incluso en algunos casos de subidas de precios, todavía es pronto para todo esto, lo que sí que es verdad es que los clientes compradores están claramente decididos a comprar, ya no hay tanto miedo y todos estamos convencidos de que el margen de error tomando una decisión hoy es prácticamente nulo. Por otro lado es curioso como en las zonas más “prime” de la ciudad la oferta ya escasea, pero los precios se están resistiendo y el hecho de que muchos propietarios no quieran reconocer el valor real de su inmueble en la actualidad falsea muchas estadísticas al alza.
     
    MR: Barcelona siempre ha sido un buen termómetro tanto de los inicios de las crisis como de la salida de ellas. No podemos dudar de que en este momento se percibe una mejora gracias al impulso tanto de fondos como de inversores privados y empresariales en la inversión inmobiliaria. Los precios vuelven a ser atractivos mientras las rentas de capital no lo resultan para ningún tipo de inversor, sea nacional o internacional. En cambio, se ha iniciado una demanda real que se concreta en el cierre de operaciones de inversión en Renta Antigua (edificios, división vertical) por un lado, y de vivienda particular, por el otro.
     
    Y ahora a mojarse. ¿Como estará el mercado inmobiliario dentro de cinco años?
     
    MR: Entendemos que en un plazo medio, el mercado habrá vuelto a estabilizarse. La oferta de activos bancarios estará agotada, y tanto la misma banca como el gobierno, deberán tomar medidas de control que impidan una repetición de la catástrofe inmobiliaria sucedida durante esta crisis, lo que permite asegurar que la inversión inmobiliaria, es segura.
     
    FQ: ¿Cinco años? ¡Espero que este estable! La montaña rusa que ha sido el sector en los últimos años no es buena para nadie, el boom hizo que muchísimos oportunistas sin formación ni escrúpulos entrasen en el sector, dejándonos mal a los que llevamos muchos años intentando hacerlo bien. La posterior crisis que se ha llevado por delante a los malos y a algunos buenos, pero nos lo ha hecho pasar mal a todos. Todo parece indicar, el mercados se estabilizará y los precios repuntarán ligeramente al alza, en línea con la inflación. Sobretodo espero que el movimiento colaborativo que ha florecido entre los inmobiliarios en los últimos años nos lleve a conseguir un mercado más transparente y seguro para los clientes.
     
    Helena Mercadal
    vivendex

    Vivendex

    Specialists in real estate

    vivendex@vivendex.com

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