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Cómo elegir al comprador adecuado para mi vivienda

Cómo elegir al comprador adecuado para mi vivienda

¿Cuál es el mejor comprador para mi piso en Barcelona? Algunos podrían pensar que se trata de una pregunta un tanto estúpida: el mejor comprador será aquel que sea capaz de ofrecerme la mayor oferta económica. 

A priori, esta podría ser una respuesta bastante lógica. Sin embargo, después de haber visto como varias compraventas se tuercen en el último momento, antes de poner toda la carne en el asador con un comprador determinado, quizás deberías realizar cierto proceso de cualificación. 

En este artículo te daremos las claves para cualificar de manera adecuada a potenciales compradores y evitar perder el tiempo con aquellos que verdaderamente no tienen ni la intención ni la capacidad económica para adquirir tu inmueble.

¿Tu vivienda cumple con sus expectativas?

Si tu comprador está buscando un piso en Sant Martí de 3 habitaciones y dos baños, pero tu propiedad es un apartamento en Nou Barris de 2 habitaciones y un baño, tienes bastantes papeletas de que acabe rechazando la transacción.

Quizás se haya animado a visitar tu vivienda para valorar alternativas distintas (que también es perfectamente válido), pero desde luego, no será un comprador con grandes posibilidades de acabar firmando en el Notario.

¿Cuál es su plazo para la compra?

Hay multitud de compradores que tardan meses, e incluso años en decidirse por una vivienda. Algunos porque son realmente exigentes y otros porque en realidad no tienen ninguna prisa en comprar. Si tu comprador encaja con alguno de estos perfiles, lo tienes verdaderamente difícil. 

Preguntar por el plazo de compra es un buen filtro para saber si sus necesidades casan con las tuyas.

Quizás tú tengas urgencia por cerrar la transacción y obtener liquidez cuanto antes pero tu comprador simplemente esté ojeando el mercado inmobiliario de la zona.

¿ha hablado ya con su banco?

Recibir a un comprador que ha sido precalificado por su banco para recibir la financiación necesaria, es tener ya parte de tu trabajo hecho. Actualmente, los créditos hipotecarios no son concedidos con tanta manga ancha como años atrás. Tener la garantía de que tu comprador no tendrá problemas para acceder al crédito necesario, es un elemento muy importante para no ver truncada tu transacción en el último momento.

¿Compra solo o en compañía?

En principio, a ti esto te tendría que dar un poco igual. Mientras que se trate de un comprador con la capacidad económica suficiente para poder llevar a cabo la transacción, está todo hecho. Sin embargo, tienes que tener en cuenta que una pareja tendrá más posibilidades de acceder al crédito necesario para adquirir tu inmueble que un comprador que lo haga individualmente.

¿Necesita primero vender su vivienda?

Si es así y todavía no ha encontrado al comprador adecuado, quizás primero le interese vender su vivienda actual para poder afrontar la nueva adquisición con mayor holgura.

Nuevo llamado a la acción

¿Proviene de una agencia inmobiliaria?

Cuando un comprador que visita tu piso en Barcelona proviene de una inmobiliaria, es muy probable que ya conozca todos estos detalles.

Las agencias inmobiliarias suelen precalificar a los compradores antes de dejarles entrar en una propiedad. De esta manera, evitan que desconocidos sin potencial de compra accedan a un inmueble particular al mismo tiempo que impiden hacer perder el tiempo a cada una de las partes intervinientes en la transacción. 

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