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Ayuda a tu comprador a decantarse por tu vivienda

 

Sí, es cierto que todos somos seres individuales, con nuestras propias manías y gustos personales. Sin embargo, cuando nos ponemos a buscar vivienda, parece que todos estamos cortados por el mismo patrón.

Aunque cada cliente es un mundo y las necesidades e intereses no son siempre las mismas, nuestra experiencia en el mercado inmobiliario de Barcelona a lo largo de los años, nos ha ayudado diferenciar una serie de comportamientos que se repiten una y otra vez en cada proceso de búsqueda de vivienda

Si eres de uno de esos propietarios que quieres poner tu vivienda a la venta en este 2019, a continuación te contamos cómo se comportará tu comprador y cómo le puedes ayudar a decantarse por tu vivienda.

1. ¿Cómo encontrará tu vivienda?

El 81% de los europeos utilizan Internet como primera opción a la hora de encontrar vivienda. Así lo demuestra un estudio llevado a cabo por Remax. Además, el 76% de los encuestados afirmó haber encontrado su propiedad ideal a través de este medio.

Nuestra experiencia como agentes inmobiliarios, nos ha hecho comprender que, en una ciudad con tanta diversidad cultural como Barcelona, la presencia en Internet a la hora de vender piso se convierte en algo obligatorio. Muchos compradores buscan vivienda desde su país de origen, encontrando en nuestro amigo Google a su principal aliado.

¿Qué más medios empleará tu comprador para encontrar tu vivienda?

  • Inmobiliarias: los múltiples servicios ofrecidos por las inmobiliarias a la hora de gestionar una compraventa, hace que buena parte de los compradores elijan a una agencia para encontrar vivienda.
  • La calle: cuando un comprador se encuentra en proceso de búsqueda, está más predispuesto a fijarse en los carteles de 'se vende' colocados en las fachadas de los edificios. 

2. ¿Por qué decidirá visitarla?

Son tres los factores principales por los cuáles tu comprador decidirá visitar una u otra vivienda. 

2.1 Precio: los filtros de precio empleados por los compradores, hará centrar su búsqueda únicamente en aquellas propiedades que se encuentren dentro de su presupuesto. Si tu vivienda se sitúa fuera de sus filtros de búsqueda, automáticamente se convertirá en invisible para él. 

CONSIDERACIÓN-Solicita valoración de tu piso 2

2.2 Fotos: los compradores tienden a descartar aquellos anuncios en Internet que carecen de fotografías. Las imágenes son un elemento que ayuda al comprador a decidir que vivienda visitar, por lo que tendrás que asegurarte de que tu anuncio posee unas fotografías lo suficientemente profesionales. 

2.3 Descripción: además del precio y de las imágenes, será importante redactar un anuncio que responda a las inquietudes básicas de tu comprador: ubicación, superficie, distribución, orientación, prestaciones extras...

3. ¿Cuándo comenzará a mostrar interés?

Está claro que un comprador nunca visitará una vivienda que no haya despertado en él cierto interés. Sin embargo, una visita no se trata de una prueba evidente de que el comprador terminará comprando tu vivienda. Para que la visita a tu inmueble suponga un paso hacia delante en su proceso de compraventa, asegúrate de que durante su visita...

  • Tu comprador cuente con un agente inmobiliario con el que se sienta cómodo para poder consultar todas sus dudas.
  • Tu vivienda ha sido adaptada para la venta mediante las mejores técnicas de Home Staging.

4. ¿Qué argumentos utilizará para bajar el precio?

Parece casi inevitable que un comprador caiga en la tentación de ofrecer una rebaja sobre el precio de salida de tu vivienda. Para ello, alegará pequeños desperfectos que le obliguen a desembolsar cierto dinero extra para cubrir la reforma, comparará tu vivienda con propiedades de la zona que se ofrezcan a un precio inferior o intentará defender una supuesta tendencia decreciente en el precio por metro cuadrado de la zona.

Para estar preparado frente a su arsenal de justificaciones, deberás guardarte bajo manga unos argumentos más sólidos que los suyos. Para ello, aquí te dejamos un resumen de cómo ha evolucionado la vivienda en Barcelona a lo largo de 2018.

Informe Inmobiliario Barcelona 2018

5. ¿Cómo puedes ayudar a convencerlo?

En ocasiones, los argumentos de precio no bastan para convencer a un comprador de que tu vivienda supone la mejor opción para sus necesidades y su bolsillo. Ofrecer documentación adicional como recibos de la comunidad, recibos de suministros, planos de la vivienda e incluso información turística sobre la zona, podrán aportar valor añadido a tu transacción inmobiliaria. 

 

* Recuerda que cuanto más tiempo permanezca tu vivienda en el mercado, mayores serán las probabilidades de que te veas obligado a reducir su precio. Para ello, presta mucha atención a los consejos que te acabamos de ofrecer y no dudes en contar con la ayuda de un experto inmobiliario siempre que no te veas capaz de gestionar la transacción por ti mismo. 

Por Vivendex | 04-feb-2019 9:55:39 | Tags: piso en venta, inmobiliaria barcelona | 0 Comments

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