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7 preguntas para saber si tu piso en venta necesita Home Staging

Si has decidido a vender tu piso en Barcelona este 2019, quizás el término Home Staging no resulte desconocido para ti. El Home Staging es una metodología que permite mejorar la puesta en escena de viviendas en venta consiguiendo atraer a un mayor número de compradores potenciales y alcanzando así unos tiempos de venta más cortos. 

Catálogo Home Staging

Sin embargo, que estés familiarizado con el término no quiere decir que sepas detectar si verdaderamente tu vivienda necesita ser sometida o no a esta técnica. A pesar de que todas las casas son aptas para un proceso de Home Staging, hay algunas que pueden obtener de él mayores beneficios. 

Si uno de tus propósitos para el 2019 es vender un piso en Barcelona y te gustaría saber si tu vivienda es buena candidata para un proceso de Home Staging, quizás deberías hacerte estas 7 preguntas. 

1. ¿Necesitas vender rápido?

Según la tasadora Tinsa, el tiempo que tardó un propietario en vender un piso en Barcelona durante el cuarto trimestre de 2018, fue de 6,4 meses. Este dato, aunque reducido si lo comparamos con la media nacional (7,9 meses), sigue estando muy por encima del tiempo máximo del que disponen muchos de los vendedores para su vivienda. 

El Home Staging permite reducir los tiempos de venta de manera considerable, solventando así una de las mayores preocupaciones que encuentran los vendedores cuando inician el proceso.

2. ¿Necesitas aumentar el valor de tu vivienda?

A pesar del aumento generalizado del precio por metro cuadrado de la vivienda (7,1% en la provincia de Barcelona durante 2018 según Tinsa), la fuerte competencia existente en nuestra región, hace que muchos de los propietarios no alcancen el beneficio esperado por su transacción. 

Según la asociación de Home Staging España, en un 73% de los trabajos de Home Staging realizados se ha obtenido un aumento de valor de hasta el 25%. Este mismo aumento también es experimentado en el caso del alquiler. 

3. ¿Cuántos años hace que no vives en tu vivienda?

En Barcelona existen unos 10.000 pisos vacíos. Así se ha hecho saber en el último estudio llevado a cabo por el ayuntamiento de la ciudad condal. 

Aunque pueda parecer contradictorio, las viviendas vacías se deterioran aún más rápido que las que cuentan con gente viviendo en ellas. La razón es muy sencilla, una vivienda habitada conserva unas mejores rutinas de limpieza, ventilación y revisión de mobiliario.

Si un comprador visita una vivienda que lleva vacía durante años, es probable que los cristales se muestren sucios y el mobiliario lleno de polvo. Además, también será habitual encontrar un desagradable olor a cerrado y ciertos artículos en mal estado durante la visita (puertas que no cierran, manillas rotas, persianas que no suben etc.).

El Home Staging lucha con la problemática de las viviendas deshabitadas haciendo especial hincapié en el cuidado de los olores, limpieza y arreglo de desperfectos. 

4. ¿Está amueblada?

Los compradores necesitan descubrir las múltiples posibilidades que ofrece tu vivienda. Para ello, la distribución de los espacios es clave. Una vivienda vacía, además de ser menos atrayente, ofrece mayores dificultades a la hora de imaginar cómo podría ser utilizado cada rincón.

El Home Staging, juega con mobiliario de cartón (más económico que el de verdad), para ofrecer a los interesados en tu vivienda, una versión muy real de cómo podría ir distribuido y decorado cada rincón de la vivienda. 

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5. ¿Tiene un estilo muy marcado?

Quizás en su día te enamoraste de un tapizado de sofá especialmente llamativo, unas cortinas algo estrambóticas o unas alfombras un tanto estrafalarias. Poseer un piso en venta en Barcelona con un estilo muy marcado, puede hacer que nuestro target de cliente se vea reducido y, en consecuencia, nuestras posibilidades de conseguir la venta. 

El Home Staging huye de la personalización de los ambientes para conseguir llamar la atención a un espectro de compradores más amplio. Para ello, evita dejar a la vista ciertos objetos personales como fotografías, motivos religiosos, escudos o posters.

Disponer de cierta información básica sobre nuestro comprador antes de realizar la visita, puede ayudarnos a adaptarla a sus necesidades y preferencias. Siguiendo con esta premisa, aunque por norma general es recomendable esconder los juguetes de las mascotas antes de las visitas, puede ser positivo dejarlos a la vista si sabemos que nuestro comprador actualmente convive con, por ejemplo, un gatito.

6. ¿Cuándo fue la última vez que pintaste?

Pintar es una de las reformas más económicas y sencillas que los compradores suelen llevar a cabo una vez instalados en la nueva vivienda. Ofrecer este trabajo ya adelantado, será una acción muy bien valorada por los nuevos inquilinos. 

Si te decides a pintar tu vivienda antes de ponerla en venta, asegúrate de emplear los colores adecuados. Al igual que ocurre con el mobiliario y los motivos decorativos, los colores neutros ayudarán a vender tu vivienda más rápido ya que ampliará el espectro de posibles interesados.

7. ¿Tienes poco presupuesto para mejorar tu vivienda?

Como ya hemos comentado anteriormente, el Home Staging hace uso de mobiliario de cartón para ayudar a posibles compradores a imaginar cómo podría ir distribuida cada estancia. Invertir en este tipo de mobiliario, es una opción mucho más económica que si tendríamos que comprar mobiliario real nuevo. 

Además, el uso de colores neutros, el juego con la iluminación y el mejor aprovechamiento de los espacios, ofrece a tu vivienda una mayor sensación de amplitud, evitando tener que invertir en costosas reformas de estructura. 

 

* Si todavía no tienes muy claro lo que el Home Staging hace por las viviendas en venta, en nuestro catálogo de Home Staging encontrarás los mejores ejemplos reales de esta metodología. 

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