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5 cosas que debes decir al comprador de tu vivienda

La vivienda en Barcelona es un mercado competitivo con una gran variedad de inmuebles de diferentes tipologías a la venta. A la hora de decidir qué vivienda adquirir, los compradores no solo basarán su decisión de compra en el precio de cada inmueble en cuestión. Los elementos emocionales e incluso los argumentos empleados por el propietario durante la visita, poseerán un peso importante en cada decisión de compra.

A continuación, te mostramos 5 argumentos que deberás utilizar con tu comprador para convencerle de que tu vivienda supone la mejor opción de compra. Toma nota y ármate de argumentos antes de aceptar una rebaja de precio:

1. 'Vivienda con gran capacidad de almacenaje

Las viviendas construidas en nuestro país durante los 20 últimos años, se han caracterizado por un intento de ajustar los espacios con el objetivo de reducir costes. Esta tendencia, cobra aún mayor relevancia en una ciudad como Barcelona con uno de los precios por metro cuadrado más elevados del país.

Subrayar los espacios extra de almacenaje con las que cuenta la vivienda a la venta: armarios empotrados, roperos, despensas, trasteros etc. son un argumento de valor a la hora de vender un piso en el centro de Barcelona donde el metro cuadrado está altamente cotizado.

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2. 'Completamente reformada'

Las renovaciones y rehabilitaciones realizadas en la vivienda también aportan valor a la transacción, sobre todo, en inmuebles con una antigüedad superior a los 20 años. ¿Se han realizado reformas en la fachada del edificio? ¿y mejoras en la instalación eléctrica? ¿has invertido en aumentar el aislamiento de las paredes?

Haz un listado de todas las reformas a las que ha sido sometida tu vivienda y hazle saber a tu comprador las más importantes. De esta manera, podrá asegurarse de que no va a encontrarse con problemas estructurales que le obliguen a invertir un dinero no esperado.

3. 'Alto grado de eficiencia energética'

Desde el 1 de junio de 2013, todas las viviendas en venta deben anunciarse con su correspondiente certificado de eficiencia energética en regla. Sin embargo, además de este documento, a tu comprador le ayudará conocer ciertos aspectos extra que le permitan hacerse una idea del resto de gastos mensuales a los que tendrá que hacer frente.

Si una vez adquirido el inmueble realizaste cambios para mejorar su eficiencia energética, deberás mencionarlos durante la visita: sustitución de bombillas halógenas por LED, cambio de ventanas y sistemas de climatización, mix de energías utilizadas, aislamiento de paredes...

Cuanto más eficiente sea la vivienda que tu comprador está adquiriendo, menores serán los costes de calefacción y luz a los que tendrá que enfrentarse. 

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4. 'Bien comunicada y con múltiples servicios'

La ubicación de tu inmueble es un factor determinante para tu comprador. Sin embargo, cuando el presupuesto para comprar vivienda es limitado, es posible que tu comprador abra su abanico de posibilidades y acepte ubicaciones que en un principio no se encontraban dentro de su radio de acción. 

El transporte público, los servicios de la zona (colegios, centros médicos), y las atracciones del entorno (restaurantes y centros comerciales), serán elementos que tu comprador valorará muy de cerca antes de decantarse por una u otra vivienda. 

5. 'Precio por m2 más económico de la zona'

A la hora de establecer un precio de salida para tu vivienda, deberás realizar un estudio de mercado hasta determinar un precio por metro cuadrado óptimo. Tu comprador se sentirá más seguro si comprueba que el precio de tu inmueble ha sido establecido en base a ciertos parámetros objetivos.

¿Cuánto es el precio por metro cuadrado medio en tu zona? Si tu vivienda posee un precio por metro cuadrado inferior al medio registrado en tu zona, hazlo saber a tu comprador. Si no, argumenta porqué debería pagar un precio por metro cuadrado superior (mayor grado de eficiencia energética, mejores materiales de construcción, reformas realizadas...).

 

*¿Tienes un piso en Barcelona y quieres saber cuál es el precio medio del metro cuadrado? ¿Vas a sacar al mercado una propiedad y te gustaría conocer cuál es el plazo medio para cerrar una operación? Descarga nuestro informe inmobiliario de Barcelona y conoce todos los detalles. 

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