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10 errores que no te dejan vender tu vivienda

Si tienes un piso a la venta y llevas meses sin conseguir venderlo, quizás sea porque estés cometiendo uno de estos 10 errores de venta.

Vender un piso en Barcelona, no es como una operación matemática en la que la suma de ciertos números determinados, siempre da como resultado la misma cifra. El sector inmobiliario es mucho más complicado que eso, ya que lo que funciona para conseguir la venta en una vivienda, puede que no funcione para otra.

A pesar de la complejidad del mercado, existen una serie de reglas que ayudan a los inmobiliarios a conseguir cerrar ventas más rápido y en un plazo de tiempo menor (en la mayoría de los casos).

Si posees un piso a la venta en Barcelona y llevas tiempo sin conseguir la venta, es posible que estés cometiendo alguno de los 10 errores que te mostramos a continuación. 

1. El precio de venta es demasiado elevado

Si tu vivienda posee un precio por encima de la media por el que se venden viviendas de características similares en tu zona, es bastante probable que los usuarios la descarten casi al instante. Ante viviendas de características similares, un comprador elegirá siempre la opción más barata

Para comprobar el precio por el que se venden las viviendas de características similares a la tuya en tu zona, puedes usar nuestro servicio de valoración de viviendas online en Barcelona.

>> Solicita Valoración <<

2. El precio de venta es demasiado bajo

Pero si, por el contrario, tu vivienda posee un precio sustancialmente inferior a la media registrada en tu zona, el comprador tenderá a pensar que existe algún vicio oculto que hace reducir su valor de mercado, por lo que descartará la compra. Si lo que quieres en conseguir una venta rápida, antes de tirar el precio por los suelos te recomendamos que te pongas en manos de profesionales. Ellos sabrán cuáles son las armas más eficaces para ventas urgentes.

3. Tu casa se muestra vacía

Aunque una vivienda vacía puede parecer más grande, lo cierto es que, sin mobiliario, al comprador le resultará complicado imaginar cómo podrían ir distribuidos los espacios. Ante esta problemática, una opción es comprar mobiliario barato. A pesar de que no sea de gran calidad, este tipo de mobiliario ayuda al comprador a hacerse una idea de cómo podría quedar decorada su vivienda.

En Vivendex solemos dotar a las viviendas vacías de cierto mobiliario de cartón con unos resultados tan sorprendentes como los de esta fotografía. 

mobiliario-carton

4. Fotografías poco profesionales

La digitalización del sector inmobiliario ha obligado a los vendedores de viviendas a prestar una especial atención al cuidado de las fotografías.

Si actualmente buscamos en Idealista (portal inmobiliario líder) los términos 'casas y pisos en Barcelona', aparecen un total de 16.817 inmuebles. Con tal cantidad de pisos a la venta, utilizar fotografías que capten la atención del comprador se convierte en algo obligatorio.

5. Tu anuncio está incompleto 

Redactar un anuncio para vender un piso en Barcelona, hoy en día está a la altura de cualquiera. Sin embargo, eso no quiere decir que todo el mundo sepa aprovechar los múltiples beneficios que las plataformas de anuncios online ofrecen.

Redactar un buen anuncio en Internet, requiere disponer de un titular claro y conciso, usar fotografías apropiadas, huir de las frases hechas y mostrar los datos más relevantes para el comprador (entre otros elementos). 

6. Posee un estilo muy marcado

Estamos de acuerdo en que las casas con una personalidad muy marcada pueden causar un flechado en tu comprador. Sin embargo, si la personalidad de tu vivienda no concuerda con lo que está buscando, puede ocurrir completamente lo contrario: que acabe espantado nada más entrar por la puerta.

Para saber si tu piso en Barcelona necesita ser sometido a un trabajo de Home Staging, intenta responder a las preguntas que te proponemos en nuestro artículo: 7 preguntas para saber si tu piso en venta necesita Home Staging.

7. Errores en la documentación

Una vivienda sin Escrituras puede venderse de manera completamente legal. Lo mismo ocurre con el Registro de la Propiedad, un trámite que a día de hoy no es algo obligatorio para los propietarios.

Sin embargo, tener toda la documentación en regla, puede generar en tu comprador una mayor confianza de cara a la transacción. Para saber cómo gestionar esta documentación, debes ponerte en manos de profesionales inmobiliarios. 

8. Dirigirte al comprador equivocado

Barcelona es una ciudad cosmopolita que destaca por la gran diversidad de culturas que conviven en ella. Muchos de estos ciudadanos, buscan vivienda desde su país de origen, por lo que los portales inmobiliarios consultados y las técnicas de búsqueda utilizadas, difieren bastante de las nuestras.

Olvidarse de este segmento de compradores es un error que los propietarios no tienen en cuenta y que puede alargar de manera considerable el periodo de venta. 

9. Estás intentando vender tú solo

A los inmobiliarios no siempre nos resulta sencillo encontrar al comprador ideal para cada vivienda. Gestión de la documentación, tramitación de las visitas, confección del contenido, promoción de los inmuebles... son solo algunas de las tareas que requiere la venta de una vivienda.

Llevar a cabo todas estas acciones de manera particular, puede resultar más complicado aún, además de peligroso si se cometen errores en temas fiscales o financieros. 

* Planifica los gastos de venta de tu vivienda con nuestra infografía de costes:

>> Infografía costes al vender vivienda <<

10. Estás intentando vender con el profesional inadecuado

Quizás hayas comprobado la dificultad de llevar a cabo la venta de tu vivienda de manera particular y hayas decidido acudir a un profesional inmobiliario. Pero quizás también, ese inmobiliario al que has acudido no es tan 'profesional' como dice ser. 

Acudir a un real estate agent no especializado en la venta de inmuebles en tu zona, puede llevar a que tu propiedad permanezca demasiado tiempo en el mercado. 

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