Neuromarketing de l'habitatge
El client té cinc maneres de percebre les coses. Com a venedor del teu pis o casa seria una llàstima desaprofitar una via per arribar-li i per augmentar les teves possibilitats d'aconseguir pactar.
És veritat que el sentit de la vista serà el gran protagonista en el moment de seduir, però no hem d'oblidar-nos dels altres quatre. Una manera d'assolir aquesta fita que et proposem des de Vivendex és el Home Staging, ja sigui amb mobles reals o amb mobles temporals de cartró i alguna decoració:
Per a dur-lo a terme has:
- Netejat, pintat i organitzat l'espai mimant els ulls del visitant.
- Penjat cortines translúcides per aconseguir la il·luminació ideal, la comoditat de la mirada. A més, aquestes teles, juntament amb els vidres, constitueixen una pantalla contra sorolls desagradables.
- Vestit llits i taules aportant textura a l'ambient, un reclam per al tacte, al que també atens amb la teva encaixada de mans que transmet confiança.
- Utilitzat un bon ambientador per a què el nas, que està molt relacionat amb les emocions i la memòria, traslladi al client dins la seva idea de la llar.
Tots els organismes mostren algun tipus de variació rítmica que normalment està associada a un canvi ambiental com ara l'hora del dia. Durant el dia estem més actius, volem sentir-nos dinàmics. Al capvespre necessitem una visita més pausada i tranquil.la.
Pel matí, hem passat la nit sense menjar ni beure i ens fan falta aigua i hidrats de carboni, energia per afrontar la jornada. Per la tarda, el sucre és més apropiat; ajuda al cervell a mantenir l'atenció abans no arriba el merescut descans. Oferint un got d'aigua o un cafè i un dolç mimes el gust i satisfàs necessitats acomodant al visitant com a casa.
Els sentits capten impressions que es transmeten al cervell i aquest les converteix – de forma activa - en sensacions. Les percepcions, per tant, no són miralls exactes del món: les persones estem preparades per a entendre un estímul d'una manera determinada. Així, instintivament, sabem que davant de certs gustos, olors, colors, hem d'apropar-nos o hem de fugir.
L'assignació d'un valor positiu o negatiu l’heretem a través de la genètica i de la cultura. El vermell, per exemple, és el color de la sang, es vincula a la vida, als aliments desitjables, a la lluita, la carn, la reproducció i per extensió a la fortuna i el poder. Quan veiem el color vermell reaccionem, en general, amb més rapidesa i força. Ens estressa i ens posa en alerta, el que pot inclinar al client cap a la compra.
No es tracta de pintar las parets d'un vermell cridaner, sinó d'afegir detalls a la decoració, un toc de color. La resta ha de ser neutra per abastar tots els gustos.
En el moment de signar, a pesar de tot, els pensaments negatius poden vèncer a l'impuls de compra: ens envaeix el dubte. El color blau, associat a la serenitat, color de Vivendex, pot ser de gran ajuda per a calmar els nervis.
Amb Vivendex el client es decidirà pel teu pis! L'ajudarem a veure tots els motius pels quals donar el gran pas.
Defensem el dret que teniu tot dos, comprador i venedor, a il.lusionar-vos amb els vostres nous començaments!
Posa't en contacte amb nosaltres: 93 418 49 48
Autor: Marina Arall,
Vivendex marketing manager
