<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1609420709362109&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
    Rosa i els edificis en venda a Barcelona

    Rosa i els edificis en venda a Barcelona

    Rep totes les novetats

    Entrevista a Rosa Hierro i Prunera

    Directora del Departament d’Edificis i Solars 

    A l’oficina té fama de professional apassionada i amb raó. Per a ella la seva feina és un projecte de vida. Durant la setmana treballa de valent per trobar el comprador adequat per a cada edifici i, en acabat, marxarà amb la família, sí, de cap de setmana... però pararà el cotxe davant els edificis més interessants – de valor arquitectònic- i els n’explicarà la història. Tan és així que ara els seus fills s’aturen sovint per assenyalar una o altra construcció i explicar-li a la mare el què veuen, ajudant-la a detectar actius verticals. Els ha transmès la seva devoció i, els propers 24-25 d’octubre, planeja encomanar-la també a tota la població de Barcelona convertint-se en guia voluntària del OpenHouse48h. “M’assignaran algun edifici emblemàtic de l’Eixample, normalment tancat al públic, és la zona que més em conec”, em comenta, “vindràs?”. I és clar que sí, dic. Si és ella qui ens el mostra serà tot un plaer!, penso, i comencem l’entrevista:

    Per què un departament d’edificis dins de Vivendex?

    Si bé entre 2007 i 2014 hi va haver una parada pel que fa a la demanda d’edificis, a partir de l’any passat l’interès pels singulars va començar a créixer de nou. Fins i tot abans d’aquest gir Vivendex ja tenia clients inversors i family offices fidelitzats però els faltava un agent especialitzat. Vaig resultar ser la peça que els mancava; pels meus 15 anys d’experiència podia oferir un assessorament minuciós! I per la meva manera de ser encaixava a la perfecció amb l’estic acurat i detallista que tenen amb totes les seves gestions. Va ser una unió totalment win/win! Al cap de dos mesos de la meva arribada ja vam aconseguir la primera venda i, d’ençà d’aleshores, hem continuat recollint èxits.

    Diries, potser, que les propietats verticals han estat la bombolla de 2015?

    No, no estem parlant d’una bombolla, encara que s’han escrit ja titulars d’aquest estil. No esperem fortes pujades de preus irresponsables. En alguns casos, diria fins i tot que partíem de preus excessivament baixos, el que va provocar que alguns compradors es prenguessin aquestes ofertes com la tònica general del mercat i ara es deceben quan ja no poden comprar amb la mateixa repercussió.

    Sí que és cert que la marca Barcelona genera molt d’interès al comprador estranger.  Crec que això fa que es pagui un petit sobrepreu respecte a les ofertes que rebríem a nivell nacional. A més, pocs països d’Europa són tant atractius avui dia pel comprador internacional com ho és Espanya. Tot plegat ha creat un increment en el nombre de transaccions i es preveu una progressió semblant per l’any 2016.

    Quins serveis ofereixes?

    Una infinitat!, ja que acompanyem al propietari des del primer dia fins a la notaria, i en molts casos el ajudem a reinvertir els diners posteriorment. Oferim un pla d’acció completament personalitzat per a cada edifici. Aquest inclou com a mínim consultes urbanístiques, equip de fotografia professional, revisió de la documentació, càlcul de la plusvàlua i l’impacte fiscal i el procés de due-diligence. De totes maneres, el que considerem un vertader valor afegit és que tenim una cartera de clients inversors fidelitzats i sabem trobar aquell a qui li interessarà de debò un edifici concret. A més, coneixem a fons els preus de venda de tancament a Barcelona i podem fer una valoració real del preu de mercat.

    Entrevista Rosa Hierro Edificis Barcelona venda inversió rendibilitat patrimoni solars actius verticals inmobiliària zona alta

    Què et distingeix de la competència?

    Moltíssimes coses!! Per començar, la majoria d’agents que es dediquen als edificis ho fan en solitari. En no disposar de cap mena d’estructura els seus serveis estan molt limitats. Jo, dins de Vivendex, disposo d’un equip que treballa entre d’altres amb actius bancaris, sempre tinc informació de primera mà, quan algú em pregunta pels preus de venda o lloguer d’una zona puc consultar als meus companys especialistes, tenim responsable de marketing... la nostra visió és molt més global i això acaba repercutint al client.

    La majoria de competidors a més no tenen un departament especialitzat en edificis, ni tampoc una web dedicada al tema com la que estem preparant i presentarem en breu. Nosaltres, d'altra banda, treballem en exclusiva; som el que m’agrada anomenar “agents del venedor”, portem una cartera d’edificis petita però ho fem amb molta qualitat, de manera individualitzada.

    Com són i quins interessos tenen els teus clients?

    En tenim 4 tipus bàsics:

    • Els patrimonialistes que volen un edifici que no necessiti gaires reformes per obtenir rendibilitat amb el seu projecte el més aviat possible.
    • Els Promotors que, en canvi, compren solars o fan rehabilitacions integrals.
    • Als hotelers els interessen per sobre de tot les ubicacions prime a Barcelona, encara que la moratòria de l’ajuntament ha disminuït la demanda d’aquest grup.
    • Per últim, tenim els fons d’inversions i les SOCIMI que busquen paquets d’actius en rendibilitat.

    Explica’m alguna venta que hagis assessorat, alguna anècdota de l’ofici.

    Recordo especialment una venda que vam fer recentment a l’Hospitalet, els clients van quedar tan satisfets que ens recomanen contínuament, per a nosaltres la millor repetició és la recomanació. Són una família amb un únic actiu. Havien donat veus, els estaven marejant i se   sentien desorientats i mal assessorats. Recordo que després de la visita que vam fer amb el Francesc a la finca ens van dir: “vosaltres sou el que estàvem buscant!”. Ens van donar l’exclusiva i, tal com els vaig dir, a partir d’aleshores la propietària de l’edifici era jo i el defensaria com si fos meu. Vam fer la venda en menys d’un mes.

    El més satisfactori del nostre treball, però, és que moltes vegades no fem només una venda puntual. He seguit el recorregut d’alguns edificis durant 8-10 anys, en vaig assessorar la compra i ara em toca assessorar-ne la venda.

    T’interessa? O tens alguna pregunta? No dubtis en posar-te en contacte amb la Rosa! 93 418 49 48

    Rosa Hierro Vivendex Edificis Solars actius veritals immobiliària zona alta Barcelona

    Autor: Marina Arall

    vivendex

    Vivendex

    Specialists in real estate

    vivendex@vivendex.com

    Rep totes les novetats

    També pot interessar-te: