<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1609420709362109&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Pla de venda d'un habitatge a l'Eixample: Cas real

Pla de venda d'un habitatge a l'Eixample: Cas real

Rep totes les novetats

A Viviendex ens encanta treure tot el potencial als nostres habitatges en venda. Per això, utilitzem tècniques de Home Staging, reportatges fotogràfics, vídeos, estudis de mercat ... Tot el necessari per aconseguir l'efecte wow cada vegada que un comprador es troba amb un dels nostres anuncis.

Així quan descobrim un pis en venda anunciat en un portal immobiliari, amb el qual considerem que no s'està fent una bona feina, apretem les dents ben fort.

Això va ser una mica el que li va passar a la nostra companya Núria Juncà amb aquest pis a l'Eixample dreta, una propietat a la que l'anunci no feia justícia, amb un increïble potencial amagat rera les seves quatre parets.

0_Anuncio_1

Anunci d'Idealista publicat per una altra agència immobiliària de Barcelona.

 

Què és el que fem a Vivendex quan ens trobem amb un d'aquests casos? Com ho fem per a què els propietaris entenguin les opcions que s'estan perdent pel fet de no anunciar el seu habitatge correctament? Us ho expliquem:

1er CONÈIXER ALS PROPIETARIS

Quant va trobar l'anunci, la Núria ho va tenir clar: a aquest habitatge no li estaven traient tot el suc. Es tractava d'un immoble a reformar, una de les tipologies més difícils de comercialitzar però que sens dubte més possibilitats i rendibilitats ofereix.

La Núria va trucar als propietaris per conèixer una mica la seva situació i descobrir com podríem ajudar-los.

Els propietaris en qüestió eren de nacionalitat russa, però a hores d'ara vivien als Estats Units. En el seu moment van comprar el pis perquè els seus fills poguessin estudiar a Barcelona, però a dia d'avui ja no el necessitaven i el tenien llogat. La família, a més, tenia una casa a la Costa de Girona, per la qual cosa els interessava desfer-se d'aquesta altra propietat.

2on Convèncer amb arguments sòlids

Parlant amb la propietària ens va confessar que l'habitatge ja estava en venda a través de diverses immobiliàries de la zona, però en cap cas sota contracte d'exclusiva o multiexclusiva. Navegant per Idealista vam descobrir que... el pis estava anunciat en ni més ni menys que 5 immobiliàries diferents! I en cada immobiliària amb un anunci diferent.

El resultat? Fotografies de poca qualitat, informació no concordant i, el més greu, l'immoble s'estava oferint a preus molt diferents. Imagineu-vos el desconcert d'un possible comprador en trobar 5 anuncis diferents d'una mateixa propietat. Amb tanta confusió, els propietaris ens van confessar que l'habitatge tot just començava a rebre alguna visita.

3er Visita de prospecció

Després de diverses converses telefòniques, finalment la propietària ens va donar permís per fer una visita de prospecció a l'immoble. En aquestes visites els nostres agents immobiliaris s'encarreguen de comprovar qualitats, distribució, prendre mesures, analitzar la zona i, en definitiva, estudiar el que l'habitatge és en aquest moment i en el que podria convertir-se si passa per un dels nostres rigorosos plans de venda.

Nuevo llamado a la acción


4rt Presentació de serveis

En un primer moment, la propietària de l'habitatge no estava molt per la labor de començar a treballar amb una altra immobiliària. No obstant, vam poder tenir amb ella una reunió per Skype per explicar-li els nostres serveis i la situació va canviar.

La propietària estava cansada de rebre trucades de diferents immobiliàries oferint exactament el mateix. Havia perdut completament la noció de amb quines agències estava treballant i amb quins no. Va reconèixer estar rebent més trucades d'immobiliàries que de compradors interessats.

5è Proposta de valor

La principal por dels propietaris era deixar la venda del seu pis a l'Eixample a una sola immobiliària pensant que, si ho feien perdrien visibilitat i possibilitats de venda. Però la seva perspectiva va canviar quan els vam presentar el nostre servei de multiexclusiva.

Gràcies a que formem part d'UpBarcelona els propietaris només tenen un interlocutor (nosaltres), però l'habitatge està disponible a les més de 20 agències immobiliàries adherides a l'agrupació. Una manera d'augmentar-ne la visibilitat i d'escurçar els temps de venda.

6è Estudi de mercat

Un altre dels elements que impedia la venda de l'immoble i que la nostra companya Núria va tenir clar des del principi era el preu. L'habitatge s'havia estat oferint fins ara en diferents immobiliàries per 670.000 euros, un preu completament fora de mercat.

Se'ls va presentar als propietaris un estudi de mercat complet amb una comparativa de preus amb altres habitatges de característiques similars a la zona. Els propietaris van poder comprovar així, de primera mà, que hi havia habitatges més moderns i a més alçada a preus més econòmics, de manera que van acceptar la nostra proposta de 595.000 euros ja que van poder verificar que estava degudament justificada.

Nuevo llamado a la acción


7è Home Staging

Com ja hem comentat, l'habitatge a l'Eixample estava per reformar, però els seus 150m2 donaven molt de joc per a crear ambients amplis i acollidors a partir de diferents tècniques de Home Staging.

Des de Vivendex, vam col·locar mobiliari tant real com simulat a les diferents habitacions per tal que els compradors poguessin comprovar les possibilitats de cada espai. Vam incloure tèxtils com vànoves, cortines i coixins per crear un ambient càlid i vam redistribuïr els elements per augmentar la sensació d'amplitud.

Definitivament semblava un altre pis.

A continuació, us deixem amb dues fotografies de l'habitatge. Una treta d'un antic anunci del pis amb una altra immobiliària i una altra de l'anunci de Vivendex. Sobren les paraules per senyalar com el Home Staging pot aconseguir canviar espais per complert i amb molt poc.

home-staging-vivienda-rosello

8è reportatge professional

Un cop millorada la posada en escena de l'habitatge a través dels treballs de Home Staging, ens encarreguem de preparar un reportatge professional del pis. Una propietat majestuosa com aquesta necessitava unes fotografies adequades.

L'ús d'un objectiu de càmera adequat que ofereixi més amplitud, l'angle des del qual es prenen les fotografies, la il·luminació, la disposició dels elements etc. Tot ha d'estar perfectement pensat per aconseguir bons resultats.

vender-un-piso-en-barcelona-con-vivendex

9è Recopilació de la informació

Ja teníem un habitatge amb una posada en escena espectacular que quedava de manifest a les fotografies. Ara només quedava recopilar tota la informació necessària per a què quan un comprador s'interessés per l'immoble ho tinguéssim tot preparat per no demorar la transacció: cèdula d'habitabilitat, certificat d'eficiència energètica, escriptures, plànols ...

Ens crida molt l'atenció el fet que els anuncis anteriors que s'havien publicat no oferien ni tan sols el certificat d'eficiència energètica, documentació obligatòria que si manca pot comportar importants multes al propietari.

10è Creació dels anuncis

Tot el treball realitzat fins al moment ens possibilitava de crear un anunci complet amb tota la informació necessària perquè el comprador sol·licités sense dubtar-ho una primera visita.

Gràcies a les fotografies, vam poder preparar un vídeo amb el qual, a més d'oferir informació addicional als compradors d'una manera còmoda, vam aconseguir posicionar millor l'anunci als diferents portals immobiliaris.

Tot això ho vam completar amb un text detallat de l'immoble, plànols de l'habitatge, certificació energètica obtinguda, nombroses fotografies etc.

0_Anuncio_Vivendex

* Com heu pogut comprovar, darrere d'un bon anunci s'amaga un treball llarg i complex en què cal que els agents immobiliaris implicats ho donin tot. Si vols que el teu pis en venda sigui una de les properes propietats que transformem per tal que llueixi espectacular cada habitació, posa't en contacte amb nosaltres.

>> Contactar <<

vivendex

Vivendex

Specialists in real estate

También te puede interesar: