<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1609420709362109&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
    Per què els pisos buits triguen més a vendre's?

    Per què els pisos buits triguen més a vendre's?

    Rep totes les novetats

    El termini de venda d'un pis a Barcelona, actualment, es troba cap als 6,5 mesos. Així es desprèn de l'últim informe immobiliari dut a terme per Vivendex.

    No obstant, la nostra experiència ens diu que si vols comercialitzar un pis buit aquest temps pot perllongar-se de manera considerable. A què es deu aquest fet? Per què els compradors semblen decantar-se per habitatges moblats?

    Nueva llamada a la acción

    1. No tenen connexió emocional

    Les persones no compren pisos, compren llars. Mentre que una casa buida no deixa de ser quatre parets col·locades sota un mateix sostre, un pis amb mobles es converteix automàticament en una llar.

    A molts compradors els costa imaginar el potencial d'un immoble si està buit.

    - Quines possibilitats de decoració ofereix?

    - Podrem col·locar al saló-menjador un sofà de sis places?

    Per a què un comprador es decanti definitivament per un pis cal que aconsegueixi imaginar-se vivint-hi i, per això, el mobiliari és molt important.

    2. Semblen més petits

    A diferència del que la gent sol pensar, una habitació buida dóna la sensació de ser més petita. Els diferents elements col·locats a les sales (taules, aparadors, cadires ...) serveixen al comprador de referència per mesurar l'espai.

    - Hi haurà prou espai per a un llit de 1,60m?

    - Serà prou gran l'armari per guardar tots els nostres béns?

    3. Els compradors tendeixen a centrar-se en allò negatiu

    Quan entrem en una habitació que es troba completament buida les possibilitats de fixar-nos en aquella petita esquerda del sostre o en aquella gairebé impreceptible taca d'humitat sota de la finestra, semblen augmentar.

    Una casa buida és un llenç en blanc a pintar però també afavoreix que els petits desperfectes es tornin més evidents.

    grita-pared

    4. El preu es converteix en l'única estratègia de màrqueting

    En la venda d'una propietat hi intervenen una sèrie d'estratègies de màrqueting entre les que destaquen la ubicació, el preu i la presentació de l'espai.

    La ubicació és un element sobre el qual està clar que no hi podem intervenir. Si ens tanquem les portes a poder jugar amb la presentació de l'habitatge oferint-lo buit l'única via per atraure que ens queda disponible amb la qual jugar és el preu.

    Els compradors intentaran negociar sempre fent-nos una oferta econòmica a la baixa ja que es tracta de la seva única carta disponible per fer-se amb el pis.

    5. Són més difícils de diferenciar de la competència

    Quants pisos buits hi ha actualment de característiques similars? Tres habitacions, dos banys, cuina, garatge ... Si el nostre habitatge no té res que el faci destacar, per què el comprador hauria escollir-lo?

    Un altre factor a tenir en compte és que els pisos amb mobles són molt més fotografiables. Un comprador centrarà molt més la seva atenció en un anunci que disposi d'unes bones fotografies que en un altre que només mostri sales deshabitades.

    Com fer front a la comercialització de pisos buits?

    Moblar i decorar un pis buit destinat a vendre's pot suposar una inversió massa alta per a molts propietaris. Per combatre aquest problema a Vivendex utilitzem una metodologia anomenada Home Staging.

    El Home Staging consisteix en millorar la presentació d'habitatges en venda amb l'objectiu d'aconseguir vendes més ràpides i rendibles. Per aquest motiu quan se'ns presenta un pis buit el dotem de cert mobiliari de cartró que permeti al comprador fer una fàcil recreació dels espais i de la seva potencialitat.

    Us ve de gust conèixer una mica més de prop aquesta tècnica?

    Nuevo llamado a la acción

    A continuació us deixem amb alguns dels nostres treballs:

    preguntas-home-staging

    home-staging-barcelona

    vivendex

    Vivendex

    Specialists in real estate

    vivendex@vivendex.com

    Rep totes les novetats

    També pot interessar-te: