Tenir un pis en venda i, després de diversos mesos, no haver aconseguit vendre’l després d’haver fet diverses visites a possibles compradors pot ser un procés molt frustrant. Si no aconsegueixes vendre el teu pis, segurament s’acosta el moment de fer alguns canvis. En el següent article, et presentem els errors més comuns que es poden cometre quan un pis porta molt temps en venda i alguns consells.
1. Investiga la oferta i demanda de la zona
El temps que triga un propietari a vendre el seu habitatge, és un dels principals factors que determina el dinamisme del mercat immobiliari en una zona. No obstant això, depèn de molts factors, com la Comunitat Autònoma en la qual es trobi, la ciutat, o fins i tot la zona dins d’una mateixa ciutat.
Segons dades consultades en Idealista a data de 2023, el 26% dels pisos a la ciutat de Barcelona es venen en menys d’una setmana. El 25% pot arribar a vendre’s entre una setmana i un mes, el 21%, es vendria entre 1 i 3 mesos i el 23% trigaria de tres mesos a un any. El 6%, podria arribar a trigar més d’un any.
A Madrid, en canvi, es donaria una situació diferent. Sent un dels grans mercats immobiliaris del país i per consegüent, una de les ciutats amb major volum de transaccions de compravenda, el 25% de les cases triguen menys d’una setmana a vendre’s, el 22% entre una setmana i un mes, el 25% entre un i tres mesos, el 22% de tres mesos a un any i el 5% més d’un any. I així ocorreria amb la resta de ciutats en les diferents comunitats autònomes, per la qual cosa és essencial conèixer què és el que està ocorrent en la zona en la qual vendràs.
2. El preu també és important
A vegades, podem sentir més urgència per vendre el pis ja que necessitem els diners per a altres accions com pagar els impostos d’una herència o fins i tot, perquè volem invertir aquests diners en la compra d’un altre habitatge. No obstant això, és important que el preu no estigui ni per damunt ni per sota del preu de mercat.
Per a això, has d’informar-te i ajustar el preu de venda perquè sigui just i competitiu, coneixent també l’oferta en la zona. I què millor que comptar amb l’opinió de professionals experts en el sector per a això? En Vivendex, hem preparat una eina en línia i gratuïta que t’ajudarà a conèixer el preu del teu habitatge.
Valora el teu habitatge
• En funció de les nostres necessitats i intencions, podem requerir una valoració més precisa. Per tant, perquè et facis una idea del preu de mercat que el teu habitatge podria aconseguir en el mercat, pots fer ús del nostre valorador d’habitatges en línia. No obstant això, recorda que es tracta d’un algorisme i per a una valoració més precisa, sempre serà millor comptar amb la valoració d’un professional.
3. Tingues tota la documentació a punt
La documentació també juga un paper important i és que, a vegades, per desconeixement o per no tenir les dades actualitzades, pots estar perdent oportunitats de venda. Per això, t’aconsellem repassar-los i assegurar-te que estan posats al dia. La documentació necessària per a vendre el teu pis és la següent:
• DNI
• Nota simple: Pots sol·licitar-la en el Registre de la propietat.
• Escriptures.
• Plans de l’habitatge.
• El Certificat d’Eficiència Energètica (CEE).
• La Cèdula d’Habitabilitat.
• L’últim rebut de l’IBI.
• Els estatuts de la comunitat.
Pot interessar-te: Documentació a portar a notaria per a vendre un pis a Barcelona.
4. Una imatge val más que mil paraules
És una creença comuna creure que, solucionats els punts anteriors l’habitatge està llest per a posar-se a la venda i aconseguir-ho en el menor temps possible. No obstant això, pot ser un dels principals motius pels quals aquesta esperada venda s’estigui retardant més del que esperaves.
La imatge juga un paper molt important, ja sigui pel que respecta a les fotos del teu anunci o fins i tot, a la impressió que puguis causar-li al propi comprador durant la visita a l’immoble. Per això, i tenint en compte que cada vegada la competència aposta més forta pel tema de la imatge i l’estètica, és recomanable que donis un valor afegit a l’immoble.
Abans de la visita:
Probablement ja coneixes el terme Home Staging, perquè aquesta tècnica de màrqueting enfocada en la millora dels espais d’un immoble per a la seva futura venda o lloguer, no ha fet més que guanyar popularitat en els últims anys. Aprendre a treure-li partit a l’immoble, ja sigui potenciant el seu espai o adaptant la seva decoració a l’estil més actual, pot ser clau per a causar impacte en el possible comprador.
- Pintura, accessoris, noves fotografies… A priori, és possible que sumar-te aquesta tècnica et sembli una despesa, però la veritat és que, sense exigir-te un gran pressupost, el Home Staging suposa una gran inversió a llarg termini. Fer que el teu habitatge resulti atractiva, pot ser possible per a tota mena de butxaques i tot tipus d’habitatges
- Causa un impacte positiu en el possible futur client. Diuen que la primera impressió és la que compte, i seguint aquesta filosofia, és important de cara al client causar sensació d’entrar a viure i de, en conseqüència, de cura del detall.
- Més rapidesa a l’hora de vendre. Relacionant-se també amb el primer punt, com més estètica es vegi l’habitatge des d’un principi, més pot reduir-se el procés de negociació. Perquè, d’aquesta manera, no veuran necessitat de reformar.
- Dona valor a l’immoble. De cara al venedor, és interessant saber que pot augmentar el preu de venda de l’immoble.
Pis en venda en El Guinardó abans del Home Staging i després del Home Staging | Ref: ONVG
L’anunci:
Fotografia: Probablement l’element principal del teu anunci, ja que serà el que primer capti l’atenció d’un possible comprador. Per a adequar-te a les especificacions tècniques dels portals immobiliaris, és important que facis servir una fotografia en horitzontal. La majoria dels compradors fan una cerca per Internet abans de la visita. A partir d’aquesta primera impressió, decidiran si demanar més informació i/o visitar la casa. Per la qual cosa és important que la imatge transmeti qualitat a través de l’enquadrament o il·luminació, entre altres. Selecciona la millor estada del teu habitatge i utilitza aquesta fotografia com destacada. Les estades més emprades com a principal, acostumen a ser el menjador o la cuina, però si el teu habitatge gaudeix d’una estupenda zona enjardinada o d’una increïble piscina, no dubtis a aprofitar aquest potencial.
* Recorda que la fotografia ha d’estar perfectament il·luminada, enfocada i que l’estada ha de veure’s neta i ordenada.
2. Títol: El títol ha de ser clar i directe. Pots utilitzar la següent estructura:
Tipologia (xalet, pis, adossat, apariat) + ubicació (carrer, barri, prop de la platja…)
* També pots incloure en el títol alguna característica del teu habitatge, com l’existència de piscina, jardí o ascensor, o si es tracta d’un pis recentment reformat.
3. Cos del text: Serveix per fer una descripció de l’habitatge al mateix temps que ajuda a despertar l’interés dels possibles compradors. Intenta que no sigui excesivament llarga, però tampoc et limitis a redactar un parell de frases. Entre 100 i 300 paraules podria ser la llargada adequada per un habitatge de segona mà (per a un habitatge d’obra nova es necessita més informació).
4. Dades de contacte: Per molt ben fet que estiguifet el teu anunci, no servirà de res si no inclous les teves dades de contacte. El telèfon o email són essencials per a estalviar-li temps al possible comprador.
5. Redueix al màxim el número d’inmobiliàries
Encara que la tendència sol ser pensar que, com més agències portin el pis, més s’accelerarà la venda, la veritat és que es produeix l’efecte contrari. Quan el teu pis el gestiona únicament immobiliària i treballes en exclusiva amb ella, la propietat guanya protagonisme, pots portar un control més exhaustiu de les accions que s’estan fent i, en cas de negociació, l’agència podrà aconseguir un millor preu.
Recorda que el procés de venda d’una propietat pot portar temps i paciència. I si tens urgència a fer-ho, pot arribar a ser un procés frustrant si has d’enfrontar-te només als possibles dubtes que puguin sorgir-te en el procés. Sense cap dubte, vendre un pis sense agència requereix una inversió de temps que, a vegades, no podrem assumir per la nostra dedicació a altres obligacions.
I, fins i tot seguint els consells encara existeixen molts factors que seran variables depenent de les característiques de cada immoble. Perquè cada casa és un món, i els seus propietaris presenten necessitats diferents.
Encara que vendre sense immobiliàries pugui donar-nos una sensació de control sobre la transacció, i alhora, llibertat i autonomia a causa dels avanços que la tecnologia ens ofereix, el coneixement humà sempre serà imprescindible a l’hora d’embarcar-se en un tràmit tan important com la venda d’una casa. I què millor que l’acompanyament de professionals amb anys d’experiència en el sector com per a guiar-te en el procés i resoldre qualsevol dels teus dubtes? En Vivendex estudiem i preparem estratègies personalitzades per a cada cas. Contacta amb nosaltres per a ajudar-te a presentar el teu habitatge i potenciar els seus punts forts. A més, ens encarregarem de tot el procés de tramitació per a facilitar-te el camí.
