<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1609420709362109&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
    Inbound marketing per vendre pis: entrevista amb César Villasante

    Inbound marketing per vendre pis: entrevista amb César Villasante

    Rep totes les novetats

    La metodologia Inbound és una forma de fer màrqueting estratègic que posa el focus en el client. Es tracta d'una tècnica que busca donar resposta a tots els seus dubtes, pors i necessitats d'informació amb l'objectiu d'acompanyar-lo durant el procés de compravenda.

    A Vivendex estem convençuts dels múltiples avantatges d'aquest mètode per als nostres clients. Per tal d'explicar-vos els beneficis que el mercat immobiliari troba en aquesta tècnica, per a aquest article hem comptat amb l'ajuda de César Villasante, responsable de Màrqueting d'Urbanitza Interactiva i membre actiu en la implantació del Inbound Màrqueting a les nostres oficines.

    En César Villasante ens respon a una sèrie de preguntes clau sobre Inbound Màrqueting aplicat al sector Immobiliari:

     

    És Apropiat l'Inbound Màrqueting per a la compravenda de pisos?

    La metodologia Inbound és especialment rellevant per a negocis en què la durada del cicle de vida del client és llarga, i el procés de compravenda immobiliàri sol ser-ho de llarg.

    Tant compradors com venedors, afronten el repte de trobar la millor solució per a la seva necessitat, dedicant-hi temps. Temps per buscar informació, per consultar diferents empreses, comparar serveis, calcular costos, indagar opinions i comentaris d'altres clients...

    La immobiliària que implementa l'Inbound Màrqueting a la seva estratègia, investiga el comportament dels seus clients al llarg del cicle de vida, des que descobreixen una necessitat o desig (comprar o vendre pis), consideren les opcions disponibles per a aconseguir-lo, i recopilen la informació suficient per prendre la decisió de portar a terme el procés.

    Aquesta recerca inclou la confecció de buyer persones, prototips de clients que representen a un grup d'individus amb característiques i interessos comuns. Per a cada buyer persona, cal analitzar les diferents situacions per les que passa en el procés de compravenda. Durant aquest camí, anomenat customer journey, el consumidor busca informació, la compara i l'analitza.

    El mètode Inbound permet identificar aquestes situacions per generar el contingut que necessita cada client, en cada moment i en cada canal, permetent que sigui l'usuari qui prengui la iniciativa de comunicar-se amb la immobiliària quan i com vulgui.

    Una pàgina informativa sobre com vendre pis a Barcelona, és un bon exemple de com preparar contingut que ajudi al propietari a conèixer el seu procés i a resoldre els seus dubtes.

    Realitzada correctament, una estratègia d'Inbound fa que el nínxol de consumidors interessats en els serveis i solucions oferts per la immobiliària, la tinguin en ment a cada pas que donen, considerin l'opció de consultar-la i, finalment, decideixin contractar els seus serveis.

    Es tracta de màrqueting per vendre pis, usant un mètode i uns procediments que connecten la personalització amb l'automatització.

     

    Permet escurçar el procés de compravenda?

    Als venedors els interessa que, quan posen a la venda el seu pis, hi hagi compradors interessats. Compradors reals i capacitats per afrontar l'operació.

    El procés d'Inbound planifica la relació amb els compradors, duent a terme una estratègia de generació i difusió de continguts del seu interès, més enllà d'únicament mostrar la cartera d'immobles en venda.

    La nostra immobiliària aporta una extensa base de dades de clients compradors, qualificats per la seva capacitat financera, amb dades actualitzades sobre la seva motivació de compra i característiques ideals de l'habitatge que desitgen.

    Un cop que el propietari decideix posar a la venda el seu pis i que decideix fer-ho amb l'assessorament dels nostres professionals, la informació es transmet als compradors i inversors adequats.

    És un encreuament d'informació enriquida entre els demandants i l'oferta. A més d'assegurar la coincidència de les característiques dels pisos, s'alineen altres qüestions com l'ideal d'estil de vida, la configuració del veïnat, l'ús de l'immoble...

    herramientas-inbound-marketing 

     

    Avantatges del mètode Inbound per a compradors i venedors de pisos

    Els clients venedors i / o compradors d'una immobiliària que aplica la metodologia d'Inbound Màrqueting com Vivendex, es beneficien ja que l'empresa ha realitzat un estudi del comportament, els hàbits, les necessitats i els objectius de grups de persones com ells, definint buyer persones i identificant el procés de compravenda immobiliària per a cada un.

    Un customer journey confeccionat a partir de les diferents etapes en les que cada consumidor es comporta de forma diferent a l'hora d'informar-se, comparar solucions i prendre decisions.

    A cada client se l'assessora de manera personalitzada, establint dreceres a l'hora d'oferir informació en cada etapa del seu cicle de vida. Aquesta informació ha estat preparada prèviament per respondre a les necessitats de cada persona durant el seu procés concret de compravenda.

    La metodologia Inbound permet canalitzar les necessitats del consumidor cap a la informació i les solucions de la immobiliària, mantenint i madurant la relació entre ells i escurçant els passos necessaris per arribar a un acord com pot ser un contracte de compravenda.

    L'Inbound Màrqueting fa més fluïda la relació immobiliària-consumidor, aconseguint que l'experiència del client sigui més satisfactòria i que l'empresa pugui aprofitar aquesta experiència per enriquir el seu procés Inbound per a nous clients.

     

     * A Vivendex coneixem les preocupacions d'aquells propietaris que volen vendre pis a Barcelona. El nostre mètode d'anàlisi ens ha permès identificar les seves pors i necessitats. Amb l'objectiu de donar resposta a totes les seves preguntes, hem elaborat una Guia del venedor. Un document on els propietaris podran trobar tota la informació que necessiten, per dur a terme cada pas del seu procés de venda.

    guia del venedor

    3-d’abril-2018 | Etiquetas: Consells venedor, costos de vendre pis

    vivendex

    Vivendex

    Specialists in real estate

    vivendex@vivendex.com

    Rep totes les novetats

    També pot interessar-te: