<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1609420709362109&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
    Els errors més comuns a l'hora de vendre un pis a Barcelona

    Els errors més comuns a l'hora de vendre un pis a Barcelona

    Rep totes les novetats

    Barcelona és una de les ciutats amb major demanda de pisos. Moltes són les famílies que, any rere any, decideixen mudar-se a la ciutat comtal per formar-hi una llar. No obstant, aquesta gran demanda no implica que vendre un pis a Barcelona s'hagi convertit en una tasca senzilla. De la mateixa manera que existeixen un gran nombre de compradors interessats, l'oferta del mercat immobiliari a la ciutat, també és una de les més elevades, hi ha molta competència.

    A causa d'aquesta gran demanda i la bona evolució del preu de l'habitatge a Barcelona, els venedors solen considerar que estan suficientment capacitats per vendre el seu pis per Internet, sense l'ajuda de cap agència immobiliària que intervingui durant el procés.

    Les facilitats que ofereixen els portals immobiliaris a l'hora de publicar i donar visibilitat als immobles, fan que cada dia, més i més propietaris s'animin a provar la comoditat d'aquestes plataformes. Però el procés de venda no es limita simplement a pujar el pis a la xarxa i donar-li al botó de publicar. Vendre un pis a Barcelona a través d'Internet, requereix cert coneixement sobre el sector, si és que es pretén treure'n el màxim partit.

    Si tu també ets un dels venedors que ha decidit vendre el seu pis a Barcelona pei teu compte, pren nota dels 6 errors més comuns que solen cometre els propietaris durant el procés.

    Posar un preu de venda inadequat

    Hem de tenir clar que el primer mes és crucial per a la venda d'un immoble. Als compradors els encanten les novetats, pel que la vostra llar aconseguirà atraure l'atenció més fàcilment durant el primer període.

    Si el preu que s'ha triat per a la venda no s'ha establert d'acord amb el mercat immobiliari de la zona, el pis automàticament quedarà descartat del procés de cerca dels compradors. Per saber quant val un pis a Barcelona, s'ha de realitzar un estudi de mercat complet, en el qual s'analitza la ubicació del pis, la tipologia, la superfície, el nombre d'habitacions, l'estat i els extres que pugui contenir.

    Una vegada analitzats tots aquests elements, és quan es calcula el preu per metro quadrat pel qual es venen les propietats de característiques similars. Però ... Ull! Els preus que veus a Internet, són simplement els preus pels que s'ofereixen els immobles. Els preus finals de venda, són una dada en poder exclusiu dels propis venedors i les agències immobiliàries.

    No preparar el pis per a la venda

    Les cases boniques es venen millor? Com ja vam explicar en un article anterior, com a mínim, les cases boniques es venen abans. Una vegada que el comprador ha establert el pressupost per al seu pis nou, els factors emocionals comencen a protagonitzar tot el procés de compra.

    Els compradors no volen trobar una casa per comprar, els compradors volen trobar una llar on viure. En un mercat immobiliari tan competitiu com el de Barcelona, cal que el pis en venda aconsegueixi sobresortir per damunt de tots els altres. En aquest sentit, el Home Staging és una de les tècniques més eficaces a l'hora de millorar la presentació d'immobles en venda sense necessitat de fer una gran inversió.

     

    Nuevo llamado a la acción

    Realitzar fotografies poc professionals

    Un cop preparat el pis per a la venda, hauràs de plasmar tot el seu potencial a través de les fotografies. Tot i els grans avenços en tecnologia, a dia d'avui encara resulta comú trobar fotografies d'immobles del tot inapropiades en alguns dels portals immobiliaris més populars. Es tracta de fotografies fosques, on no es té cura ni l'angle ni la posada en escena dels elements.

    Per poder realitzar fotografies professionals, necessitem dues coses: d'una banda, una bona càmera fotogràfica (oblidem-nos de mòbils), i d'altra banda una bona matèria primera. És a dir, l'èxit final no dependrà de manera exclusiva de la qualitat de la càmera emprada, sinó també de l'adequació de l'escena que es vulgui fotografiar.

    No promocionar el teu pis

    No ens servirà de res establir un preu de venda adequat i realitzar unes fotografies dignes de reconeixement, si la fitxa de venda del pis no arriba a ulls de les persones interessades.

    Un pla de màrqueting per vendre un pis a Barcelona, ha d'incloure tot un seguit d'accions i mecanismes capaços d'arribar al segment de la població adequat.

    A l'hora de comprar un pis a Barcelona, són moltes les variables que els compradors tenen en compte: preu, proximitat a col·legis públics, qualitat dels materials emprats, comunitat de veïns... Per aconseguir la venda del teu pis, has d'arribar al major nombre de persones amb possibilitats reals de comprar el teu habitatge, en cas contrari, tot el esforç promocional no tindrà sentit.

    Desconèixer al comprador que visita el teu pis

    El procés de venda d'un pis a Barcelona, no finalitza un cop concertada la primera visita a l'immoble. És més, probablement hagis d'ensenyar el teu pis a diversos compradors abans de conèixer al que finalment serà el nou amo de l'immoble.

    Per aconseguir que la visita al teu pis en venda sigui un èxit, a més d'adequar la seva posada en escena de la mateixa manera que ho vas fer per les fotografies, has de personalitzar la visita en funció de la informació que tinguis disponible sobre el comprador potencial.

    Per exemple, si saps que el teu comprador és un gran aficionat al fitness, pots informar-lo sobre els centres esportius més propers a l'habitatge. Si saps que el teu possible comprador és pare de família, potser tingui més interès en conèixer les zones infantils existents al barri i els col·legis públics més prestigiosos...

     

    * En qualsevol cas, vendre un pis a Barcelona requereix establir un pla d'acció que cobreixi cadascuna de les actuacions necessàries per a la venda. Si tens un pis a Barcelona i vols vendre'l, descarrega't la nostra Infografia sobre el Procés de Compravenda immobiliari i descobreix com desenvolupem aquest procés a Vivendex.

     Nuevo llamado a la acción

    vivendex

    Vivendex

    Specialists in real estate

    vivendex@vivendex.com

    Rep totes les novetats

    També pot interessar-te: