<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1609420709362109&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
    El que necessites saber sobre el teu compardor del teu habitatge

    El que necessites saber sobre el teu compardor del teu habitatge

    Rep totes les novetats

    La visita al nostre pis en venda és un dels punts clau a l'hora d'aconseguir tancar l'operació.

    L'interessat en casa nostra, inspeccionarà amb lupa cadascuna de les habitacions i sales: la seva distribució, qualitats del mobiliari, electrodomèstics, ubicació de les instal·lacions, climatització... La seva intenció és viure-hi en aquest pis i durant un llarg període de temps, de manera que haurà d'assegurar-se que està a l'altura de les seves expectatives.

    No obstant, no seran només els aspectes tècnics del nostre pis els que influeixin en la presa de decisions. Existeixen a més una sèrie d'elements que posseeixen un pes important i que els particulars que decideixen vendre's el pis pel seu compte, moltes vegades passen per alt.

    Ens referim principalment al coneixement que tinguem sobre el nostre comprador. Cal indagar sobre els seus interessos i necessitats per conèixer què és exactament el que ens està demandant. Només d'aquesta manera podrem comprovar si el nostre pis compleix amb els seus objectius i, fins i tot, si podem presentar-lo d'una manera que li resulti més atractiva.

    1. Conèixer el seu nucli familiar 

    lo-que-necesitamos-saber-sobre-nuestro-comprador2.pngEncara que pugui semblar una cosa sense importància, si anomenem al nostre possible comprador pel seu nom, el farem sentir molt més còmode, aconseguint que adopti una actitud receptiva durant la visita.

    Conèixer certes dades sobre el seu nucli familiar i necessitats, suposa un valor afegit. Per exemple, si sabem que el comprador té fills, podrem parlar sobre els millors col·legis de la zona o sobre els parcs infantils més propers.

    2. Conèixer els seus interessos 

    Si sabem per exemple que el nostre comprador és un gran aficionat de la Fórmula 1, i nosaltres també ho som, podem deixar-ho caure de manera casual durant la visita. Això crearà un vincle que ens acostarà al nostre possible comprador i a ell el durà a decantar-se més fàcilment pel nostre habitatge.

    En trobar qui tindrà bones relacions, entre comprador i venedor, la nostra sales manager Vicky Fargas és una gran experta. N'és prova el recent èxit aconseguit amb la venda d'un immoble al Carrer Rubens (Barcelona). El conscienciós treball d'anàlisi amb cadascun dels seus clients, va fer que descobrís una passió compartida entre un dels propietaris de l'immoble i un dels compradors interessats. 

    Aquest descobriment li va fer col·locar de manera 'casual', amb tota la bona fe del món, un dels llibres del propietari sobre el tema, a sobre de la taula del menjador. Un llibre que 'casualment' també era un dels favorits del comprador i que va aconseguir enamorar el nou inquilí.

    3. Conèixer les seves intencions

    Si sabem que el nostre possible comprador té intenció de realitzar reformes en l'immoble adquirit, ens serà més fàcil proposar canvis i redissenys. A més, moltes agències immobiliàries treballen amb certes empreses de reformes de confiança, empreses que sovint ofereixen descomptes importants als clients que vénen recomanats.

    4. Conèixer el seu pressupost

    Més que acostar-nos a tancar la venda, aquí, la idea, en conèixer el pressupost del nostre possible comprador, és poder dissenyar un filtre de compradors que en realitat no estan interessats. De vegades, els compradors decideixen visitar un immoble que es troba fora del seu pressupost amb l'esperança de negociar i aconseguir una important baixada de preu.

    Si coneixem tant el pressupost del nostre comprador com el marge de rebaixa que estem disposats a acceptar, aconseguirem estalviar-nos un temps en no destinar-lo a visites infructuoses.

     

    *A Vivendex ens preocupem per conèixer els interessos i necessitats de cadascun dels nostres compradors amb l'objectiu d'augmentar l'efectivitat en les visites.

    Si vols conèixer altres maneres d'augmentar l'efectivitat de les teves visites, descarrega't el nostre catàleg de Home Staging. Hi trobaràs diverses tècniques per millorar la presentació del teu pis i aconseguir enamorar a les visites sense necessitat d'invertir una gran quantitat de diners en reformes.

    Nuevo llamado a la acción

     

    7-de març-2018 | Etiquetas: casa en venda

    vivendex

    Vivendex

    Specialists in real estate

    vivendex@vivendex.com

    Rep totes les novetats

    També pot interessar-te: