Com hem mencionat en ocasions anteriors, vendre un habitatge és un procés llarg i de gran importància. Per això, és habitual que sorgeixin preocupacions sobre el procés de venda i les possibles dificultats que aquest procés pugui derivar. Per exemple, fixar un preu de venda adequat per a la propietat, la rapidesa amb la qual s’embeni l’immoble, els impostos i càrregues, l’estat de la propietat o el procés de negociació, entre altres.
I per si aquest procés fos poc, se li suma una preocupació que molts venedors tenen en comú: Com determinar si un comprador està qualificat per a comprar un habitatge? Encara que no existeix una resposta matemàtica, hi ha alguns passos que, com a venedor, poden guiar-te a l’hora d’avaluar la capacitat del comprador per a adquirir un habitatge.
Com saber si un comprador està qualificat per comprar el meu habitatge?
- Comprovar la solvència financera del comprador: La primera i potser una de les més importants: Assegurar que el comprador tingui un pressupost realista i sostenible per a comprar i mantenir la propietat. Per a assegurar que un comprador estigui capacitat per a assumir la compra de l’habitatge, és important verificar la seva capacitat per a fer un pagament inicial i assumir els pagaments mensuals de la hipoteca, segur de l’habitatge i altres despeses relacionades amb la propietat.
- Sol·licitar documentació financera: Com a venedor, pots sol·licitar al comprador que proporcioni documentació com a declaracions d’impostos i comprovants, per a avaluar la seva capacitat financera.
- Verificar si existeix preaprovació per a hipoteca: Saber si hi ha preaprovació per part d’un prestador pot significar que el comprador està qualificat per a comprar habitatge.En termes generals, el més important és assegurar que el comprador tingui la capacitat financera i l’estabilitat per a assumir la compra i mantenir la propietat a llarg termini. Per a obtenir un assessorament i orientació personalitzades, recomanem treballar amb un agent professional. Serà la millor opció per a treure’t de dubtes i avaluar la capacitat del comprador.
- Potser pot interessar-te: ¿Què ha de contenir un contracte d’arres?
En termes generals, el més important és assegurar que el comprador tingui la capacitat financera i l’estabilitat per a assumir la compra i mantenir la propietat a llarg termini.
Com trobar al comprador ideal?
Diuen que la perfecció no existeix, però volem ajudar-te a trobar al que més s’acosti al teu ideal de perfecció. Com ja hem vist anteriorment, la venda d’un habitatge pot veure’s endarrerida si s’aposta per un comprador que no tingui la solvència necessària per a afrontar l’operació. No obstant això, no és l’únic factor que pot retardar l’operació.
En moltes ocasió, els venedors tendeixen a invertir temps en persones -suposadament interessada- que realment no estan disposades a comprar en aquest moment. Per això és important saber distingir a persones que han començat a mirar immobles per a fer-se una idea del que seria comprar un immoble, a llarg termini, dels que realment estan interessats a comprar a curt termini.
Una altra causa que pot dificultar la transacció pot ser que el comprador desconegui les despeses associades a la compra, com el de notaria, per la qual cosa és recomanable que com a venedors, confirmeu que són coneixedors dels imports que hauran d’abonar.
A continuació, t’oferim algunes consells que poden ajudar-te en el procés de venda del teu immoble:
Publicar l’immoble en portals immobiliaris en línia.
Estableix un preu de venda concorde a la propietat.
Anunciar l’immoble en RRSS: Comptar amb fotografies de qualitat i una bona estratègia de màrqueting afavorirà a la venda del teu immoble.
Dona-li una oportunitat al Home Staging.
Organitza les visites a la propietat.
Treballa, si ho desitges, amb un agent immobiliari professional.
Encara que vendre sense immobiliàries pugui donar-nos una sensació de control sobre la transacció, i alhora, llibertat i autonomia a causa dels avanços que la tecnologia ens ofereix, el coneixement humà sempre serà imprescindible a l’hora d’embarcar-se en un tràmit tan important com la venda d’una casa. I què millor que l’acompanyament de professionals amb anys d’experiència en el sector com per a guiar-te en el procés i resoldre qualsevol dels teus dubtes? Des de Vivendex realitzem estudis i estratègies personalitzats per a cada cas. T’ajudem a presentar el teu habitatge i potenciar els punts forts. A més, ens encarreguem de tot el procés de tramitació per a facilitar-te el camí.
Estàs buscant vendre la teva propietat?
