<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1609420709362109&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
    Com identificar falsos compradors de pisos a Barcelona

    Com identificar falsos compradors de pisos a Barcelona

    Rep totes les novetats

    Quan pengem el cartell de 'En venda' a la façana del nostre pis a Barcelona, el primer objectiu és el de començar a rebre trucades de persones interessades. I quantes més trucades millor! Això significarà que el nostre pis és atractiu i que el procés de venda serà més senzill del que s'esperava.

    No obstant, rebre multitud de trucades no sempre significa que el procés de venda serà senzill. Barcelona és una ciutat amb un mercat immobiliari altament professionalitzat, característica que fa que no tots els compradors suposadament interessats pel nostre pis tinguin una intenció de compra real.

    I si intenten tan sols obtenir informació perquè ells també necessiten vendre? I si no es troben prou avançats dins el seu procés de compra com per prendre la decisió final? I si simplement busquen xafardejar?

    A continuació, us presentem 5 perfils de falsos compradors de pisos a Barcelona perquè pugueu detectar-los amb facilitat i evitar així perdre una valuosa quantitat de temps.

    1. Sol·liciten una rebaixa, fins i tot abans de veure el teu pis

    Si abans d'haver visitat l'habitatge, el teu comprador et planteja una rebaixa de preu, comença a sospitar. Desconfia també si la rebaixa és suggerida tan sols obrir-li les portes de casa teva. Per proposar una baixada de preu, el teu comprador s'ha de basar en arguments sòlids com la falta de condicions de l'habitatge, la necessitat d'una reforma a curt termini o problemes amb el veïnat.

    Un altre tema és que el pis tingui un preu de sortida desorbitat però, de ser aquest el problema, tingues per segur que ni tan sols s'hauria molestat en fer una trucada telefònica per interessar-se per l'immoble.

    Informe mercat immobiliari de Barcelona 2019

    Però, llavors, per què tanta insistència en una rebaixa de preu? El propòsit d'aquests suposats compradors sol ser el de conèixer els marges en què es mou el mercat immobiliari d'una zona determinada.

    2. Tot són pegues

    Tenien moltes ganes de visitar el teu pis, però, tota la seva disposició de compra s'esvaeix en el moment en què entren per la porta: el pis és massa petit, no té ascensor, la cuina és massa antiga o la ubicació els sembla poc cèntrica. Però, és que no es detallaven ja aquestes característiques en el anunci publicat a Internet?

    Si alguna vegada has viscut una d'aquestes situacions, no perdis més el temps, acabes de topar-te amb un tafaner que l'únic que vol és veure com viuen els altres.

    3. El pis és per a un amic

    De vegades, pots trobar-te amb interessats que asseguren estar buscant pis per a un amic que viu fora, un fill, o un cunyat que no para de treballar i que no té temps per visitar immobles.

    Si la finalitat del teu pis és el lloguer potser aquest argument pugui passar per vàlid, però si el teu objectiu és la venda, tingues per segur que qui vulgui adquirir-la es preocuparà per visitar-la en persona. A més, mai valdrà la pena intentar convèncer algú que no hagi de ser el comprador final del teu habitatge.

    4. No saben dir que no

    De vegades, el problema no és tant el topar-te amb un fals comprador, com el fer-ho amb una persona que no sap dir que no. Aquests compradors, pot ser que en un moment donat tinguessin un interès real per l'habitatge però se senten incapaços de ser clars en el moment en què decideixen descartar-lo.

    En comptes de mostrar-te el seu interès per no continuar amb el procés de compra, es dediquen a marejar la perdiu posant excuses per ajornar el següent pas de compra o assegurant que 'ja et diran alguna cosa' quan saben de sobres que mai ho faran.

    5. Mai li va bé veure el pis

    Per telèfon, van mostrar un gran interès per conèixer tot tipus de detalls del pis: superfície, despeses de comunitat, reformes realitzades ... No obstant, quan arriba el moment de concertar una cita no hi ha manera de fer un forat en la seva agenda.

    Si el teu comprador ajorna, ajorna i torna a ajornar el moment de visitar el teu habitatge, oblida't, simplement volia extreure't informació. Qualsevol persona veritablement interessada a comprar un pis voldrà visitar-lo com més aviat millor. Si no és així, voldrà dir que les seves intencions no són tan clares.

     

    * Cansat de trucades, visites i paperassa amb compradors que mai acaben per finalitzar la transacció? Busca a un professional immobiliari que t'ajudi en la gestió de les visites i ven el teu pis de forma còmoda i segura.

    30-de maig-2019 | Etiquetas: vendre pis a Barcelona

    vivendex

    Vivendex

    Specialists in real estate

    vivendex@vivendex.com

    Rep totes les novetats

    També pot interessar-te: