Francesc Quintana, CEO de Vivendex
Reconec que aquest trimestre he fet una mica de “trampa” ja que estic escrivint aquestes línies a principis de febrer. La veritat és que aquest 2021, sobretot pel que fa a residencial, seguirà els ritmes marcats pel calendari escolar. Després de l’aturada nadalenca seguirem molt pendents de les possibles noves onades de la pandèmia.
L’entorn no pot ser més “VUCA” (les sigles en anglès de volàtil, incert, complex i ambigu) però estem començant a acostumar-nos-hi. Més aviat diria que tenim clar que viurem en aquest estat durant un llarg període de temps.
Tot i que l’anunci de les vacunes a finals de l’any 2020 va provocar un petit rebot en les borses i en el nombre de leads rebuts, aquesta circumstància no es va convertir en el nostre cas en tancament d’operacions, no en la mateixa proporció.
Tot i així, l’any ha començat amb molt de ritme. Crec que més que mai ens hem adonat de la importància del lloc en el qual vivim. També que, en molts casos, treballar des de casa és possible i fantàstic, encara que sempre amb un espai més o menys habilitat per a fer-ho. En cas contrari, el teletreball pot convertir-se en una autèntica tortura.
En aquesta línia que comentava, el nostre departament d’obra nova està desbordat. Tant pels leads com pels tancaments fins i tot en llocs tan típicament estacionals com la nostra promoció a Platja d’Aro.
A inversió segueixen un curs semblant: hi ha molts diners en el sistema i els inversors continuen buscant rendibilitat. Hem passat per una fase en què tothom buscava gangues, gent amb necessitat de vendre i preus a la baixa. Però la realitat és que ni s’han ensorrat els preus ni s’han trobat grans oportunitats.
En canvi, sí que s’han activat tots els departaments de compres. D’aquesta manera, m’atreveixo a preveure un gran any per a l’equip d’inversions, equip que per altra banda també va ser el que més va patir l’exercici anterior.
Estan baixant els preus dels pisos a Barcelona?
Gairebé cada setmana he de respondre a 4-5 clients que em fan la mateixa pregunta: estan baixant els preus dels pisos a Barcelona? La veritat és que s’estan ajustant, però no estan caient. Però, què vol dir això de que s’estan ajustant?
Sempre hi ha un “gap” entre els preus d’oferta (els que publiquen els portals immobiliaris) i els de tancament. En un mercat alcista dels venedors aconsegueixen vendre per un preu molt proper al que pretenen, en alguns casos fins i tot per més per sorpresa nostra.
Però en un mercat estable amb tendència a la baixa, els venedors amb actius de poc valor afegit han de ser ràpids a l’hora de corregir el preu i tancar quan arriba l’oferta. No és moment de contraofertes, ni de fer-se els forts, perquè corren el risc d’acabar baixant molt més del seu preu objectiu.
Però, què passa si tenim un actiu que realment té valor afegit? Per la seva ubicació, per ser nou, per la reforma, etc… Doncs passa que també tenen sortida. Estem trobant compradors interessats en aquests habitatges amb valor afegit que a més accepten bons preus, res de sobrepreus desproporcionats.
Estupenda casa amb Jardí a Mossen Vives.
Els inversors i clients internacionals, alguns d’ells ja vacunats, estan tornant a Espanya i en especial a Barcelona amb interès en prendre posicions, tant en el residencial, com en el sector hoteler i fins i tot el coliving.
Conclusions finals
En definitiva, si ets venedor, augmentar el preu amb l’expectativa d’una venda miracle no és una bona filosofia. Ara més que mai, sortir a prop del preu de valoració ens farà arribar als compradors més qualificats i ens permetrà haver d’ajustar menys el preu.
Per contra, si ets comprador, el mercat no preveu ajustos dràstics, per la qual cosa és aconsellable buscar activament i tancar ràpid l’oportunitat. En tots dos casos, des de Vivendex us podem ajudar. L’any pinta apassionant des del prisma immobiliari.
No hem d’oblidar que el 14 de febrer tenim eleccions a la Generalitat. En altres ocasions, diria que el resultat pot ser molt rellevant, però tal com estan les coses actualment, crec que ja ens hem acostumat a la inestabilitat que provoca la política en aquest país, de manera que seguirem endavant i adaptant-nos mani qui mani.
* Les previsions del Francesc Quintana s’han fet en analitzar les dades de venda registrades a les seves pròpies oficines immobiliàries i dades públiques de diferents fonts d’informació com ara el Ministeri de Foment, Tinsa o Idealista.
