<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1609420709362109&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
    Ajuda al teu comprador a decantar-se pel teu pis

    Ajuda al teu comprador a decantar-se pel teu pis

    Rep totes les novetats

    Sí, és cert que tots som éssers individuals, amb les nostres pròpies manies i gustos personals. No obstant, quan ens disposem a cercar pis sembla ser que tots estem tallats pel mateix patró.

    Tot i que cada client és un món i les necessitats i interessos no són sempre les mateixes, la nostra experiència en el mercat immobiliari de Barcelona al llarg dels anys, ens ha ajudat a diferenciar una sèrie de comportaments que es repeteixen una i altra vegada en cada procés de compravenda.

    Si ets un propietari que vol posar el seu pis en venda aquest 2019, a continuació t'expliquem com es comportarà el teu comprador i com el pots ajudar a decantar-se per teu immoble.

    1. Com trobarà el teu pis?

    El 81% dels europeus utilitzen Internet com a primera opció a l'hora de trobar pis. Així ho demostra un estudi dut a terme per Remax. A més, el 76% dels enquestats va afirmar haver trobat la seva propietat ideal a través d'aquest mitjà.

    La nostra experiència com a agents immobiliaris ens ha fet comprendre que, en una ciutat amb tanta diversitat cultural com Barcelona, la presència a Internet a l'hora de vendre pis es converteix en una obligació. Molts compradors busquen pis des del seu país d'origen, trobant en el nostre amic Google el seu principal aliat.

    Quins mitjans més emprarà el teu comprador per trobar pis?

    • Immobiliàries: els múltiples serveis oferts per les immobiliàries a l'hora de gestionar una compravenda fan que bona part dels compradors escullin una agència per trobar pis.
    • El carrer: quan un comprador es troba en procés de recerca està més predisposat a fixar-se en els cartells de 'es ven' col·locats a les façanes dels edificis.

    2. Per què decidirà visitar-lo?

    Són tres els factors principals pels quals el teu comprador decidirà visitar un o un altre habitatge.

    2.1 El preu: els filtres de preu emprats pels compradors faran centrar la seva recerca únicament en aquelles propietats que es trobin dins del seu pressupost. Si el teu immoble se situa fora dels seus filtres de recerca, automàticament es convertirà en invisible per a ell.

    valora el teu pis

    2.2 Les fotos: els compradors tendeixen a descartar aquells anuncis a Internet que no tenen fotografies. Les imatges són un element que ajuda al comprador a decidir quin pis visitar, per la qual cosa hauràs d'assegurar-te que el teu anunci tingui unes fotografies prou professionals. 

    2.3 La descripció: a més del preu i de les imatges, serà important redactar un anunci que respongui a les inquietuds bàsiques del teu comprador: ubicació, superfície, distribució, orientació, prestacions extres ...

    3. Quan començarà a mostrar interès?

    Està clar que un comprador mai visitarà un pis que no hagi despertat en ell cert interès. No obstant això, una visita no és una prova evident de que el comprador acabarà comprant el teu pis. Perquè la visita al teu immoble suposi un pas endavant en el seu procés de compravenda assegurat que durant la visita ...

    • El teu comprador compti amb un agent immobiliari amb el qual se senti còmode per poder consultar tots els dubtes.
    • El teu pis estigui adaptat per a la venda mitjançant les millors tècniques de Home Staging.

    4. Quins arguments farà servir per baixar el preu?

    Sembla gairebé inevitable que un comprador caigui en la temptació d'oferir una rebaixa sobre el preu de sortida del teu pis. Per això, al·legarà petits desperfectes que l'obliguin a desemborsar certs diners extra per cobrir la reforma, compararà el teu habitatge amb propietats de la zona que ofereixin a un preu inferior o intentarà defensar una suposada tendència decreixent en el preu per metre quadrat de la zona .

    Per estar preparat davant el seu arsenal de justificacions, hauràs de tenir preparats uns arguments més sòlids que els seus. Aquí et deixem un resum de com ha evolucionat el mercat a Barcelona al llarg de 2018.

    Nueva llamada a la acción

    5. Com pots ajudar a convèncer-lo?

    De vegades, els arguments de preu no són suficients per convèncer un comprador de que el teu habitatge suposa la millor opció per a les seves necessitats i la seva butxaca. Oferir documentació addicional com rebuts de la comunitat, rebuts de subministraments, plànols de l'habitatge i fins i tot informació turística sobre la zona, podrà aportar un valor afegit a la transacció immobiliària.

     

    * Recorda que com més temps romangui el teupis en el mercat, majors seran les probabilitats que et vegis obligat a reduir el seu preu. Per això, presta molta atenció als consells que t'acabem d'oferir i no dubtis a comptar amb l'ajuda d'un expert immobiliari sempre que no et vegis capaç de gestionar la transacció per tu mateix.

    4-de febrer-2019 | Etiquetas: casa en venda, immobiliària barcelona

    vivendex

    Vivendex

    Specialists in real estate

    vivendex@vivendex.com

    Rep totes les novetats

    També pot interessar-te: